大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商营销的定价策略的问题,于是小编就整理了5个相关介绍电商营销的定价策略的解答,让我们一起看看吧。
- 一些电商把价格打开全方位比低价,利润如何保证?没有利润,如何做生意?
- 一个全国统一价的产品如何营销?
- 一般去报电商运营培训班,价格大概是多少?需要学多久呢?
- 电商如何进行优惠促销?
- 为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢?这是什么营销套路?
一些电商把价格打开全方位比低价,利润如何保证?没有利润,如何做生意?
拿价格去对比品质,拿不同品质产品去对比价格。人总是想要最低的价格买入最实惠的高质量产品,[呲牙]要知道,品质是需要利润空间作支撑的。不是利润空间大产品质量就越好,而是有充足的利润空间,产品的质量是相对安全的[祈祷]自己的看法,非喜勿喷,谢谢
利润还是有的,不过只是低,你自己玩不转那个模式而已,你非要和人家那种比价格那就没办法了!
照你这样实体店不活了,全完蛋了?肯定也不是嘛!
每个消费阶层有每个消费阶层的购物渠道和价格段,不是所有人喜欢低价!
人家为什么可以做到价格那么低,量大,供应链优势,人家一天几万单,一单赚一块钱都能过,你一天几单,还想拿到最低价,然后又想一单还想赚几百?那肯定没有这么好的生意,大众市场就像我做的这个女装,一单能有5-10块钱纯利润就偷笑吧。
没有暴利了,所以不要怪人家价格低,有本事你也搞个低价的,我怕是我们大部分人都做不到。这就是供应链优势的牛逼之处,这也是为啥好多几道贩子都***装自己是厂家,其实呢,懂的人自然懂,但是普通消费者哪有那么强的分辨力?同样的东西买贵了,所以吃亏上当的也多!但是又说回来也许消费者也不觉得贵,还是觉得便宜了,因为有实体店那个大头鬼在背后给你扛着呢!
所以还是那句话,每个人的需求,消费阶层不一样。
我们自己只能调整自己的心态,分析自己的特长,做好自己范围内的客户群就好了。
天天比谁是最低价,生意没法做不说,估计都气死了,这又何必呢?
面对这个事情、首先你针对你这个市场来进行分析,有没有 高 中 低的市场,如果有,我相信中高端的客户,不完全以低价来选择产品的、
第二:如果你的市场全部都是靠低价来做市场,没有所谓的中高端价格,那么你就要在产品做一下微更新,如果你在产品做微更新很困难,你还可以进行在产品的消费者使用范围,进行更多的场景设想,加入到你的产品详情介绍,或者主图,以及主图视频,***如这些你还不能解决你行业问题、只有考虑到第三点、
那就是在原有的,产品主图,详情页,主图***,做到不一样,进行在原有的基础上,避开猛烈的低价、
最后以上解决方案,都不行的话,你可以针对:附加值销售策略,比如瑜伽垫,送瑜伽学习69元的价值教学***,如果你做别的行业,你也可以针对,一些赠品,看起来价值很大,其实成本很低,都可以进行考虑的、
希望能完美解决你的问题
一个全国统一价的产品如何营销?
全国统一价格的产品做营销我认为是跑渠道,实体渠道和社交电商渠道,实体渠道可以想办法让渠道商把产品摆在显眼的地方,让更多的人看到,但是前提是你得有自己的实力,要销量大,要广告砸得多!要知名品牌!社交电商也不例外,想要社交商人多推荐你的产品首先要给更多的提成社交商人,不然谁给你推?统一价格表示你有强大的品牌背书,优质的渠道***,所以应该拿更多的渠道是可以的!
做附加值,
产品一样,价格一样,但是服务可以不一样,销售可以不一样,营销可以不一样,我们可以从引流、锁客、经营、盈利等4个方面来做不一样的附加值。
号内有详细介绍,可供参考,希望对你有所帮助!
