大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商女装定价策略研究的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商女装定价策略研究的解答,让我们一起看看吧。
商品化过程中如何为产品定价?
商品化过程中如何为产品定价?需要根据产品属性、消费群体、营销渠道、公司战略等来制定价格策略。比如,有些产品适合以销量来盈利,有些以高价来获利。有一部分产品是组合式的,前端免费可以后端盈利等。
一、以“价量”作为定价标准,在平衡盈利的过程中,是追求卖的更多还是卖得更贵
企业需要盈利,利润大于成本就是盈利,利润是毛利率乘以销量的结果。这其实就是一种平衡,也是对产品属性的确定。
食品和日用品是民生类消费品,这些产品销量较大,适合低毛利定价。高端化妆品、奢侈品、钻石等销量不会很大,适合高毛利定价。但最终都会平衡盈利。
Costco就是以高销量定价,每个产品的价格都很低。小米手机也是这个道理,追求的销量最大化,也是低价策略。名创优品更是这种定价策略运用极致的表现。
这种定价策略一定是基于市场足够大,产品价格敏感,也是为了获得市场竞争优势的一种表现。这种定价方法有个专有名词叫“渗透定价法”。
有些特殊行业,比如电子产品中具有市场垄断和创新能力的产品,英特尔、华为5G、基因药物等,这些产品具有不可超越的核心竞争能力。
这些产品上市初期价格一定很高,因为没有可比性,但随着竞争对手产品的上市,以及自己产品的不断研发迭代,原有产品价格会不断下降,英特尔芯片,手机型号等等,都是这个逻辑。
如果你的产品具有品牌性、话语权、高科技、创新性、新产品、独一无二的属性,可以***用这种定价策略,其最大的特点就是高利润限于一定时间之内。这种定价方法有个专有名词叫“撇脂性定价”。
最有代表性就是惠普打印机和吉列刮胡刀,惠普打印机不是很贵,但是后续墨盒和硒鼓不便宜,刮胡刀架价格能接受,但未来需要不断购买刀片才能使用。
这也是一种互补式定价方法,其实更像现在商业模式中的一种引流品策略,打印机和刀架是引流品,耗材是利润品,这种定价策略做到极致就是免费模式了,前端免费,二段收费。
做电商女装最重要的是什么?
做电商,女装最重要的是什么?其实很多都很重要:
商品的质量,面料,做工,价格,运营技术,推广等等,但是如果一定要回答一个最重要是什么,我认为一定是款式和品质,因为现在电商的竞争非常大,同质化同款太多太多了,很多都是专业的代运营或者自己的专业团队做了多年了,直接做是很难竞争的,所以要是刚入局电商做女装,我认为你产品的款式和品质,就是全网独有的款式就你一家有。有了这个基础的优势,不断创新,做好店铺服务和粉丝积累维护。
最重要的是:信誉和质量,店商的兴起给我们带来了方面,但是也给我们带来了一些问题,收到的衣服有没有瑕疵,衣服的大小合不合适,没有亲身体验的同时,我们手摸不到在看不到实物的情况,我个人认为信誉和质量最重要的,货后服务这一块也同时重要。
首先,感谢头条的邀请。
做服装尤其是女装竞争是非常激烈的,因为女性非常挑剔,你若是没有一定的审美及穿搭品味,做起来有一定的难度。在这里可以给你一些建议。
首先,要给自己的店铺一个清晰的定位,做休闲类?职业类?时尚类?中国风?要给店铺一个符合定位的名称:比如:“都市丽人”一听就是时尚类,“衣缘”一听就是中国风类的,不同的风格有不同的受众群体。
你的客户是青春可人的女孩,年龄不超过25岁;还是年龄在25——35岁之间的都市白领;抑或是服务结婚生子后35岁一45岁之间的中年女性。她们常出现的场合,她们的个性你都要有一个清晰的客户画像。
不管你是做女装还是做男装,都是做生意,那么做生意都离不开这几点:流量是生意的血液,口碑是生意的立足之本,运营是获取利润的手段。
一、流量
做什么生意都离不开“获客”,就好像你做实体店,你也会找一个位置好、客流大的门面,而电商作为互联网的产物,你能连接多少人,就决定你能赚多少钱!
就像带货网红:李佳琪、薇娅等,还有前几天我跟大家分享的新晋淘宝直播网红“曹米娅”
他们都是抓住了流量,利用流量将自己的产品变现,完成了交易的[_a***_]行为
要学会将公域流量转化为私域流量,公域流量可以是直播、微博、小红书等,我们以淘宝直播为例:
二、口碑
塑造一个好的口碑,一定是店铺良性发展的基石,口碑可以体现在:产品质量、客户服务、售后服务等
您好,我是电商小灵。
做电商女装最重要的是什么?
本人从事了超过7年电商运营工作,也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验,所以我个人还是比较有发言权的,或者算是有感而发。
先拿我自己的亲身经历举例:
当时小灵入职的那家公司,新组建的电商团队,风风火火的七八个人,基本都是经手过上亿店铺的骨干,看起来是战斗力很强的一个部队,从能力上看,也不像是浑水摸鱼的老油条。
店铺筹备期选品时,大家对于公司现有的款式都不满意,觉得太陈旧老土了,但是本着客观测款的严谨态度还是上架了,结果很明显猜测对了。
但是老板就始终坚持一个观点:我的衣服技术特别牛逼,而且是独家技术,有官方背书,有文化底蕴,不要拿市场上的普通货和我的比,我的材料进口来的。
结果当然是惨淡散场,几年过去了,老板的网店换了几波人了,依然没做起来。
老板失败的原因在哪里?
忽略了最重要的款式问题,技术再好,材料再好,消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台,消费者只讲究”一见钟情“。第一眼都没看上,后面的都等于白说。
实体店服装都是怎么定价的?
我们重庆朝天门有个服装批发市场,里面是一堆楼房组成的,数以万计的服装批发店聚集在里面。
大多数都是从沿海厂家大量批发流行的服饰,每天4点多就开始忙碌,很多固定的老客户早早过来选货,市区的服装店老板自己用袋子提走选好的服装,周边区县的服装店有时候就直接发货运,一般人开始上班挤车的时候,城里的街边巷尾服装店的老板们就已经回到店里准备一天的营业了。
服装的价格一般要在批发价上加几倍的价格标出来的。如果卖不掉的也可以早早拿回朝天门退货。
以利润最大化为目标,首先应该确定成本,包括水电,人工,铺租等等,有些牌子还要算上加盟费,其次要看地段和当地人生活水平,比如在万象城的店价格可以上千,但小店的话一两百有些人都嫌贵了。衣服成本一般是价格的三分之一到二分之一,如果价格太低就赚不到什么钱了。
到此,以上就是小编对于电商女装定价策略研究的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商女装定价策略研究的3点解答对大家有用。