大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于跨境电商红酒定价策略的问题,于是小编就整理了1个相关介绍跨境电商红酒定价策略的解答,让我们一起看看吧。
想做红酒生意如何起步?
首先要做好市场调研,比方说你想要做的区域红酒市场成不成熟,消费空间大不大,消费场合有哪些,受欢迎程度如何。有了这样一个大致的对产品和市场的了解,后续的方向就清晰多了。
对代理的红酒本身要了解,不但要了解它的年份、国家,产区,还要了解土壤、树龄、酿造工艺等方面的知识。这种了解不但对于你挑出品质好的红酒款式有帮助,还对结交志同道合的酒友参加酒会商会帮助后续销售有帮助。
选择一款可靠的产品,这事关产品的品质。产品不好其他一切都白说,产品最好是去实地考察,去当地市场上了解口碑,自己亲自尝试,参考他人的反馈等。
市场调查好了,款选好了,那么接下来要想办法解决红酒进口到国内的问题。是招找代理还是自己有进出口贸易公司自己来搞进口、酒类的销售资质怎么拿到,是挂靠公司还是自己有公司。至少咱们需要合法地把它弄进国内,然后合法卖出去。
组织销售团队,制定销售***。无论是走招商的路子还是直接销售的路子,没有一个分工合理紧密配合的团队都是完不成的。
全力以赴开拓市场,做市场营销,建立销售渠道,走各个途径将红酒卖出去。
注意事项
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想做红酒生意,首先你得确定是否喜欢?准备做一年,还是终身当做事业去做?如果确定了,就可以开始了。
一,学习专业,首先报名wset课程,去专业学习葡萄酒知识,比如先了解全球各个国家葡萄酒产区和酿酒现状,新旧世界的酿酒差异,法国葡萄酒十大产区特色,波尔多的混酿,勃艮第的黑皮诺,阿尔萨斯的干白,苏岱的贵腐,罗纳河谷的g***都有什么特点,还要懂葡萄酒配餐和餐桌礼仪,等具备一定的葡萄酒专业知识后就可以正式开始了;
二,市场调研,了解当地市场客户的需求,葡萄酒消费是以商务送礼为主,还是酒馆餐饮居多,或是商超零售为主,不同消费渠道产品选择度不同,商务送礼葡萄酒多以名气比较大的名庄酒为主,比如法国拉菲城堡,玛歌(领导人到法国访问时曾参观该酒庄),美国的酒王啸鹰,纳帕谷的赤霞珠等,澳洲的奔富系列;如果客户群体是酒馆餐饮等就应该以比较小众的一些酒庄酒为主,还可以配置些***酒,如果是以商超渠道的话,就可以找一些比较实惠的酒款,价位大概在30到50之间,这个人们可以日常消费的一些普通酒款;
三,经营方式:确定了你的客户群体以后就可以制定你的经营方式,开个葡萄酒连锁零售店,或者开公司批发渠道客户为主,再或者可以开一个小酒馆,以零售一些比较小众酒庄的***酒,总之,不同业态都有各自的消费群体和消费产品,所以定位决定了你的经营方式;
四,了解葡萄酒的消费周期,夏天是起泡酒的消费高峰,秋天吃蟹的季节客户会有干白葡萄酒的需求,每年十一月第三周的星期四是法国薄若来新酒节,又是佳美葡萄酒的天下,掌握了消费周期对葡萄酒的经营起到非常关键的作用!
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到此,以上就是小编对于跨境电商红酒定价策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于跨境电商红酒定价策略的1点解答对大家有用。