大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商优质客户管理策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商优质客户管理策略的解答,让我们一起看看吧。
经营网店应如何管理好客户关系?
想要有效的管理客户关系我们首先就要对客户进行合理的分类,针对不同的客户要有不同的策略,哪些客户是重点维护对象,哪些客户是有很高忠诚度的,哪些客户要增加其粘性等等,只有分类好才能处理好。:学买卖 电商分享网
以前一直做实体店的客人,不惧投诉,想爱就爱,想恨就恨。没有太多的爱意情仇,10来年下来,客人都比血缘关系的亲戚还亲,不虚伪,平常说话的声音都要高几分贝。现在………不敢,电商时代拼的是服务,进店的是宝宝,询价的是大爷,买产品的是祖宗。记得,一定要好评,要不全白费了。
个人网店客户管理要如何处理和维护。
首先我们的网店客户都是一步步积累起来的,正是不断的积累,沉淀才有了这些客户,就像淘宝一样,有了老客户的不断支持,才有了店铺流量的倍增和提升。
所以我们的管理和维护应从老客户抓起。
当一个客户与你完成了交易,不仅仅是店铺的利润,电话,地址。还有客户的购买取向都是你的***营销点,但是随着时间的变化,客户的这些资料可能会丢失,所以我们需要建立一张客户资料表,管理客户,进行针对的营销和推广。
2.利用数据库信息和客户建立良好的伙伴关系,例如营销学里,情感式营销,人是感情动物,顾客就是上帝,没事多进行沟通,问候,交流,就是粘性很高的顾客了。
3.定期进行客户回访,如果客户过生日或者重要节日,可以进行问候,选择性的进行礼物推荐,达到营销目的。
4.有新款时及时给客户进行温馨提示。方便客户关注到店铺的动态信息
每个行业的商家在管理店铺在经营过程中都会接触大量的客户,这些客户不仅消费习惯不同,而且体验和意见也不尽相同。所以我们都必须进行区分和整理。也是我们的营销反馈,可以说商家对营销的模式,大部分依据是来自客户的反馈客户的反馈能够有一定的借鉴意义。
还有忠实的消费客户一定要进行会员管理,只有这样才能深度挖掘出客户价值,把我们的产品源源不断的推送给客户。
1、结合自己的店铺并设置客服的询单话术(千牛工作台设置完成)
系统设置?客服设置?自动回复
快捷和短语设置
2、去同行店铺问相关问题进行总结,结合应用到自己店铺中。
一些销量比较好的天猫和淘宝店客服方面都回答的非常专业,比较差的店铺客服方面做得也差,我通过不断提问题问题,然后觉得回答比较好的话术,我会新建一个文档文件,把客服话术进行整理和分类,方便我以后做客服回答买家使用。
3、如何制定自身店铺的老客户维护。
老客户是指在我店铺有过成功交易一次订单以上的客户就称老客户。
这种营销方式基实就是数据库营销,通过收集客户的信息和联系方式,分析客户的的用户行
为,从而进行精准营销,从而达到营销目的。
维护方法
谢邀,再次感谢
顾客如同恋人,你如何追求你喜欢的人呢?
那么方法:
1.曝光(在恋人面前频繁出现)
2.邀请关注店铺或者加入微信(和恋人交换联系方式)
3.客户活动(主动出击追求)
4.朋友圈或者微淘秀出自己产品的独特性(向恋人展示自己的魅力,让她欣赏你)
以上4点利用追求的角度向你讲述如何处理顾客关系!
个人观点
京东优质客户标准?
在京东平台上一些优质的客户这些优质客户的评选标准,一个是在京东平台上买的东西比较多,花的钱比较多,再一个就是对商品基本上都是比较满意的,很少有差评同时付款,非常的干脆,也没有欠款的情况,也没有从京东借钱。同时可以很快的确定收货,总体来说都是一些非常直爽的人
如何和客户建立信任关系?
很高兴回答您的问题
我是一名销售
信任的建立有很多种
1:日久见人心类别,就是本身不善言辞,但心地善良,把客户当朋友真情流露的那种,时间久了,客户待你如朋友,信任牢不可破
2:专业正直类别,本身行业专业度非常高,所做产品过硬,能解决客户问题,当你展现出你的专业和能力给客户时,客户会产生信任感,解决了问题,客户会产生依赖性;
与客户建立信任关系最好的方式就是处处为客户着想,给的每个建议是真心为客户好。
想象一下除了跟自己有血缘关系的亲人之外,生活中我们自己会相信什么样的人,一定是那些处处为我们着想,凡事站在为我们好的角度去给我们提供建议的人。
如果一个经常拿谎言骗你的人,一个经常损人利己的人,一个走在大街上的陌生人,谁都不会轻易的相信他们。
一、站在客户的角度考虑问题
凡事为客户着想,了解客户的真实需求是什么,痛点是什么,从你这里购买产品想要解决什么问题。围绕这这个点,设身处地的站在客户的立场,做好一套话术。
比如客户要买房,需要了解客户买房的深层次需求是什么,如果是想要方便子女上学,就需要重点说明学区是哪个,这个学校的教学质量等等等,其他的如地理位置、周边配套等信息可以作为附加点说明;如果是想要做投资,那就要围绕城市[_a***_]前景、周边未来规划来重点介绍,类似学区房等等其他的点就可以作为顺带的说明一带而过。
二、给客户讲的每一句话都是真实的
有就是有,没有就是没有,切忌为了达成交易临时欺骗客户。
给客户说了100句话,有1句是***的,那剩下的99句话不管是不是真的客户都会持怀疑态度,当客户怀疑的时候,要拿出实打实的证据出来来支撑自己的观点,如果是道听途说没有确认过的事情,一定不能随便告诉客户。
比如告诉客户这个楼盘将来会成为地铁出口,那就可以拿出***的相关文件出来,白纸黑字放在这里让客户来信服,切忌用坊间的流言当做确切的消息说出来。
三、平时多做互动维护
不能只在有需要的时候找客户,要把功夫放在平时。
比如在客户生日的时候发个短信或者消息祝贺一下,重大传统节日发个消息关心一下,朋友圈发的动态点个赞回复一下等等,把客户当做自己生活中的好朋友,甚至当做自己男女朋友一样去关心。
总结
信任的建立不是一蹴而就的,是一个漫长的过程,在每个环节都做到为客户着想,真心的为客户好,久而久之,客户自然会非常信任您。
到此,以上就是小编对于电商优质客户管理策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商优质客户管理策略的3点解答对大家有用。