大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于直播电商售房发展策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍直播电商售房发展策略的解答,让我们一起看看吧。
如果购房者想通过直播卖房的渠道购买房产,有哪些地方需要注意?
谢邀。
1,房地产不同于其他产品,涉及的流程和复杂程度高,主播是否和开发商有协议,有合作关系,🈶️官方公示。否则你只能当不实广告来看,不能当成商品的邀约。
2,主播的平台是都是房产交易资质的专业平台,目前仅有乐居与较多开发商有线上交易委托的权限。大部分直播平台并未能有效授权和具备地产委托资质。
3,购房者是否熟悉该项目的情况,即便是同一个项目,证件也存在分批下证的问题,是否具备销售资格,是否和项目案场销售的销控同步,不要购买证件不齐,一房二卖的风险。
4,线上的签约的权利是否得到有效保障,付款公户是否是有效户,是否是该项目的合法手续开发商,可以天眼查看工商信息等。
5,厘清对方身份,是开发商还是代理商,还是渠道商还是媒体商,还是中介。这部分人都是主播的主体,但是能承担的风险不同,其权利责任主体也不同。
6,建议网上直播买房需要慎重,小额度十块八块的可以参与,如果以几十万的首付和大金额度的定金支付,选择线下交易。
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如何看待地产行业拓宽营销边界,从线上卖房到明星跨界直播?
首先,作为明星直播这个新的物种和推广手段,“相对推广费用比较充足的”地产行业与之合作,也算是“有钱的找到时髦的”,应该肯定这种合作的合理性。
其次,从春节开始至今,甚嚣尘上的明星直播,之于地产行业已经发生了微妙的变化,从最初的明星直播卖房但收效寥寥,逐步过渡到现在的明星直播做推广,变化的是“地产对直播的战略诉求”,从更功利的卖房销售手段转向等同于广告的推广手段,由此可见“明星直播能做什么不能做什么”的功效导向。
第三,地产营销行业虽然整体技术含量普遍不高,但也绝非“一天功课可以学完”的,所以明星跨界做销售,对产品、销售技巧、侧重点、客户心理的把握,还真不如销售人员,所以目前有一个微妙变化,即“从明星直播”转为“明星和销售人员搭档直播”的组合方式。
第四,作为明星而言,和地产合作的方式就是出场费,并没有“从此成为地产的带客渠道”想法,所以既不可能苦学地产知识,也没有必要和地产恋战,自然只要符合“***到场、形象吸睛、配合得体、传播效应”这16字要求吗,拍完走人,双方就像一次代言合作,不能对明星有即刻转化的要求。
最后,房地产产品的特性:总价高、眼见为实、开发商商誉普遍一般,决定了买房者不可能通过“线上的便利、明星的号召力”就几百万轻率了事地成交,所以线上有吸引客群、招徕客群、沟通客源、稳定客群的效果,但走到成交与否的关键一步,还是需要线下一对一地沟通,这是线上不能取代线下的核心命题。
总之,(1)明星和地产的跨界合作无可厚非(2)开发商要摆正心态,知道明星的推广功能大于销售功能(3)充分运用“明星揽客”效应,即时配合线下销售人员的客户跟进,争取不浪费明星带来的短时效应。
世界上最难得工作应该是推销了,把自己的产品销售给别人,从他人口袋里掏钱,谈何容易!况且销售无固定模式,没有标准的操作手册,因此一切按照市场需求调整销售手段。
就房地产而言,在电商风起云涌的时代,也不甘落后,利用电商平台卖房成了房企的必选营销手段,一时间搜房、焦点、乐居等等平台粉末登场,全力助阵线上卖房。
经过一段时间的市场检验,由于网上楼盘信息的滞后性、虚***性、不对称性等弊端,线上卖房渐渐失去了魅力,房地产电商沦落为楼盘信息查询、电话转介、购房卷发放等平常网站,真正销售效果不太理想。
伴随直播带货的兴起,众多房企也开始改变营销模式,在借助渠道营销的同时,开启直播卖房,邀请明星线上直播,利用其光环效应及自带粉丝流量的优势,为项目摇旗呐喊,但实质上效果也一般,只是赚个吆喝热闹,相当于做个宣传活动;其实房企营销团队对项目最熟悉,也最能说清楚项目优势,营销团队自我直播反倒能为购房者提供最真实、最有效、最新消息,预计也能带来可喜的效果。
开通直播间卖房,购房者的顾虑主要集中在哪些方面?
很高兴回答你的问题!
直播间卖方,购房者的顾虑个人认为主要集中在一下几点:
1、购房者印象里直播多集中于***方面,还不太适应直播卖房这种形式;
2、房产为大宗商品,动则几十上百万,因此购房者不会轻易下定;
3、决定购房者下定的因素有很多,其中项目现场的体验感占据主导地位,而直播平台暂时还达不到这个效果!
4、目前直播平台信誉度还有待提高,购房者对真实性持怀疑态度。
5、购房流程里需要的各种合同和表单目前在直播间线上还无法完成。
总之,目前线上的直播间在大众的印象里还主要集中在***和碎片化信息获取方面,对于卖房现阶段只能起到线上引导获取意向客户的作用,至于线上直接定房还有很长的路要走。
希望我的回答可以帮到您!
到此,以上就是小编对于直播电商售房发展策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于直播电商售房发展策略的3点解答对大家有用。