大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商常用的定价策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商常用的定价策略的解答，让我们一起看看吧。
- 经济学中，卖家是怎么定价的？
- 为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢？这是什么营销套路？
- 一些同样的产品，在各电商平台售价为何差别大？
- 电商平台已严重影响到生产厂家的价格体系，你认为这样合理吗？
经济学中，卖家是怎么定价的？
经济学认为，价格是由供求双方共同决定的。也就是说，价格是由买卖双方通过博弈共同决定的，而不是由哪一方单独决定。
题主之所以有这个疑问，可能是因为在现实生活中，大多数时候都是卖者先出价，然后买者再决定是否接受这个价格。所以看上去好像是卖者在决定价格，但实际上，价格是由买卖双方共同决定的。而且在现实生活中也有不少先由买者先出价卖者再决定是否接受这个价格的例子，比如拍卖，或者在地摊上交易时摊主有时也会问买者：“您愿意出多少钱？”。
现在回到题主的问题，在现实中大多数时候都是卖者先出价，那么卖者是怎么来决定自己的初次出价的呢？
一般来说，卖者会综合考虑三方面的因素：自己的成本、顾客的需求和竞争状况。
1. 卖者的成本决定了他的价格底线，从长期来说，卖者必须保证价格不低于平均成本，短期内，价格不能低于边际成本。
2. 顾客的需求决定了价格的上限，所以卖者会通过市场研究来推测顾客愿意出多少钱来买自己的产品；通过树立品牌的营销活动来提高顾客的支付意愿。
3. 竞争状况决定了卖者最终定什么样的价格。如果卖者是垄断者，没有竞争对手，就会倾向于定一个较高的价格，但最高不会高过顾客愿意支付的最高价格；如果卖者面临的竞争激烈，他可能就不得不定一个较低的价格，到但最低不会低于成本。
总结一下，卖者在定价时主要会综合考虑成本、需求、竞争等三方面因素，其中成本决定价格下限，需求决定价格上限，最终价格根据竞争状况定在上下限之间。
卖者初次出价后，还有可能会根据顾客和竞争者的反应重新调整价格。
当然，有时卖者的定价还会受到***政策法规的制约，这里就不再展开论述了。
当你花了950元买了原价2500元的机票。登上了飞机，环顾四周，如果你问其他乘客，买机票花了多少钱？
答案会出乎你意料，有比你便宜的540元，也有贵的1900元等。虽然你们享受的服务是一样的。这时候，你想转售，当然不行。
1. 价格歧视
这就是价格歧视。歧视，看起来是贬义词。但这里的价格歧视，是指价格的区别对待，是中性词。
为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢？这是什么营销套路？
我们都中过招
媳妇经常会在淘宝买些小珠宝首饰，每次看到19.9的打折价都忍不住心动要拍下来，然后告诉我说，看，我十多块钱又买了一件宝贝，挺值，然后我看了一下手机调侃，这哪是十多块钱，明明就是20块钱。
这就是定价的妙处
明明是20块钱，19.9就让你认为少花了一个档位的钱。而9.9和10块的区别，则是各位数和十位数的区别，差了一个数量级，很多人就不消费了。要知道很多人的潜意识会给小商品一个定价，不超过10块钱，我就买了。定10块钱，消费者可能就不买了，那么低于10块钱是不是定9.9商家赚得最多呢。
这招在经济学里面有个学名叫“价格弹性”，对商品价格敏感的消费者，这1毛钱对他们区别很大，而对商家来说，1毛钱更是“买”和“不买”的天壤之别。
别以为只有10元店才用这招
80、90年代的时候，国内市场的定价喜欢遵循“吉利”数，商家卖90块的商品，往往会说给你86吧，又“发”又“顺”。那时候没有互联网和扫码支付，买卖双方都不会喜欢找零。
国内比较早开始用“9.9”定价策略的小米算一个，初代小米定价1999，那不就是2000吗？你还觉得我1000多块买了个手机。
当然这招再早还是乔布斯在初代iPhone发布会用的，399美元，引起一众粉丝欢呼，所以越是奢侈品和高端消费品，这个定价策略也就是价格弹性的影响就越有效。
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感谢邀请
