大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商女装定价策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商女装定价策略的解答,让我们一起看看吧。
市场营销中的新产品如何定价?
新产品上市的定价策略一般为两种:
一种是市场高脂定价法(market-skimming pricing):开始的时候将产品的价格定得很高,然后在市场上一层一层地获取收入。比如现在很多手机新上市的时候往往价格很高,但是过一段时间之后,价格就逐渐降低;再比如很多女装新款上市的价格定位都比较高,然后随着过季与流行的变化会逐渐降价等
高脂定价法只有在特定条件下使用才有意义。首先产品的质量和形象必须能支撑高价位,并且有人愿意在这个高价位上购买。其次,生产小批量产品的单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。最后竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。
另一种是 市场渗透定价法(market-penetration pricing): 顾名思义是低价定价,只在规模较小但利润高的细分市场上获取利润。他们制定比较低的初始价格,目的是迅速和深入地渗透市场——快速吸引大量的购买者,赢得较大的市场份额。
适用范围:第一,价格非常敏感的消费群体。第二,生产和分销成本必须随着销量的增加而快速下降。第三,低价能够阻止竞争,否则,价格只是暂时的优势。
同样拿手机来说,很多国产的低端机,比如红米手机,一上市就定一个很低的价格来抢占低端市场。
买衣服的价格怎么砍?
品牌衣服***与售价相差好几倍的。比如一个名牌衣服,相同的款式外观差不了多少,只上挂了个名牌,售价600的话,而看起来摸起来也差不多的其它杂牌子的衣服,外观款式也差不多,而售价只需200的话,那名牌的这件成本也就200以内。不过名牌一般在高档专卖店销售,加上店面费,广告费,品牌价值,这些费用全部算到衣服上面,售价也就高了。如果你不是一定要突显自己的高贵身份的话,不需要买名牌,只要好看就行了。 我买衣服经常是到服装批发市场去买,那里的衣服款式很多,有好的也有次的,一件看起来很漂亮的衣服,布料摸起来也还可以,喊价才100左右,砍对半的话,一般5-60就买到手了,超划算,超实在,穿在身上,别人问在哪买的,多少钱,你说在商场或超市买的,100 200他们绝对信。
不过还有种渠道能花小钱穿上与专柜相同款式和质量服饰,那就是原单了
服装批发后如何确定零售价?
主要根据你的经营方式来定价格,如果是议价商店,价格可根据当地当时市场情况灵活定价;如果是非议价商店,一般定价在成本两倍略高;服装的定价是很难说清的,有些人一件衣服可以赚到十倍甚至更多的利润,但是无论如何,你的定价绝不能高于竞争对手!另外,奉劝一句:服装行业如今已日趋成熟,没有经验最好不要轻易进军该行业!
到此,以上就是小编对于电商女装定价策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商女装定价策略的3点解答对大家有用。