大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商低价策略的劣势的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商低价策略的劣势的解答,让我们一起看看吧。
市场渗透定价策略的优缺点是什么?
优点一:能够迅速扩大产品的市场占有率;
优点二:能够迅速扩大产品知名度;
优点四:能够短期内阻止竞争对手加入,以薄利多销的政策获得长期稳定的市场地位。
缺点一:需要较大资金进行市场铺垫,需要做好详细的市场拓展规划;
缺点三:产品形象和品牌价值需要在低端市场进行一定时间的沉淀,不利于高端市场的开发。
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市场渗透定价策略,听起来很高大,
本质上就是低价抢占市场,达到相对垄断后获取高额利润,
经典优质案例可参考滴滴和美团,
运用金融手段将价格实质性降低,同时又规避了不正当竞争的风险。
优点是低价让用户得到了实质性优惠,市场占领很快,
缺点是薄利多销、无利多销、甚至损利多销,
让公司的现金资产承受了巨大压了,
一旦市场推广不利,融资不顺,策略失败的可能性很大~
市场策略要结合企业和产品的性质去做的,市场渗透定价策略适合于一些快消品,技术含量低的产品和服务。
他的优点:1、可以快速的占领一些市场。
2、快速建立品牌认知。
3、容易有资金流。
风险和缺点:1、有相当的市场利益损失。
2、降低品牌的含金量。
4、为企业的创新容易产生风险。
5、企业的竞争力会减弱。
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首先我们来解释一下何为市场渗透定价,它的意思就是企业的新产品以一个较低的价格进去到市场,从而获取很低的利益
这样做有什么好处喃?首先,企业的新产品在前期的大量宣传下,以较低的价格进去市场,会为市场赢得先机,即使短期内,获得利益少,但是长远看来,一方面,巩固了企业的地位,另一方面,完美的阻止了竞争者,为以后的大市场巩固了牢固的基础
市场渗透定价策略是以一个较低的 产品价格 销售量
***用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。但是,由低价产生的两个好处是:首先,低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的 市场地位
但是渗透低价相对来说要求比较多,首先必须要有足够大的市场需求,并且消费者对价格敏感度高于对品牌的敏感度,再者对企业来说大量生产能产生显著效益,其次低价策略能有效打击现存的竞争者。
低价销售对客户有什么影响?
低价销售对于客户来说是一个好的消息,这就意味着客户可以拿到廉价的商品,然而,这对于你自己的生产厂商来说,这绝对不是个好事,你一旦低价开了头,以后再想价格提上来,那是非常的不容易的,所以万不得已的时候是不能轻易的降低产品的价格!
到此,以上就是小编对于电商低价策略的劣势的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商低价策略的劣势的2点解答对大家有用。