大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于区域电商渠道营销策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍区域电商渠道营销策略的解答,让我们一起看看吧。
线上、线下销售渠道如何统一管理?
如何应对线上线下渠道冲突
传统企业做电子商务面临着一个很重要障碍,就是线上与线下的激烈冲突。这是一个很多传统企业老总或者老板必须考虑的一个问题。很多传统企业虽然电商做得很好,但是会出现一个两难的情况:电子商务渠道虽然增加了销量,但是线下所减少的销量却更多,引起线下渠道商的强烈不满。据我了解这个情况是普遍存在的,许多传统企业都在这个问题上栽了跟头。辛苦经营数十载的线下渠道和互联网渠道之间的矛盾似乎很难解决,如果太固守线下渠道就势必会弱化在互联网端的发展,但太过强化线上渠道又必然在价格体系、分销体系、供应链体系上冲击原有的线下业务。在没有考虑清楚这个问题前,没有一家传统企业老板会发自内心地、真正地大力做电子商务,因为线上价格一般要低于线下10%到20%。在这种情况下,虽然电商增加1000万销量,但线下由于受到冲击会减少1亿的销售额。如线下有5000家专卖店,3万多名员工的中国最大休闲服装品牌以纯,在2013年初就因为线上线下冲突问题连天猫旗舰店都关掉,彻底退出了电商。这也给到所有要做电商的传统企业一个警示:传统品牌在没有解决线上线下冲突的条件下做电商一定会出大问题。
电子商务在中国有一个比较特殊的现象,那就是互联网商产品的价格一定要比线下低10%以上,这个现象已经成为中国电商的常识,没有办法逆转。很多专家或者学者教授说企业做电商需要坚决不打价格仗,要靠增值服务来获取利润。这个理论听起来有道理,但残酷的现实却让它在中国根本不可能实现,因为消费者已经养成了习惯,淘宝、天猫店上的价格线不比线下低10%他就不买。这种大势是不可逆转的,也不是一家企业就能够改变的,所以必须要去适应,而不是逆潮流行事。
传统企业在没有理顺品牌商、线下经销商、分公司、办事处、消费者、线下服务商等这些业务关系之前,是不会轻易花大力气做电商的。电子商务并不是简单地在网上卖货,而是需要通过互联网将以上原有的关系重新组织管理起来。线上线下渠道以及业务关系的理顺,比电商卖出几十亿产品的意义要重大得多。如何解决线上线下的渠道冲突?我个人总结了八大思路给传统企业做参考。一般传统企业可能只用2-3个方法就够了。
线上销售作为消化线下库存的渠道,实际上就是产品区隔的模式。线上销售的产品主要是过季的库存产品,而线下实体店不再销售库存产品,如此一来线上、线下互不交叉,是两套不同的价格体系。做服装的传统企业比较多地***用这个策略,同时也被证明是一个很靠谱的策略。简单地理解就是把去年线下门店没有卖完的货全部都拉到网上买,把线上渠道作为库存的下水道。这样线上与线下两者之间就不会产生冲突了。这也是传统企业做电商解决线上、线下渠道冲突最直接的一个策略。当时唯品会能够成功也是在一定程度上得益于这个策略。唯品会定位自己是专门做特卖的网站,其实就是把各大知名品牌线下渠道卖不完的库存通过1-2折的低价拿过来,然后在网上通过低价卖出去。产品是正品,但由于是帮助传统企业消化库存,所以价格很便宜,受到消费者的追捧。对于传统企业而言,因为线上卖的是库存,这样也不会因此冲击到线下的销售。
销售渠道怎么写?