很高兴回答您的问题,我从事品牌营销工作17年,从事家居建材行业品牌推广工作7年,独立服务品牌策划推广4年,大品牌都期望自己的产品全国统一价,做得比较好的有格力空调、A. O. 史密斯热水器等,如何进行营销,下面细细道来。
任何全国性的大品牌,都期望做到全国统一价,但是做到的很少,究其原因,价格竞争是营销竞争中的大杀器。
1、不同渠道的价格竞争,厂家为了推广品牌,开拓了很多渠道,不同渠道价格竞争惨烈。以家电行业为例,不管是实体店的国美、苏宁,还是线上店的京东、天猫等,价格都是第一杀器,而且都是大商大平台,一般厂商都得罪不起,踩破哪个都不行。
一般厂家应对策略:
不同渠道不同型号避免杀价;多出新品重新定价,老品价格打烂就淘汰。
2、相同渠道的价格竞争,同一商家同一区域不同门店也存在价格竞争。导购销货乱价为上,而且存在“囚徒困境”,总是怀疑对方店面会先乱价,落后就会吃亏,屡禁不止,价格照样会打下去。
厂家执行策略:
强势的厂家可以做到供价一致,弱势的厂家供价都不一致。售卖价格仅做指导,关键是要销量大提货大。
3、新兴渠道的价格竞争,现在直播带货很火,主播的销售对象是粉丝,主要是情感联系,为粉丝谋***。主播的专业销售能力一般都不强,只剩下价格竞争一条路了。厂家不太乐意,但又得重视百万千万粉丝的消费力,罗永浩抖音带货就是很好的例子。
厂家执行策略:
一般去报电商运营[_a***_],价格大概是多少?需要学多久呢?
电商行业是目前热门行业之一,而且近几年***也出了很多政策支持电商行业的发展,所以很多人想自己开淘宝店或做电商运营。不过没有一定的电商运营技术自己开店可是要赔钱的,所以小编建议零基础的人先参加电商运营培训技术。那么电商运营培训班的价格和学习时长一般是多少呢?下面小编就来给大家讲讲。
一般电商运营培训班学习时长在3-4个月左右,在这期间学员主要会学习:开店实战、产品运营、视觉运营、流量运营、多平台运营及移动电商六个方面的知识,学习理论知识的同时还会穿插项目实战。所以电商运营培训的学习时长不能再短了,再短学不到太多知识。
而电商运营培训班的价格一般在一万到两万之间。可能有的人会认为比较贵,但找个比较好的培训机构性价比还是比较高的。首先好的培训机构的师资一般是比较好的,拥有多年的相关行业经验和教学经验,不过这样的老师的工资会比较高,培训的成本之一就是好老师的工资。
其次电商运营培训班的授课模式一般为面授,面授也是需要场地的,租赁费用也是成本之一的。第三有的培训机构还包食宿,比如优就业。北京的食宿费还是比较高的,所以食宿费也是成本之一。这么算下来,如果你找个比较好的培训机构,那么电商运营培训班的费用性价比还是很高的。
最后有的培训机构的项目就是让学员自己开店,比如优就业就是。很多学员在学习期间就能开始盈利,厉害点的直接就能把学费挣回来了。
综上,一般去报电商运营培训班价格在一到两万之间,从基础学习需要3-4个月的时间。挑一个好的培训机构好好学习,性价比很高,而且学完出来找工作也不会太难。
您好,我之前就是做电商出身,电商包含运营,后台操作,客服,美工,策划等。做好其中一项就好了,如果想做管理型,就得都学习。个人建议不要去报培训班,可以去从基层做起,实践中锻炼自己。
我在的公司主要一家做农产品,一家做服装。做电商定位很关键,产品价格,产品选择等。接下来就需要美工,将产品以图片形式实实在在展示给购买者。客服也是很关键的,为消费者答疑解惑,促成交易。策划是整个部门的关键,在这就不详细说了。
综上所述,我建议自己学习,从头做起最好的!
谢谢关注
去报名电商培训班的话,就现在的形式来说,根本就是交智商税最好的办法就是去小公司,或者说比较初级的公司,当然有一些大公司,他们都会招聘一些初级的运营助理,而且大部分都是不需要太多经验的,这种工作岗位的话,可以接触到很多很基础的运营知识,虽然工资低了一点,但是可以边工作边学习,边接触涉及电商运营很多相关工作内容,当然了,这个过程不好说,你觉悟高学习能力强的话,可能一两年也可能就掌握到这个运营的精髓了,最起码人家是实打实的,那些现在很多电商培训班根本就是骗钱的。
电商运营培训班的收费不太清楚,但是报培训班不如去企业应聘个运营助理,三个月所有的运营知识都可以学到了,并且是实干能力,还增加了运营经验,还赚到了钱,何乐而不为呢!
现在很多电商平台都推出了针对商家的免费基础培训,给商家讲解电商入驻、商品发布、流量推广等等基础知识,作为电商新人,首先应该去学习这些基础知识,之后再去相应的电商平台上开店做生意;生意从不好到好,也是一个逐步打怪升级的过程,但前提条件是产品要好,如果销售的产品本身没有特色,没有竞争力,靠运营技巧很难把产品卖爆,首先要把心思花在产品上。
如何确保咱们的产品是好的呢,大家记住一点,好坏都是比较出来的,没有比较就没有好坏之分,你产品究竟好在哪里,要跟市面上的爆款去做比较,产品价格更实惠?产品功能更丰富?产品寿命更长?产品用途更广泛?产品设计更精致?等等,咱们的产品总得有些特色,有些更其他产相比的优势,否则如何证明产品的好?
