大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于生鲜电商拓展营销策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍生鲜电商拓展营销策略的解答,让我们一起看看吧。
冻品生鲜怎么做营销方案?
冻品生鲜的营销方案需要围绕产品特点、消费者需求、市场环境和竞争对手进行分析,以下是一些建议:
1. 市场调研:深入了解目标市场、消费者需求及购买习惯,分析竞争对手的产品、价格策略和营销手段。
2. 产品定位:根据市场调研结果,明确冻品生鲜产品的定位,如高品质、健康、新鲜等,并突出产品特点。
3. 营销策略:
- 价格策略:根据产品定位、成本和竞争对手的价格,制定合理的价格策略。
2018年,生鲜电商如何做好地推引流?
基于此,横向吸纳其他业态的经验,有几点可以参考:
首先,用好营销工具,包括新兴的媒体业态,传播形式,做出好的内容一定会有受众,也就会迎来粉丝。
其次,与有流量的平台合作,无论是会员打通(这个方式是现在电商平台最喜欢加载的,对彼此都有好处,也能让各自会员权益更加丰富),还是共享数据、技术,都可能会带来一些新流量。
但做这些事情的基础,还是平台产品过硬,有差异化的供给,能满足不同的消费需求,这才是引流最终能留下流量的根本。
1、地推作为传统引流推广方式,其投入的成本很高,而获客效果在逐渐变差,这个是目前大众对地推认知程度提高的原因,不是一开始给个礼物扫个码的阶段了。就生鲜来说,还是要根据自身产品的服务范围能力、再结合产品优势,给用户画像,也就是说最好找到用户最敏感的产品,做成爆款,通过画像来精准找到人群所在,达到引流的目的。
2、地推形式,大家都在用的传统摆台发***模式,甚至提供生鲜产品,扫码关注后以一个特别优惠的价格买到几个产品。这种任何生鲜电商都能想打的玩法,除非执行力特别强,如果外包地推团队中间会有很多猫腻,就算吸引到了人群,也是低净值客户。不是能带来稳定收益的优质客户。 建议:地推根据用户画像,寻找B端渠道合作,通过联合市场活动,增加客户***或者产品附加值合作,用户更精准,然后通过进写字楼企业做企业员工***活动拉动流量和转化。
3、绕开地推形式,通过小程序和微信群等工具,实现线上精准地推方式。
要找到有效的地推引流方式,要透过现象来看本质。为什么会去地推引流?那是因为线上流量争夺越来越激烈、成本也越来越高,因此,个人不建议还是站在你是电商去线下找便宜流量的角度去看地推,而是要站在生鲜这个生意如何做好线上和线下,线下不只是引流渠道,更是体验和消费场景,一定程度上线下生鲜的存量和空间远高于线上。
以上是思维和认知层面的问题。以此为基础,再来看线下地推引流怎么做?
1、如何借助线下既有的生鲜消费场景?可否为他们提供3km范围、30分钟送货上门的增量空间?以此以来,不就把线下既有存量用户和消费场景最大化用起来了。不过,这是得有很强的线下商户整合能力,相当于先推小B再借此获得用户。
2、线下摆摊送东西的地推是最常规的手段,但是留存会一般,成本也很高。要做这种方式的地推的话,建议做线下的***活动,然后引发线上的炒作,这样扩散范围广,获得流量也越多。
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到此,以上就是小编对于生鲜电商拓展营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于生鲜电商拓展营销策略的2点解答对大家有用。