大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于社区化电商推广策略的问题,于是小编就整理了5个相关介绍社区化电商推广策略的解答,让我们一起看看吧。
- 电商商城如何搞社区营销?
- 社区小卖部该如何玩转“社区电商”?
- 借鉴社交电商KOL模式的话,社区团购如何进行社群运营?
- 新规出台后,社区团购、生鲜电商平台将如何发展?
- 生鲜便利店,水果超市,在社区电商新时代如何生存?
电商商城如何搞社区营销?
前期肯定要宣传啊,现在的微商城也有很多的营销工具去利用,拼团,秒杀,限时特价,砍价,发红包,优惠券等等一系列的工具,还可以设置分销,为社区团长设置分销活动!管理非常便捷
社区小卖部该如何玩转“社区电商”?
电商其实谁都可以做的,小卖部做电商的话可以选择一个小型的免费的电商软件做平台,例如:在微信中搜索找到“下单接龙”小程序。我们可以将需要买卖的货品:水果、零食、试用品等都发布到小程序中,将发布的接龙信息分享到社区微信群里面,只要有人接龙就让他到店里提货就可以啦。
目前社区电商发展得如火如荼的,许多势力和资本也看中社区这块蛋糕,纷纷涌入这股浪潮中,有开展实体经营的,有线上营销的,那么我们社区小卖部该如何应对呢?
社区小卖部有着一定的优势,近距离接触社区用户,有门店实体店的背书,用户信任感强,体验感更好等,但是目前实体店也面临着人流少,店铺贵,人工贵等问题,导致很多店铺都无法经营下去,因此唯有线下线上相互结合来经营发展。
产品定位,首先理顺小卖店的产品,找到几款性价比高的产品作为引流款,例如:可以是生鲜水果,也可以是薯片,也可以是大米,这些产品都要是快消品,消费频次比较高的,有一定的性价比,有一定的价格优势。
组建微信群,每个进店的客户都添加微信,把用户拉到微信群统一管理,每天发送产品信息及优惠信息,让用户在群里接龙,在接龙过程中,需要找几个托来把微信群气氛撑起来,让他们在群内下单接龙,让大家感觉目前很多人在抢购这款产品,他们也忍不住会下单的。
团购促销,把群啦起来后,可以每周开展1到2场的团购活动,通过些低价让利的产品做活动,通过设置一些优惠劵来吸引用户相下单,让用户自行帮我们去传播,如:准备好文案和海报,让用户转发朋友圈,可享5元优惠券等方式,通过优惠让利的模式,让更多人自发传播参与进来。
地推活动,每周可以在小区门口或者人群密集处,通过地推的方式来宣传推广产品,我们找1-2款价格比较有优势的产品,用它来引流,吸引用户到摊位前试吃购买,在这个过程中,把他们的微信加起来,顺便把我们店铺的位置和品牌也让他们知道。地推的过程中,现场可以免费试吃,免费抽奖等活动,也可以通过加微信号免费送水果或者1元购买水果等方式,获取用户信息。
社区小卖部,还有很多营销方式的,但是都要线上线下结合一起来玩,才有机会生存下去,才能积累更多用户群体,才能把产品销售出去。以上是我的一个实战经验分享,欢迎多点沟通。
借鉴社交电商KOL模式的话,社区团购如何进行社群运营?
我们都知道社区团购的优势之一就在于社区高质低成本的流量,现在的社区团购一般也都会在小区成立拼团群,但并不是说有了小区群就万事大吉,没人说话的死群显然是没有太大价值的,所以回到你的问题——社区团购该怎么运营社群?
