大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商平台做直播的问题,于是小编就整理了1个相关介绍电商平台做直播的解答,让我们一起看看吧。
直播电商和社交电商哪个更有优势?
市面上大多数的社交电商平台,不管是做拼团,还是做社交裂变的层级方式,都是围绕微信生态的裂变去展开,所以还是熟人推荐的关系,陌生人转载除非要么是优惠够大,要么是利益放大,才能圈住社交的流量。
直播电商平台不同的是,以IP为形态,赋能给网红IP力量,要么是商家流量,做流量的倾斜,在直播平台这个流量池中,通过视觉的形式展示,好比当年的电视购物,更有冲击力,更能够加强购买的欲望。
两者区别:
1经营方式不同
社交电商平台是商家入驻,赋能小b用户,小b用户推荐,代理中间商在推广,一但代理中间商不做推广,平台和商家就面临数据下滑的问题,运营过重,代理的推广宣传形式也是多变的。
2社交电商平台通常的分享***用的是分享
社交平台一般心得分享,经验分享,因此是在用户与用户之间的信任度上有着天然的优势,无论是质量方面还是价格方面,更具有说服力,而直播电商其实是网红在为商家宣传,虽然消费者能够看到商品的形式,但是对于质量和价格还是会存在疑问,毕竟这是商家在自说自话。
社交电商如果平台商品做好,通过口碑,优惠驱动,裂变很快。而直播电商就有局限性,直播电商更容易发展粉丝,可能在发展代理方面就难以展开。
社交电商和直播电商都是从传统电商发展而来,二者是传统电商的升级版,而二者各有劣势。下面我们一起来看一看二者到底有何优势。
社交电商和直播电商相比于传统的电商,更注重的是给购买者展现产品的质量和穿着感受,社交电商,通过了各种的社交圈和用户的感受来带动销售,让消费者来带动消费者,感同身受,更能获得粉丝的支持,直播电商是商家通过自身的给别人展示东西的优点,很多都是自己穿着,自己演示的方法来带动消费者,给消费者一些相关的讲解,来带动消费者下单。
相比之下,社交电商更注重的是用户之间的交流,信任度就会大大提升,而直播电商,大多是商家策划,在信任这块没有社交电商大,所以说单纯这一块,还是社交电商占优势。
社交电商是电子商务的一种衍生模式,也是一种新型电子商务模式,他是比淘宝,京东等传统电子商务多了一份感情化的购物方式。
它是基于人际关系网络,通过社交媒体,微信,微博等工具,开展业务活动,实现商品销售,把社交化的元素应用到交易过程,基于信任的一种交易模式。
随着网络流量费用降低,网速速度加快,智能手机的普及,降低了社交的门槛,现在的微信圈,几乎都成了一个大卖场,***是买主,又都是卖主,充分挖掘了人们的社交需求,无论你是在哪个陌生的城市。
直播电商是通过先进的直播平台工具,以个人IP为基点,以网红为主角,以他们的影响力去带动产品销售,最典型的就是薇娅,李佳琪,李子柒等,直播电商更具冲击力,增强了客户的购物欲望。
现在各种直播平台争相夺取流量,使得很多普通人入驻直播平台,很多企业或个人都看到了这波红利,当然也是一大风口。
他们二者的区别:
第一:一般社交电商多以发展代理为主,最典型的就是微商,是比较有组织的一种商业模式,靠口碑跟熟人推荐。而直播电商依靠的是网络红人的影响力,多是为商家做宣传,而粉丝的多少决定了直播电商的成败!
第二:社交电商是见产品不见人,直播电商见人更见产品,增加了信任感和购物体验,当然更容易让人产生购物冲动,好多人不是冲着产品去的,而是冲着网络主播个人去的。
第三:直播电商是比社交电商更前沿的一种模式,代表了新型事物的发展力将会越来越受到用户的追捧!
这是我自己的一些思考,希望我的回答能够对你有所帮助,我是祥哥自媒体的祥哥。
以个人经验来回答这个问题。
直播电商可以通过现场直播,更加直观的展示商品,同时还能与买家形成互动。商家以优惠或团购的方式吸引买家,同时主播也可以通过各种方式向买家展示商品的更多细节。
而社交电商,多***用短视频、图文的形式展现,尽管能够展示商品主要细节,但对于买家更多的需求不能做到及时回复和展示。
综合以上,可以说直播电商更具有优势。
到此,以上就是小编对于电商平台做直播的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商平台做直播的1点解答对大家有用。