大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商体系运营优化策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商体系运营优化策略的解答,让我们一起看看吧。
作为一个做电商的老板,如果产品卖的不好,你能想到哪些优化措施?
谢邀,在我看来没有不好卖的产品,只有卖不好产品的策略,本人做企业营销顾问、全案策划,主要针对企业,其中全案策划中的销售策略也非常适合中小电商老板用在零售上,按照销售策略相关方法讲述一小部分。如果一款产品不好卖,原因大概有三个方面,第一、说明产品没有定位好,第二、没有找准用户群体,第三、销售平台没有研究透。
无论什么产品都有用户群体,同样也有同质化产品,分析产品的受众,分析竞争对手的劣势,找到自身的优势放大化,这些都是要卖一款产品的基础要素,卖别人的产品无法设计产品,所以在原有产品的形式下,商家可以做组合产品设计,这就是我说的三方面中的第一点,先把产品定位好,你的产品能给哪些群体解决什么问题?能省钱、提高身价、治愈伤痛、还是带来舒适?找到的产品的定位同时产品的群体也就找到了,这两点是相关联的,最后一点就是销售平台,电商举例淘宝,淘宝的搜索关键词,也就是你产品的相关标题如何去写?如何针对你想让看到的群体去写?优化宝贝标题是淘宝上获取相关消费者唯一的入口,标题优化好,大量的消费者自然就会看到你的产品,淘宝的搜索就如同百度搜索道理相同,自己研究也可以,如果觉得自己研究太慢,那就花钱学习一些相关的课程,淘宝搜索是被动等待消费者上门购买,这里还涉及到比价、看评论、看销量等因素,所以这几点也要先做好优势突出,之前说过的分析竞争对手就是为了在消费者搜到相关产品中,再进行以上几点比对的时候,你产品的优势能吸引消费者选择你的产品下单。
除了淘宝搜索流量外,还有类目流量,通过淘宝栏目点击进到店铺的流量。付费广告流量,直通车、钻展等方式。大型营销活动流量,1111大促、1212大促等。工具流量、站外流量等等,总之要把销售平台研究透测,只有把这三方面做好了,就不会有不好卖的产品,那些卖不好产品的商家一定是有自己的不足之处。
首先分清哪些是自己可优化可控制的问题,哪些是不受自己控制的问题。
然后考虑一个问题,把自己能控制的问题解决了,能将销量上升吗?如果不能,那么就不要再做下去了。
不要相信人定胜天。斗不过天的。
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产品卖得不好是什么原因,是产品本身不行,还是其他原因,如果是产品问题就换产品,如果是其他原因就具体应对!
其实电商不难,大家都知道销量=流量*转化率,你每天只有几个访客,然后问卖得不好怎么办?这都不用回答都知道得搞流量,各种方式搞流量!
如果是流量很多,转化率不行,那就搞转化率,怎么搞?网上很多教程
对于卖的不好的产品,那当然要分析原因了:
如果是产品自身质量、体验的因素,还需及时下架止损,做好相关调研,分析负面影响因素。对于电商的选品要从源头上做好把控,既要考虑产品的受众范围,也要考虑产品的综合性价比;
如果是营销策略的问题,那么则需要根据市场的反馈重新确定产品的定位,根据产品的受众属性完成产品的营销包装;在此基础上就可以展开营销活动了,诸如拼团、秒杀、限时抢、关联营销等,全面激活广大的用户,增加产品的销量。
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到此,以上就是小编对于电商体系运营优化策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商体系运营优化策略的3点解答对大家有用。