1、让团长做KOL
社区团购的用户间是平行关系,要说谁能成为KOL的话,显然非团长莫属,而这并不需要很复杂的运营知识,最重要的是拥有社群运营的意识,一般来说,团长能保证每天把抢购活动分享到群,并且通过互动、红包维持群内活跃即可。
2、让群拥有生命力
想要一个拼团群保持长久的生命力,就需要让群友们拥有归属感,而这就可以通过互动话题催生参与感来打造,除了探讨拼团相关话题外,还可以由团长发起一些门槛低但容易引起共鸣的话题,从而将拼团群打造为小区线上社交广场,让群维持活跃度。
3、用群营销
社区团购的作为一种拼团模式,依赖庞大的用户量级盈利,而拼团群正是一个最合适的裂变拉新基地,以群为起点,通过举办有奖邀请新人活动,能快速通过社交网络获取新用户;社区团购往往还会举办以下秒杀、抢购之类的活动来提高单量,而通过群来预热和组织也能充分释放营销效果。
关于社群变现的方式,老单在这里为大家总结了三点:社群自身变现、社群产物变现以及合作变现。
1、社群自身变现
分享一个社群运营案例:伏牛堂 全中国最红的米粉店。它有一个叫霸蛮社的社区,是在京湖南年轻人的生活社区。伏牛堂现在估值应该过亿了。对于他们来讲他们的米粉[_a***_]不是最好吃的,但是他们的米粉是最纯正的。
这个社群有一个特点:加入社群要走一个有点复杂的仪式,审核条件非常多,群主会和每个群成员聊天,通过聊天了解你的真实情况,了解你是不是能够认同他的文化等。只有认同人员最后才会通过审核。在霸蛮社入社过程中把仪式感这个环节做得非常大。 伏牛堂的案例就是典型的社群自身变现的案例,所以说当你的粉丝有一定的基础销量的时候进行筛选,想要辨别用户的真伪,想吸引的用户更加有价值,就需要设立门槛,付费或者审核条件严格,筛选出忠实的用户,为他们打造黏性,进行内容输出。
2、社群产物变现 产物变现这里又分为直接变现和间接变现。
直接变现可通过订阅专栏和售卖课程实现,有价值的内容大部分是不对所有人开放的,如果你想要得到这部分有价值的内容,就需要支付一定的费用来获取,让用户受益匪浅,从而让用户产生黏性,促使他们每月或者是每期都能够持续缴费。 间接变现是在直接变现的基础上实现的,例如简书,简书如今从一个内容平台做到了社群,用户通过写文章来获取收益,当用户打赏金额满100元才可以进行提现,用户提现时,简书会收取5%的费用,从而利用社群变现。
3、合作变现 市场上内容社群还是如今比较少见的,如果你是做内容社群的,可通过进行内容输出的时候进行合作。比如你们都是进行线上课程,那么可以邀请对方的讲师来讲课,获得分成。同时讲师讲课的过程中又会带来新的流量,用户可能会被你们自身课程吸引,从而实现转化。 如果你的社群做的很好,可能会有其他社群进行线下活动邀请你做讲师去进行分享,从中拿到一定份额的分享费。另外你在进行线下活动的时候,可以直接进行门票售卖。
现阶段社交产品都在切垂直细分的流量,在这些社交产品中都会遇到共同的问题,用户转到微信。因此社群在社交产品的纽带关系会凸显重要,取之于群,用之于群,做好社群能够更好的助力已有的产品。现阶段社群的变现能力远还没发挥到极致,只要不断的提升自己的知识储备,逐渐培养用户思维以及社群变现思维,任何时候都不会被淘汰。
新规出台后,社区团购、生鲜电商平台将如何发展?
电商行业的发展是在不断变化的,哪里有收益,哪里就有电商。电商行业从最初的的服装、电器、化妆品逐渐走向了生鲜的领域。由于现在人均消费的不断提高,对于生鲜的需求、品质也在不断地上升。想要保证商品的新鲜度,就要对运送的速度流程有所要求,这也是生鲜电商小程序崛起的原因。
一、生鲜电商小程序的开发模式
1.生鲜电商的传统配送方式是通过物流进行配送。这种模式配送时间比较长,运送周期久,这就造成了成本比较高。所以就有了后来的很多电商公司跟周边零售店进行合作的模式。零售店负责售卖商品,可以有效的控制成本,商品也能及时的填充。缺点就是不能对产品的品质有所保证,降低用户的体验。
2.还有一种模式也是最近比较火的,在城市里设置一个前置仓。可以对生鲜进行储存、配送。这样可以有效地缩短配送的时间,增加商品的新鲜度。提高用户的体验。
3.社区团购也是比较火的一种模式,用户通过社区团购的小程序进行下单,商家同意把商品配送到团长的位置,由团长进行配送或用户自提。
这些模式都是随着市场不断变化而出现的最优的模式,跟着市场的变化而衍生的,在做自己的小程序的时候可以参考制作。
二、生鲜电商小程序的功能要怎么考虑?
