大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商营销价格策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商营销价格策略的解答，让我们一起看看吧。
家里有许多特产，水果、猕猴桃、杨梅等，怎样做电商怎么做才赚钱？
你好，鑫西兰就以你的猕猴桃和杨梅为例，来谈一下如何做电商才能赚钱。（但是我只提供自己的一些看法，不能保证一定会赚到钱哈）
首先，猕猴桃和杨梅都是比较利于快递和包装的水果类产品，所以在选品上没有问题。而目前又是水果价格飞涨的时候，原产地发货的优质水果是有市场的。
具体可以从以下几个方面考虑：
顾客网购水果最担心的是什么？一定是水果的质量、售后、价格这三大问题。必竟谁都不想买到手的水果会出现变质、腐烂、熟透变味的事情发生。那如何来让顾客打消这种顾虑呢？
1、质量问题
我们在选择产品的时候就一定要牢记质量为上的宗旨，只要是有点撞伤、腐烂的猕猴桃和杨梅就一定不能挑选出来进行包装。
另外，在包装和保鲜上我们要舍得投入和讲究一些技巧。杨梅包装的时候就可以先用凉纸袋装起来，然后在下面放上冰袋或冰块进行保鲜。这样既不会因为冰化成水把杨梅腐烂掉，也会让产品到达消费者手上的时候起到一个保鲜的作用。
2、售后问题
一定要给客户承诺：发生质变的水果可以更换！只要客户提供真实的证据，我们一定要做到这一点。因为这是客户最担心的问题，在超市和水果摊购买，有问题可以现场挑出来。但是在网上，他们是看不到的。这一点，至关重要。并且要坚定不移的实行。
3、价格问题
如何制定在亚马逊、eBay、walmart等电商平台的竞争性定价策划？
亚马逊、eBay、walmart等电商平台每天都有数百万的卖家和数十亿的产品参与竞争，鉴于购物者已经习惯于货比三家，因此，仅靠提***品描述和照片已不足以吸引消费者的注意，通常情况下，价格才是他们最关心的东西。
产品价格一直都是困扰卖家的问题，各种原因不难理解。定价太高会被认为虚高标价，定价太低将会面临赔钱的风险。产品定价没有固定的模板，几乎是所有产品都涉及到许多变量，在考虑到所有变量后，经常还有两个重要的问题需要考虑，具体因市场而异：
1、平价政策 对许多卖家而言，他们在平台上的商品总报价——包括商品本身的价格、运费和折扣，必须不能超过他们在任何其他在线销售渠道上报出的最低总价。也就说，你在平台上列出的产品价格不能高于其他在线渠道。 这就是潜在影响极为巨大的平价概念。平台保证线上卖家向平台上的购物者提供最优惠的价格，这反过来又给买家将平台视为首选购物目的地提供了令人信服的理由。 虽然像亚马逊已于2013年在欧洲和英国废除了评价政策，但其在美国和许多其他国家仍然有效，某些协议在修订之后甚至还添加了特殊的平价条款，例如针对参加亚马逊专家销售***的卖家而修订的协议。
2、最低广告价格(MAP)政策 最低广告价格(MAP)政策是各品牌日益***用的普遍做法，若能满足制造商提出的最低广告投入要求，零售商可能会享受到优先购买新产品等特权待遇。如果卖家的广告投入低于MAP，制造商可对该等零售商进行制裁。这两项政策均有助于确保商品价格在多个市场中的竞争力，并可防止产品的感知价值遭到侵蚀，因此都非常重要。然而，MAP 政策极难遵循和执行。KellogInsight 开展的调查显示，20%的零售商始终遵循MAP政策，而近40%的零售商从未按规矩办过事。MAP 政策违规比例在非授权零售商中最高，达到53%，这一比例在授权零售商中仅为15%。
建议：您必须持续监督产品的市场定价，以同时确保合规性和竞争力。
跨境电商卖家如何运用好4P营销模式？
了解市场营销的都知道4P营销，即Product产品、Price价格、Place渠道、Plan***是一个经典的营销模式，时至今日仍被广大卖家运用但今天仍被卖家广为利用，想要充分利用这个理论就必须遵守这几项原则，做跨境电商也是。
Product：选品
选品应该是先考虑选择的市场适合哪些产品。卖家在决定卖什么产品的时候，一般都是先考虑自己想卖什么，而不是顾客想要买什么，这样做是有些盲目的，做跨境电商选品是很重要的。同时要考虑到选择市场的国家文化，选择客户的年龄段，做好前期的数据调查。因此无论是在选品还是在销售产品的过程中，都应该时刻关注亚马逊的搜索框，把自己想象成客户，想想自己作为这个市场的客户需要的是什么样的产品，什么样的关键词能准确地描述商品并且吸引到客户；
Price产品定价
所销售的商品英国符合广泛受众所能接受的价格，偏高没有价格优势，偏低自己又得不到多少利润。应该根据目标市场的特殊性来做出判断，可以参考同类商品其他大卖所出售的价格做出判断；
Place：销售产品的渠道
还是一样把自己想象成目标客户，自己作为客户一般是通过哪种渠道购买商品的？是网上购物还是实体店购物，如果你曾有过跨境购物的经验，或许还经历过一些奇怪的海关或店内[_a***_]流程。例如在日本，人们仍倾向于现金支付，即使是电商购物，他们也通常选择货到付款。因为有些客户在买东西时如果没有自己习惯用的支付方式可能就不会购买这里的商品。
Plan：选择如何推广产品
有些卖家会选择在Facebook或者Instgram上面打广告，也可以借鉴这种方式。卖家也可以优化用户界面和用户体验让消费者更好的参与你的促销活动，从而建立起品牌忠诚度。并且一些消费者经常会在购买商品前到各个网站比较价格和销售额，最后会选择性价比最高的产品。
这些理论对跨境电商的营销同样适用，跨境电商是一个大的趋势，可以增加销售量和利润同时提高自己的知名度。这样可以满足对国际商品和品牌出口的需求，平台大了，竞争力相对也会减少，出的单自然会更多。
到此，以上就是小编对于电商营销价格策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商营销价格策略的3点解答对大家有用。