楼主描述的问题在经济学中，商业定价的一个策略。就叫做尾数定价策略。什么是尾数定价策略呢？
这其实就是一个消费心里的问题，就比如楼主说的9.9元，在消费的的心里感知上，就是不到10元，然后在消费者传播的时候就会和别人说，我这个才花了几块钱买的，就会让人感觉到很便宜，或者更便宜。
再比如：一位小姐姐去商场买了一件标价为99元的T恤，而另一位宝妈在另一家店买了一件标价为100元的短裙。而小姐姐的闺蜜和同伴问她多少钱买的，小姐姐说几十块钱，或者说不到一百。
而宝妈花了一百，别人问他的时候，不怎么说都还是花了100，而99和100之间就只相差1块钱的利润而已。
这是一种很机智的营销策略，只能说是商家太精明了……
这是定价策略里的尾数定价方法，这种方法给求实惠的人一个海市蜃楼的景象。
利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
例如：标价1000元的商品，绝对要比标价991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于1000元；
而991元却能让消费者产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个990元，还加1元的干什么。
一些同样的产品，在各电商平台售价为何差别大？
其实，这个是根据平台用户定位与层次来划分。京东是靠数码3C等产品起家的，注重品质和口碑，对入驻的商家门槛也很高。所以京东吸引的都是来自一、二线城市，对生活品质追求比较高的用户。因此，对价格区间有自己清晰判断，卖低了不一定好卖。而拼多多他是走的农村包围城市，通过早起广场舞大妈及三四五六线城市拼团模式，他们更看中的是产品价格。天猫是结合两者之间的，可能价位上定位取向中间值。平台用户不买最贵，但也不买最低，所以往往中间价格最好卖。
电商平台已严重影响到生产厂家的价格体系，你认为这样合理吗？
非常不合理，不仅如此，很多商家在电商平台的驱使下被迫低于***销售，而平台坐等流量，监管部门几乎不管。其实这些行为明显违反《不正当竞争法》，在国际市场几乎无人敢触碰，因为都很清楚后果的严重性。几年前，谷歌因违反《不正当竞争法》，被欧美开除百亿罚单，但在中国似乎很平常。有人违法不用承担后果，数年来已成常态，造成的结果是什么，更多的人违法，更更多的人被迫违法，大部分商家被迫亏钱经营。因为他们别无选择，要么继续亏，赔钱赚吆喝，要么关门。
在这个过程中，消费者是受益了，是在不健康的商业环境下。平台是赚钱了，不管你十元成本卖一元，平台都可以抽佣（如：拼多多）或者赚取流量[_a***_]（如淘宝，也可以视为推广费），20%的商家硬撑着，最终80%的商家被迫关门，这就是事实。至于这80%倒闭的商家，会有多大的社会影响，会影响多少人，没法预估。至少我，是这80%中的一员，创业18年，电商干了十几年，虽有不舍，但也无可奈何。去年一年，我们所处的行业，已经有30%的关门商家退出，但能用怎么样？今年上半年的疫情，加上目前的恶性竞争，最终我们也不得不被迫关门。我们小公司，员工虽然不多，但都要养家，公司暂时不赚钱无所谓，撑不下去实在没办法，但对于被迫离职的员工，我从心底里觉得自己万分愧疚，每个员工上有老下有小，平均每人要养活两个人，有些一人要养活四个人。突然没了收入，他们何去何从？
我们来算一个影响到人的小账吧，我们这行有1000个商家，平均从业人数10人，去年一年，30%的商家倒闭，也就是300家，每家按照10人算，也就是3000人失业，每人养活2人，连同自己也就是3人，会影响9000人的正常生活。那再算个大帐，据传，淘宝有50万商家，如果也按照这样算，你能算出来吗？在继续下去，中国小微企业，从业人数有7.5亿人，涉及各行各业，大多是实业为主，这种低价的恶性竞争继续下去，如果哪一天真的是80%的小微企业被迫关门，你觉得会使什么情况？
你也许觉得我无所谓，反正我家买东西便宜就行，但你最好回家清点一下，你家到底有多少人在小微企业里面，如果有，你先回家上个香，拜个佛，求老天保佑你吧！
首先是存在就有合理性或有需求性在。所以说没有不合理，只有好不好一说，对于电商骚乱市场价格体系这件事来说一定是不好的，这里面反映出两个比较严重的问题：
