大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于水果电商应对策略的问题,于是小编就整理了4个相关介绍水果电商应对策略的解答,让我们一起看看吧。
水果电商的运营模式?
好的水果和差的一尝就知道。新鲜、多汁、营养、美味,都是切入的角度。高端产品的客群看起来小,但是单人的消费金额大,更重要的是有消费习惯,持续消费金额高,对价格不太敏感。
水果电商经营模式秘诀二:主攻礼品消费
按照产品分类,每一种水果都可以当礼品卖!樱桃礼盒、蓝莓礼盒、桃子礼盒、苹果礼盒等等。
按照节日细分:万圣节、复活节、愚人节、圣诞节,每个节日都可以卖水果。
你卖水果是卖一单算一单,但是打包成礼品后,就可以以礼品的形式送。比如:重要的朋友送一年的水果礼品,每次吃水果总会想到你,效果必须好。普通亲戚朋友可以送 3 个月的,学生可以送 1 个月的等等,要是土豪,那么冲 10 万送 8 万,一次性解决吃水果问题。这种情况下,你还需要客户吗?从斤斤计较的客户身上是赚不到多少钱的,礼品消费才是重中之重。
水果电商经营模式秘诀三:主打线上市场
既然主打礼品市场,那么就必须重视线上。选择第三方电商平台?算了吧,那里都是做零售、打价格战的,而且客户都在平台手里面。
水果电商经营模式秘诀四:主推企业客户
水果电商平台如何运营方案?
深圳运输便利,南北中外的水果都有.不知道湖北有什么水果是没有的.去年过年时,福田农批市场很多冬枣,用不大的泡沫箱装着,今年少见了.还有些进口啊或者比较小巧的水果现在都是这种包装,携带方便,又有点保鲜的作用. 深圳没什么特产,就是靠海,或者带点海鲜的干货吧.
水果电商平台如何运营方案?
深圳运输便利,南北中外的水果都有.不知道湖北有什么水果是没有的.去年过年时,福田农批市场很多冬枣,用不大的泡沫箱装着,今年少见了.还有些进口啊或者比较小巧的水果现在都是这种包装,携带方便,又有点保鲜的作用. 深圳没什么特产,就是靠海,或者带点海鲜的干货吧.
水果电商有哪些痛点?该怎么解决?
1.产地端
中国的水果,不是缺乏而是泛滥,等待销售的水果不计其数。销售是个难题,以次充好的现象也屡见不鲜,严重伤害到了农民朋友或生产企业!另外结合销售端,如果要送得好,购的质量有标准,那么就必须生产端能够标准化生产,但是往往销售端的需求生产端很难生产出来,导致需求不对称,也就是个性化生产困难。
2.批发市场
对于采购人员挑选困难,需要火眼金睛,不同的品类挑选方式也不同,也就是水果不标准化导致这个问题。
3.销售环节
3.1 配送要快
3.2 物损要低
3.3 要省时省力,不用再去批发市场,起早贪黑。
希望对你有帮助。
生鲜标准化在仓库端需要有品控的人员配置,因此,生鲜电商比其他标准化的电商要多出一项人力支出。而从另一个角度来看,生鲜电商的残次品问题尤其突出,而且残次品的问题相较于标准化的电商是更加难处理,损失会更严重。有电商问题到:学买卖 电商从业者论坛
痛点一:
从客户的角度考虑,买家下单时对商品已经是深思熟虑,进行比较后认为你的店铺的水果是最好的,所以才会下单,那么水果从出货到客户收货的过程中就要保持水果是新鲜、完整,与客户在下单时在店铺里看的状态是一样的,那么对于水果新鲜完整这个问题,就要考虑物流了,路程不能太远,路程如果很远,即使水果是你新鲜***摘的,那运到客户手中时也会不新鲜,甚至腐烂,还有一个问题是,运输过程中,难免包裹会互相碰撞,即使快递员很小心,也有可能导致水果因为路途颠簸,产生碰撞而腐烂,以上都会导致水果送到客户手中时水果不是新鲜完整的。
解决办法:联系好各地的水果供应商,保证就近配货,可以保证水果的新鲜,包装尽量选择密封,不易被压坏的高质量箱子,确定在运输过程中水果不会被其他包裹压坏。
痛点二:
其次,每个人对于水果的要求都不一样,***如一个橘子,经常会有人放在掌心拍照,证明橘子很大,自己对这个橘子很满意,但同样的橘子放在不同人的手中,形成的对比是不一样的,这就容易误导客户对产品产生与实物不符的想法,从而影响整个店铺的信誉度以及销量。
解决办法:在编辑产品详情时,最好说明水果的平均大小,橘子可以用一个网球做对比,把橘子和网球并排放,拍一张对比图,展示给客户,让客户做到心中有数后决定是否购买,这样不仅增加客户的信任感满意度,也能提升好评率。
不论做都有好处也有坏处,都是机会也都存在风险,重点是能够提前发现不好的地方,及时避免,以上为本人关于水果电商的一点看法,仅供参考,谢谢。
到此,以上就是小编对于水果电商应对策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于水果电商应对策略的4点解答对大家有用。