大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商选品策略练习的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商选品策略练习的解答,让我们一起看看吧。
电商运营中如何提升选品能力?
感谢邀请,电商选品能力主要是数据分析,我是京东做数据分析出身,后面做亚马逊分析师,现在出来自己创业,主要开发选品。做了5个年头选品。
我说下经验,因为大学那会学的应用金融,分析经济,股票,大家知道买过股票的一定会分析股票,首先分析国家GDP,CPI,经济行情,就业情况,国家外汇,利率和财政政策,这个是宏观,然后就是分析行业,公司,分析他们财务报表,市盈率对吧。然后分析股价趋势,利用数量分析各种证券分析理论看K线,看形态,看趋势,看数据等对吧,最后可能分析团队管理等等。
其实选品也是一样的道理,我一直引用的是证券分析的思维来分析选品,经济学基础理论上供给需求理论,那么首先选品来说要选需求大于供给的产品,这个你就需要去调研市场需求和供给,然后看市场销量和市场容量。
其次是判断趋势,需求和供给趋势,还记得证券的黄金交叉点吧,亚马逊和电商价格供给线也是一样,然后就是看生命周期,我们不能开发生命周期衰退的产品。
最后就是竞争实力估算,我们需要衡量自己和竞争门槛,不要开发不动的事情不去做,小资金开发大卖家的产品经常很多栽跟头事情发生。
以上各种判断都可以借住爬虫和各类软件实现,***集数据来分析我们的款式和流行趋势等等。
详情操作可以看我发表的文章Z型打法。感谢大家观看,啊哈哈哈哈
选品,你要知道卖什么最搞笑,选哪类产品,定位多少,亏损多少。
先定位你的人群,分析年龄,购买能力,喜好,选品是还需要比对,同样的东西A多少,B多少,差异在哪儿,你还要多和客户沟通,找到他们痛点
还需了解竞品,做工什么的,如果服装类,你对面料要有一定了解,以及对色彩搭配这些有一定了解
总结,还是要多学习多看,要把这个当成一种兴趣,你才能有所提升
电商运营,是一个比较大的学科。如何对货品的选择,关系到直接的销量。除了一些时效性的商品外,其他的商品可以建议通过各种的数据对比 ,如观察潜在客户的点击,购买,收藏等数据,并已购用户的评价反馈。
以前问过一些电商合作伙伴,问他们对货品的选择有什么根据,但大多是回答都说是自己在该行业做了多久,有多少经验。但这些经验不能成为一个培训的手段。
因此建议是数据+经验,让选品成为科学合理,并可控可学的方法和策略。
运营圈的运营人,欢迎多关注和一起学习交流,谢谢!
1、产品上线前做好市场分析
2、细分目标人群,做精不做多,市面上同一款产品很多,如果每款都做,很难竞争过别人精做的
3、营销,就是把产品推向目标人群,让他们知道产品、使用产品、了解产品,最终成为忠实用户,这样子慢慢就提升品牌效应。
转化率,是有上下限的,区别不大。
流量是核心,是没有上限的。
我们只要把流量无限放大,店铺自然能做好。
京东店群运营,不需要做任何付费推广,流量稳定,营业额稳定!
速卖通跨境电商选品的方法和技巧?
一:确定商品线
组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。
1)引流款:是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2)利润款:顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。
到此,以上就是小编对于电商选品策略练习的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商选品策略练习的2点解答对大家有用。