1、可支配收入降低以后对于价格敏感性型消费者增加，才让电商能以价格战方式扰乱市场定价机制及体系。至于价格敏感性型消费者增加的原因可以简单看作房地产经济大量吸取了公众存款，同时透支消费者的消费能力造成的；
2、小作坊型生产企业违反市场规律的大规模出现造成了价格体系的混乱，对于制造业来说为了保障质量降低成本增加收入，都会***用集中化的运作模式，同时会指定一系列的产业质量标准，从而保障产品的总体质量，以这个为前提，作为生产企业会把更多的资金投入到新产品研发中去，设计生产出更好的产品以满足市场需求。但对于小作坊式的制造企业来说，并没有用于研发的预算，只是一味的追求低成本不顾质量的生产，面对高仿的低价格产品正常情况下实体商业会因为对应的质量体系标准而把它们拒之门外，可电商平台并不会因为质量等问题去拒绝高仿产品的低价诱惑，造成***冒伪劣产品充斥平台，结果就是实体商业因为价格因素收到冲击，正规制造企业因为研发成本不能回收而拒绝投入新产品研发，消费者因为产品质量问题综合消费增加，只有所谓的平台挣到钱以后扩大了平台规模及影响力，让这个恶行循环变本加厉！
虽然大众对于低价产业是有需求的，但也不应该因为这个需求而让大众的底线近乎于消失，对于产品研发，质量保障这种最基本的保护意识还是应该有的，对于电商平台来说也不应该一味追求利益，虽然商人都是逐利的，但也要负自己应该负的社会责任，而非昧着良心的只知道赚钱。至少在平台要对自己平台上的产品质量及知识产权等问题引起重视，不能说造福市场发展，但也不应该不顾社会责任的不管不问！
不合理，的确不合理；电商平台越来越多，甚至很多平台已经把活动当做常态了，而且很多电商平台的活动是打着官方的名义做补贴大战，从而去获得竞争的胜利，所以无疑最大的价值是为了获取流量，为平台获取顾客量！
但是这也无疑让生产厂家的产品定价就受到了影响，如果按照以前的价格定价，这必定会导致在很多渠道卖不动，所以很大程度上只能依赖电商平台来销售，这无疑是一种变相的***。最可怕的是小企业根本没有实力打造那么多经销渠道的时候，选择了电商，后来有点成绩了想要选择多元化平台！
发现价格已经在电商平台产生混乱了，所以在想提高价格已经很难实现了！特别是有些电商平台做活动做的时间很长，甚至常年都是活动，这无疑已经影响了用户在其他的平台或者线下的店面购物！
所以自然是不合理的！所以很多产品在一些平台应该有规定，一年只能做多少次活动，每次活动不超过多少天，然后做活动超出了低价范围，数量上就不能超过多少个来严格控制产品在各大平台的数量，从而达到制衡的效果！
电商以流量剥夺了生产企业的价格话语权。同时也严重压缩了生产企业的利润生存空间。终究导致大量生产企业无法维持正常经营而倒闭。
当生产企业全部倒闭后，电商也就无货可卖，最后一个死亡的必然是电商。
犹如恐龙，因强大毁灭了所有的生物后。最后它因食物链灭绝而死之，只留下了化石。
这样肯定是不合理的，企业如果没有利润支撑，迟早都是要倒闭的，毕竟大家开工厂也都是为了挣钱，谁开工厂是为了做慈善亏钱的。对于厂家来说，如果一直处于亏损状态的话，肯定是越来越做不下去的，现在制造业的日子确实一天比一天艰难了。
电商平台，这个是时代发展的产物，价格便宜，购物便利，送货到家，7天无理由退换等等这些都是电商带来的好处。可是电商也带来了很多问题。假货、便宜货的以次充好，劣币最终会驱逐良币。当没有利润空间的时候，厂家不会生产优质产品，客户只能享受劣质产品，从长远来说，这不是好的发展。
但是，现在大家能做的只能是降低成本，存活是第一步，现在很多的厂家也都是在艰难的维持着。对于厂家来说，只能是适应这个发展趋势的去改变。有时候只能是降低品质降低成本的来迎合电商平台，你不改变，社会会逼着你改变的。
我相信未来的购物方式是实体和电商相结合的。电商经过漫长的发展，最后大家对于电商的品质开始厌倦的时候，就会开始选择实体店来消费，当然实体店也会因为电商改变很多，比如价格、品质等。
优胜劣汰，这个是自然法则的，不改变的厂家自然被淘汰，只有活下来的才能走的更远，很多厂家倒下了，同时也有新的厂家出来，这几年很多都开始从线上走到线下的企业，时代在不断的改变，我们能做的就是适应社会的改变。
到此，以上就是小编对于电商常用的定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商常用的定价策略的4点解答对大家有用。