销售渠道是指产品或服务从生产者到最终消费者的流通路径和方式。在撰写销售渠道的描述时,可以包括以下内容:
1.直销渠道:直接将产品或服务销售给最终消费者,例如通过门店、网店、电话销售等方式。
2.分销渠道:通过中间商或分销商将产品或服务传递给最终消费者,例如批发商、经销商、代理商等。
3.零售渠道:将产品或服务销售给最终消费者的渠道,例如超市、百货商店、专卖店等。
4.电子商务渠道:通过互联网平台进行在线销售,例如电子商务网站、移动应用程序等。
5.多渠道销售:同时利用多种销售渠道进行销售,例如线下实体店和在线商城相结合。
在描述销售渠道时,可以注重以下几个方面:
-渠道类型和数量:列举所***用的主要销售渠道类型,并说明其数量和覆盖范围。
-渠道合作伙伴:介绍与公司合作的主要中间商、分销商或代理商,并说明其在销售渠道中的角色和贡献。
-渠道管理策略:描述公司对销售渠道的管理和监控方式,包括合同管理、库存管理、销售培训等。
农副产品用哪种销售渠道好一点?
应该说现在全国各地农村都在积极的发展农业,一些优质的农副产品也在不断涌现,但在很多地方出现了优质不优价,甚至出现了卖不出去的现像,说到底就是我们的销售环节出了问题。
回到题主的问题,农副产品的销售哪一种方式好一些?
我们先来捊一捊目前我们农副产品两种主要的销售方式。
- 农户直接销售。即农户通过农贸市场或路边摊的方式直接面对消费者,这种销售方式省去了中间商环节,农户可以得到更大的利润,消费者也可以得到部分实惠。但是这种销售方式需要农户投入大量的时间和精力,而且存在着供需不平衡的现实[_a***_],对种养量比较大的农户来说,这种方式不太具有操作性。
- 中间商赚差价。也就是农户面对批发商,这种方式的好处就是农民可以一次性把自己的农产品卖给中间商,没有其他精力上的耗费和后顾之忧,但缺点也很突出,“无利不起早”!再加之自身销售能力的缺乏和获取信息的能力有限,导致农户在农副产品的销售上对中间商有较强的依赖性,中间商为了获得更高的利润,抓住这些特点,压低农副产品的收购价格,从而降低农民的利润。这两年在新疆阿克苏核桃产区甚至出现了这种情况,就是收货的中间商在下地收货之前先召集到一起开会,看如何来压价,如何制造价格恐慌,以达到自己赚昧心钱的目的。他们所***取的手段就是今天下去俩三拔人给你出20,但不下手买,过上俩天换另外的人再下去只给你出18,再过两天下去另一拔人给你出17,老百姓一看这阵仗心里开始慌了,一天不如一天,赶紧卖吧,结果最后钱全被中间商赚了农民还蒙在鼓里。虽然农民在这种销售模式中吃亏较多,但是在一些农副产品相对集中的产区,这种销售模式还是目前我们农副产品的主要销售方式。
那要如何做好农副产品的销售,提高我们自己的收入,我谈几点想法。
- 网络渠道销售,互联网是一个神奇的存在,没有什么生活方式是它不能改变的。农产品电商这几年可以说发展的如火如荼,一些成功起步的人已经赚的盆满钵满。当然不是每个搞种植的农民都具备做电商的条件,但最起码我们应该努力去了解,去弄明白什么是农产品电商,就算自己无法亲自操作,最不济我们也要***取我们出好的产品,然后寻求与好的电商公司合作销售的模式。这种模式不单能增加自身收入,还可以解决我们销售的后顾之忧,提升我们种养的积极性。当然,用电商模式销售或者与电商公司合作有一个前提条件,就是质量一定要好。
- 如果是小而精的种养规模,我们可以尝试与当地的超市寻求合作,超市具有人流量大,需求量多的特点,如果品质达标,我们同样可以获得一个比较大的采购量和利润空间。
- 利用媒介宣传,走旅游观光加***摘的销售模式。这种农业模式这几年也搞的热火朝天,也有很多人尝到了甜头,如果自己头脑够灵活,点子够多,我觉得这也是一个很好的模式。
- 如果自己具备“天时,地利,人和”。农产品销售企业是一个很不错的选择,都在说未来的农业一定要走品牌化的道路。农副产品企业就可以集中***优势,经过收购,筛选,包装后,统一名称对外销售,最终形成品牌效益,做到利益最大化。
到此,以上就是小编对于区域电商渠道营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于区域电商渠道营销策略的3点解答对大家有用。