大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于生鲜农产品电商需求分析的问题,于是小编就整理了2个相关介绍生鲜农产品电商需求分析的解答,让我们一起看看吧。
生鲜采购的优势怎么打造?
最近几年,生鲜电商因其需求日常化、毛***、重复购买率高等特点,越来越被电商网站重视,天猫、京东、顺丰纷纷推出生鲜业务。
这些在国内已经成为现象级的大平台敢于切入生鲜电商业务,要么是基于自己数亿的流量入口优势,要么是基于自己强大的终端配送优势。只是,基于自己强大的***购供应链优势做到现象级的生鲜点上平台,尚且没有。之所以在这里要突出做好生鲜的第三个优势,即强大的供应链管理,在于生鲜商品与其他电商常规商品存在着根本不同的品类属性。我们说的生鲜商品,最简单的理解,就是社区菜市场里的常见食品。这类食品,是满足我们一日三餐基本饮食需求的基本供应,其购买频次和刚需特性无需赘言。这就是为什么在国内电商竞争趋于白热化的当下,生鲜电商依然广为各大电商网站所看好,其用户购买渗透力还远未达到饱和状态。而按照这些生鲜电商热销的品类来看,大致可以分为四个大类:水果类、蔬菜类、肉类及水产类。当然,蜜饯干果和乳制品,本来也属于生鲜类商品。只是蜜饯类的非冷藏条件,以及乳制品鲜明的工业生产及品牌区隔属性。控全局认为严格来讲,还不能和以上基于种养殖为基础的生鲜混为一谈。而既不是统一化的工业流水线产品,又不是品牌定义品质的商品,生鲜品可以说是极其特殊的非标类商品。正因为生鲜商品的非标准属性,生鲜商品从品种分级、产地挑选、产品***摘、处理储存直到全程冷链配送,生鲜品的商品属性过于独立特殊。传统工业生产线出来的商品玩得转的品牌策略,在国内生鲜行业,目前基本上奢望谈品牌。生鲜的品质定义在国内更多讲究的是品种和产地,比如,马陆葡萄、阳澄湖大闸蟹。理解清楚了生鲜商品的以上种种特性,渠道的价值就在生鲜品的购买决策中显得非常突出。就拿刚才提到的阳澄湖大闸蟹,在上海生活的人们都知道,上海想买到好的水产海鲜,一定要去铜川路买,而且最好是经过多年反复的购买过程中,建立起充分信任的其中一家店购买。只有基于这份信任,我们才能不经过太复杂的挑选,就能买到价廉物美的商品。我们会认为,既然已经在这家店买过很多年,这家店的水产海鲜,产地正宗,品质过硬,足斤足两。在此基础上的购买行为,才是以最低的成本(包括价格、时间等综合成本),购买到最称心如意的商品。什么样的农产品适合做电商?
首先我们先要明白电商的概念:电商是电子商务的简称。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。其内容包含两个方面,一是电子方式,二是商贸活动。
通俗的讲就是通过网上交易,物流发货,好处就是面向人群大,坏处就是消费者得要一定时间等待订购的货物。
那么问题来了,农产品唯一一大缺点就是不能耽搁时间长(为了保证新鲜度),而且运输容易被破坏。所以,电商做农产品不是那么简单,但在一定运输时间周期内能保证新鲜度又不易破坏产品,做电商绝对能够收益匪浅。
这个问题我来说一下吧,我们是专门做农产品电商的,之前不少头条朋友私聊,要和我们合作或者让我们教他们怎么做网店,把家里的农产品卖出去,但是简单了解之后,就发现没有可操作性。
可能很多朋友都会有这么一种心理:我自己种的产品,家里有货源,就可以做电商。其实我在刚开始做电商的时候,也是这么想的,规划了50多种农产品,周围看一圈,觉得凡物皆可电商!但是做了一段时间,就发现并不是这样的,不是所有的农产品都适合挂网上去卖。那么什么样的农产品适合做电商呢?
电商有电商的规律,一个新店一个新品,从零做起来,需要一段时间的冷启动期,这个冷启动期根据运营的[_a***_],一周到一个月时间,而且需要投入不少的精力和金钱。这个规律就决定了,得有上市周期足够长的农产品,才能适合电商。不然农产品货源支撑不到利润收割期,或者刚进收割期就没货了,那前期的投入都白费了,从这个角度看,干货类、姜、蒜等这些保存时间长,供应周期长的产品更适合做电商。
做电商,自然要快递运输,新鲜的农产品,在密封的快递箱里,经过抛摔磕碰,一路传递,你要考虑能否新鲜,完好的送到消费者手里,特别是在天热和天冷的时候!
干货类的不易碎的,例如粉丝,杂粮,干辣椒等都比较适合电商;新鲜蔬菜里叶菜类的蔬菜是最容易变质的,因此也是最难上行的,目前很少有人敢做;根茎类的农产品,相比较比较好运输,好储存,像红薯,土豆,姜等都比较好做。
像南方的一些水果,北方的一些特产,甚至只有某地才有的特产,这些区域性强的产品,线下通过层层分销,配送,到消费者面前的时候,价格比原产地已经翻出了许多倍!而电商可以直接实现原产地到消费者,这其中就有很大的价格优势,对于消费者是很具有吸引力的。
你看现在网上卖的猕猴桃,冬枣,水***,芒果等等各种水果,包邮到家,平均每斤的价格甚至比去当地超市买便宜一半,自然能吸引很多消费者下单。
到此,以上就是小编对于生鲜农产品电商需求分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于生鲜农产品电商需求分析的2点解答对大家有用。