1.商城版块:生鲜电商小程序属于商城性质的小程序,可以配置精美的图片,突出商品的优点和优势。同时在商品的详情页面,可以清晰地展示商品的质量检测的报告,让用户对产品更加的放心。
2.营销插件:生鲜作为日常的消耗品,主要是依靠用户的日常复购来达到盈利的目的,所以可以依靠小程序的营销插件来对小程序进行活动的设置,满减折扣、拼团、砍价、秒杀等活动,可以有效地增加用户的黏性,提升平台的日常销量。
3.会员模块:可以以专属会员折扣,吸引用户充值成为小程序的会员,增加用户的复购,专属的会员活动也会对其他人员造成吸引。
生鲜供应链难点
一直以来,制约生鲜电商的供应链难点可以分为两个大点:产地源头的“最先一公里”与供应链末端的“最后一公里”。今天,我们要讨论的就是“最后一公里”的问题。
1. 高昂的运输成本
国内生鲜电商行业目前的行情在于,从产地到消费者家里的运输链不畅通,这导致运输成本居高不下。因此,生鲜电商的经营状况也较差,多数为亏损状态。
无论是瓜果蔬菜还是肉制品,它们都有一个共性,那就是短暂的保质期。以荔枝为例,在常温下,它的保质期在2到3天。
生鲜电商要想将荔枝销往外地,绕不过荔枝的保鲜投入,在冷链运输上的投入也必不可少。高昂的成本下,荔枝的市场价格居高不下。
2. 高损耗率
容易变质的特性也使得生鲜产品的保鲜问题,占据了生鲜电商投入的大头。生鲜产品的高损耗率一直是生鲜电商的一大痛点。
而生鲜供应地的小规模化与分散的特点,也使得生鲜产品的采购、运输更加曲折,转运环节增加,在一定程度上提高了生鲜产品的损耗率。
疫情期间的社区团购
换句话说,国家支持你们去海外做大做强,而不是一门心思只想着在国内割自家人的韭菜。
而一旦当巨头垄断菜篮子的销售渠道之后,猜猜会怎么办?
垄断限流、大数据杀熟、压榨供货商、打压创新。(是不是现在平台的很熟悉?)
人民日报点名批评互联网巨头介入社区团购,高层旗帜鲜明提出“要强化反垄断和防止资本无序扩张”,未来大数据杀熟、压榨企业等恶劣的手段都会有较大的纠偏。
资本利用资金优势与垄断地位对弱势群体巧取豪夺将一去不返!
社区团购的现状
随着近年来社区团购与生鲜电商的普及,也已经受到了越来越多用户的认可。2020年底,市监总局联合商务部曾组织召开规范社区团购秩序行政指导会,并正式推出“九不得”新规。
其中明确互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为,不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权。随着这一新规的出台,此前“野蛮生长”的社区团购与生鲜电商平台就此失去了“价格补贴"这一大杀器,并且在发展态势上明显慢了下来。
对于社区团购和生鲜电商平台来说,由于两者在生鲜类商品上的共同点,因此同样需要面对商品时效性、运输及存储难度大、有较强区域性等问题。并且无论是生鲜商品的集***、仓储和物流,还是打通和部署供应链,也都意味着更多***的投入。因此这也代表着,面向全国区域的生鲜电商或社区团购平台在运营上有着更高的难度。
目前,无论是前置仓模式的叮咚买菜和每日优鲜、还是店仓一体的盒马生鲜,抑或是网格仓模式的兴盛优选、美团优选,其实区别就在于从供应商到用户之间的环节差异。尽管这一区别对于业内人士来说,或许会是极其重要的一环,但在社区团购与生鲜电商发展和分化的迭代过程中,运营模式显然并不会一成不变。
由此不难发现,为了迎合不同用户的需求,社区团购与生鲜电商平台在商品价格难有太多优势的情况下,纷纷使出了浑身解数推出差异化服务。同时,面对不同消费群体也需要更多差异化的运营方式,例如同为阿里旗下的盒马鲜生与淘菜菜,显然面向的就是几乎完全不同的群体。
但差异化路线能否跑通,同样也需要时间的检验,毕竟对于大部分的用户群体来说,在生鲜这一类商品中,价格、品质,以及服务仍是最为重要的因素。
社区团购的市场有多大?