在确保产品好的前提下,再来看运营,电商相比线下的优势就是整个购物环节的数字化,这样商家在运营过程中,能够明确的知道自己哪里做的好,哪里做的不好。例如流量大转化低,可能存在几个问题:第一、流量不够精准,引来的是垃圾流量;第二、中间环节太多,跳失严重;第三、承接页设计有问题(不够美观等),导致流失严重;第四、价格设置有问题,相比同类产品高(或低)很多等,具体是哪个问题还需要进一步分析,例如淘宝提供了生意参谋,就可以进行这样的精准分析。
同时,针对电商新人,建议要以学习的心态去研究同行,尤其是做的优秀的同行,同行是怎么装修店铺、怎么包装产品卖点、怎么设计营销活动、怎么进行售后服务的。通过学习同行的优秀经验,沉淀自己的一套。
总之,经验都是要靠积累的,没有速成的神功,当前电商培训市场鱼龙混杂,小心上当。即使找到正规的电商培训机构,如果自己缺乏一些基础的运营知识和运营思考,也很难在短时间内通过学习一些技巧去提升店铺的业绩。
电商如何进行优惠促销?
电商如何优惠促销:首先要分析你出售的是那类产品,根据产品进行分析,如何优惠和促销。其次分析你产品的客户群,换位思考,顾客的感受和接受情况。最后营销技巧比如合理定价,如10元的产品,你可以订9.9。等营销技巧的把控。
为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢?这是什么营销套路?
感谢邀请
楼主描述的问题在经济学中,商业定价的一个策略。就叫做尾数定价策略。什么是尾数定价策略呢?
这其实就是一个消费心里的问题,就比如楼主说的9.9元,在消费的的心里感知上,就是不到10元,然后在消费者传播的时候就会和别人说,我这个才花了几块钱买的,就会让人感觉到很便宜,或者更便宜。
再比如:一位小姐姐去商场买了一件标价为99元的T恤,而另一位宝妈在另一家店买了一件标价为100元的短裙。而小姐姐的闺蜜和同伴问她多少钱买的,小姐姐说几十块钱,或者说不到一百。
而宝妈花了一百,别人问他的时候,不怎么说都还是花了100,而99和100之间就只相差1块钱的利润而已。
这是一种很机智的营销策略,只能说是商家太精明了……
这是定价策略里的尾数定价方法,这种方法给求实惠的人一个海市蜃楼的景象。
利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格,使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
例如:标价1000元的商品,绝对要比标价991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于1000元;
而991元却能让消费者产生如下想法:咳,看来这家商店的标价还挺真的,不然为什么不写个990元,还加1元的干什么。
我们都中过招
媳妇经常会在淘宝买些小珠宝首饰,每次看到19.9的打折价都忍不住心动要拍下来,然后告诉我说,看,我十多块钱又买了一件宝贝,挺值,然后我看了一下手机调侃,这哪是十多块钱,明明就是20块钱。
这就是定价的妙处
明明是20块钱,19.9就让你认为少花了一个档位的钱。而9.9和10块的区别,则是各位数和十位数的区别,差了一个数量级,很多人就不消费了。要知道很多人的潜意识会给小商品一个定价,不超过10块钱,我就买了。定10块钱,消费者可能就不买了,那么低于10块钱是不是定9.9商家赚得最多呢。
这招在经济学里面有个学名叫“价格弹性”,对商品价格敏感的消费者,这1毛钱对他们区别很大,而对商家来说,1毛钱更是“买”和“不买”的天壤之别。
别以为只有10元店才用这招
80、90年代的时候,国内市场的定价喜欢遵循“吉利”数,商家卖90块的商品,往往会说给你86吧,又“发”又“顺”。那时候没有互联网和扫码支付,买卖双方都不会喜欢找零。
国内比较早开始用“9.9”定价策略的小米算一个,初代小米定价1999,那不就是2000吗?你还觉得我1000多块买了个手机。
当然这招再早还是乔布斯在初代iPhone发布会用的,399美元,引起一众粉丝欢呼,所以越是奢侈品和高端消费品,这个定价策略也就是价格弹性的影响就越有效。
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到此,以上就是小编对于电商营销的定价策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商营销的定价策略的5点解答对大家有用。