大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商直播直播间环境规则的问题,于是小编就整理了1个相关介绍电商直播直播间环境规则的解答,让我们一起看看吧。
工厂尾货服装适不适合嫁接直播电商?
工厂尾货服装适不适合嫁接直播电商?
我是贾***,目前负责公司电商团队运营与管理,直播是我们重点发展方向。工厂尾货可以做直播电商,但是,不是所有的服装尾货都能直播出货。
1.直播电商平台很多,有淘宝直播,拼多多直播,抖音直播,快手直播,微信直播等。每个平台类目优势和竞争不同。
2.淘宝和拼多多主要是比价搜索平台,依靠综合人气,销量,价格来获得流量。尾货一般都有价格优势,但是也存在款式过时或码号不全。服装类带货淘宝直播达人比较好找,如果库存多的话,利润空间大的可以找头部或腰部网红合作,收费1000-10万不等。但是优惠方案够给力,销量也有保证的。需要一个淘宝网店,最好用营业执照开个企业店铺,做些基础销量50个以上,就可以在阿里V任务中寻找合适直播达人。筛选好后一般需要邮寄样品,确定合作后排期日期确认后就可以直播清货了。
3.淘宝和拼多多销售比较直接,可以累计销量,前期有知名或大主播做的比较好,后续可以发布阿里V任务,设置高比例佣金,就会有很多淘客和直播达人主动去帮你做推广。当然,你也可以反季节销售,比如现在卖羽绒服,就是瞅便宜,今年冬季在穿。
4.快手清理尾货直播达人也不少,他们一般按堆出价,自己发货比较多。利用自己累计的粉丝不断做特价优惠,可以找鞋服,美妆,美食类达人合作。当然如果是有儿童服装,可以寻找宝妈类标签粉丝的达人。
5.抖音带货橱窗,头条小店都能带货,你只要寻找复合标签用户的达人联络合作即可。
6.当然自己有店铺或仓库,自己也可以直播。号称义乌直播一姐的一个月有百十场直播,她就是选选款找好后直接在商家仓库或实体店内直播,然后下单后商家直接发货。
7.除直播之外,也可以找一些社区团购平台,微信团购群用特价包邮方式薄利多销。或者报名淘宝,拼多多官方活动,活动清货力度也可以。
总之,需要根据尾货用户属性挑选合适平台,然后挑选合适直播达人合作。也可以根据抖音,快手,淘宝达人直播带货服装热销榜去找同款服装尾货,能找到你就能赚钱。所以选品测款很重要,要看数据精准带货。我文章内有如何查找合适的直播带货达人,你可以关注一下。希望能帮助到你。
可以尝试嫁接电商直播,我在这里就给题主一点建议:关键是要找好帮你播的人或者团队。
事在认为,现在直播很火爆,这个确实是,但是有一个核心点是“直播带货”,也就是主播是很关键的,最好能找到达人网红帮你带货这个事情就成了一大半了。
我看题主主要提出的是产品的性价比很高,除非你的品牌是知名品牌,不然消费者很难买账的,很难会认为你的性价比高的,在现在电商竞争激烈的环境里,你要相信一句话,“没有最低价,只有更低价。”你看现在直播带货中的产品,哪个不是价格特别低才能在直播间成交的,所以只有价格优势的话,那在现在竞争激烈的情形下很难突围。
在什么平台上播,我觉得不是那么重要了,关键是在哪个平台上能找到,你觉得还算理想的主播或者机构,并且愿意与你合作。
在淘宝、天猫运营[_a***_]10余年,希望我的回答能够帮助到你。
关注我,关于电商方面的问题随时私信我,来信必复。
到此,以上就是小编对于电商直播直播间环境规则的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商直播直播间环境规则的1点解答对大家有用。