到 2035 年,总市场规模=社区团购总用户*日均消费单量*365*月均客单价,即12264亿元。
其中,***定社区团购主要客户为三线以下城市用户,则社区团购总用户=中国总人口*三线以下人口比例*互联网渗透率*社区团购渗透率,即4.8亿
生鲜便利店,水果超市,在社区电商新时代如何生存?
要有自己的粉丝,只要有自己的粉丝,就能在竞争中占有一席之地。
首先,通过爆款产品(低价高品质)引流,***如你引流一个客户成本是8元。引流5000个客户,成本是4万。这5000个客户,是第一次引流的时候花费的成本,你第二次就不会再花这个成本了,当然这里面肯定会有客户流失,你需要把注意力放在留下的客户身上。一旦这些客户进行二次消费、三次消费的时候,你就相当于是零获客成本。
其次,你有自己的实体店,爆款引流过来的客户,你搭配门店的活动,增加客单价,同时也能够降低你爆款引流客户的成本。比如:满赠或者买什么其他产品有什么赠品。
最后,一定要做好客户维护,客户有了不维护,下次再去开发,这成本就高了。我们可以通过活动或者给客户推荐他自己喜欢的产品,吸引客户一直跟我们保持联系。维护客户的原则是,满足客户需求。要是不断去骚扰客户的话,放心他自己就走了。
最好的生存就是跟进需求发展,社区电商只是一个线上模式,运营者通过线上获取顾客人群,一般是招聘团长,通过产品活动媳妇引流配送到家形成线上交易模式。搬照了电商的模式吧仓库后置化,线上前置销售减少门店费用。
社区电商减少门店也是他们最大的弱点。实体店这方面则是最大的优势,也就是说社区实体店能扩展线上,又能给顾客以实体店的体验更有说服力。反而社区电商他们没有实体店的支撑做起来还没有社区实体店好做,一句话就是,实体社区店可以把社区电商的那套运营模式搬照来运营。所以社区实体店要比社区电商要有前景的多。。本人专做实体零售转线上这方面所总结的,希望对你有帮助。。
生鲜便利店,水果超市,是我们日常生活常见的两种服务小店,如果想在社区电商中发挥他的优势。求得生存,应做好以下几点。
新鲜的货品,任何生意都必须以质量为主,没有好的质量,就没有好的发展,及生存空间,生鲜水果更为主要。所以我们必须注质量,好的就是好的,新鲜的就是新鲜,控制好进货量。做到日日更新,时时新鲜。
精致的服务,我们在购买的时候,经常会碰到,服务态度间题,有些售货态度真令人不可接受,好象离开他的店,别人就买不到似的,高傲,冷莫,不可一世,这些现象比比皆见。和谐共处是发展之道,碰上老人老太太挨送就送一下,顾户领着小孩,该给一点小礼物就给点,那怕是一角,这些小细节都会为自已的经营提高不少的印象。
前端后端,在社交化的今天,做好前端的同时,后端很重要,利用后端[_a1***_]是社交化发展的最大优势,一网打尽消费者的需求才是实体店未来的宗旨,你在社区开店,正有很好的场景,大家一天不见两面,也要见一面,只要做好信誉,价格合适,大家都不会舍迫求远,而消费者的观念也是远亲不如近邻。这一点经营者要切记。
我是山楂又红了,每天会为大家分享实体店经营的一些所见所闻,对你有帮助,请点关注,欢迎在评论区留言,互动。让我们一起学习,共同进步。
精致的服务。
前后端兼顾。
到此,以上就是小编对于社区化电商推广策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于社区化电商推广策略的5点解答对大家有用。