大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商模式下农产品定价的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商模式下农产品定价的解答,让我们一起看看吧。
如果你有农产品销售的相关项目,该怎样评估产品的销售价格?
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农村品的销售价格,主要还是要考虑,农产品的成本,市场的需求,竞争状况,根据农产品的品质,保值期,决定着走中高端市场,还是走薄利多销,也能决定是远销还是近销,要为农产品制定一个能为大众各种层次所能接受,但又能保证自己利益的价格。 ***如你只是代销方!那你的更加把控市场的千变万法!
做生意还是讲点良心好!在能保证自己利益的前提下!还是可以帮帮那些辛苦勤劳的农民们!因为他们付出的血汗更多!能解决一些滞销农产品本来对农民来说那是一件天大的好事!淳朴的农民也会永远记住你的好,为你能在这行走更远打下良好的基础!也将是你货源最稳妥的保障!
我家是搞农副产品销售的,总结我家多年来的经营经验而看,第一看市场行情,因为你不是独家生意,更不是垄断生意,跟随市场价格主流才是正理。第二提前了解你所销售的产品本年里的质量和货量大小,提前做好两手准备。第三,一般你做农产品销售都有熟悉的销售渠道,或者固定销售渠道,多与他们联系,间接的询问他们的生产行情进行本产品的市场价格分析
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农产品定价方式有三种
1.根据往年的价格加上通货膨胀率!
2.根据农产品实际的产量,影响产量品质的天气,气候作为衡量标准!这个标准虽说有点不那么准确,但是值得研究!
3.根据市场行情定价,如果有关注各地批发市场信息的,这方面会比较能及时跟进!
价格没有恒定不变,能否卖到一个好价格不仅取决产品的品质,更取决于多元化的销售渠道!有销路才能不贱卖!
我曾听过顾益康老师(这是被大大点赞过的20个干部之一,被誉为中国第一农民,曾参加过多个中央一号文件的起草工作)有这么一个形象的说法:农民自用或者就拿到农批市场出售,就是农产品;包装一下,卖给城里人,就成了商品;在品牌上策划一下,品质上再提升一下,甚至有机化,价格也翻几番,卖给有高消费能力的人,就是奢侈品了;如果这个产品再进了**海,它就成了贡品。产品还是那个产品,不同的定位,不同的目标客户,价格大不同。
依据这个思路,定价的逻辑出来了——
产品卖给谁,或者我们的精准客户是谁?这是我们定价的第一原则。比如,同样是东北大米,你卖给中学饭堂,卖给餐饮连锁企业,卖给私企老板,价格肯定有差异。
优质优价。东西好,品质高,有机化,当然要卖个好价钱。这年头,就怕你的东西不过关,如果品质过硬,根本不愁卖。
网销大数据定价。今天任何一个地方肯定都在做电商,农产品上行又是这两年的热点。我们从各大平台调出销售大数据来分析,平衡自己与竞争对手的优劣势,应该可以很好定价。
农民在网上卖土特产,如何定价?
网上卖农产品,如何定价?随着互联网的兴起,淘宝,京东等电商品牌逐渐走近千家万户,带来了许多方便。
在网上卖农产品,要讲诚信,质量可信度高,质量品质好,要看网上相同质量产品价格咋样,价位上浮不要过于夸张,不切实际,群众的眼睛是雪亮的。只有这样才能多销,让消费者信得过你,依赖于你。
除非你东西质量过硬,消费者愿意高价购买。
说说我自己在网上卖的价格是怎么定价的吧!
第一: 我们不能打着农民的旗号获得消费者的信任,首先卖东西一定要保证自己的东西的质量过硬。
第二: 价格也不能定的过于低去冲量,也不能定的过于高,我们都要算算卖的东西自身的成本和外在的成本。
第三: 好多网销产品打着收买人气,不赚钱,怎的怎的,每次卖东西都是经过自己品尝,自己在制作的过程,真正做到“土”,没有添加,真正的有机生态,消费者其实只想花了钱买到值的东西,有时觉得贵,但是质量好,消费者也不会评价什么,花了钱,哪怕一分钱,东西不好,就有消费者说话。
第四: 东西定价为自己的价值,包装费,快递费用,其实网销真做到数量和质量了,还是有钱挣的。
到此,以上就是小编对于电商模式下农产品定价的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商模式下农产品定价的2点解答对大家有用。