大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何做电商产品营销策划的问题,于是小编就整理了4个相关介绍如何做电商产品营销策划的解答,让我们一起看看吧。
电商策划是什么?
电子商务策划是一项比较专业的工作,了解客户需求和市场调查、电子商务网站结构和功能规划、电子商务网站开发设计、电子商务网站内容编辑、电子商务运营团队建设和培训、电子商务营销管理系统建立和规范、电子商务物流配送体系的策划、电子商务网站支付体系和财务制度的规范等等,还需要提供网站系统硬件、软件配置方案、整理相关技术资料、品牌营销开展电子商务网络营销的整体解决方案。
如何才能做好网店的产品策划?
依据就是生意参谋,
2.同比去年交易指数,说明这个产品的增长趋势,萎缩趋势产品是否要考虑开发,结合整盘货考虑,
4.人群关联购买比例,代表可以提高客单的产品组合,提高整盘货的紧密性;
5.定价,提炼这个价格段做的最好的品牌,再提交他们的卖点,差评,作为拳头产品的卖点
这样理下来就是一盘货了,
开好网店不仅要做好产品定位规划,做好运营更重要,做好产品规划是成功开好网店的一个核心要素,规划要从目标客户定位,产品结构矩阵布局,价格定位布局,产品类目的布局等分析做起,新手可从X宝、X东你要做的产品搜索销量,价格等数据参考分析。我就产品规划流程和要点分享,供有需要的朋友参考:
一、主力产品定位
根据同行产品大数据分析(参考同行),结合自己的产品***情况,确立主推产品
二、产品SKU数定位
根据本人***可调动能,资金可投入能力,确立各类目产品的SKU数量
三、产品价格段定位
参考同网、同行、同类产品高动销量,同
判断是否定价合理,在保证合理毛利空间
的前题下,可相应调整取得价格竞争优势
任何网站都有其建设内容的方法,电商网站除了商品网页本身之外,还可以建立大量相关的内容页面,比如使用问答页面、售后问答页面、商品评价页面、品牌评价页面、商品或品牌新闻网页、同类商品对比网页等,围绕一个或几个商品就可以想办法挖掘出很多内容建设方向。
企业网站其实就是电商网站内容运营的一个缩影,每个企业都会有产品页面,做得比较大的企业还会建设自己的产品商城。那么如何运营内容实现SEO优化呢?举个SEO案例,天波智能硬件***以及商米商用智能硬件网站,可以做一些长尾关键词的售后问答页面以及品牌新闻页面。此外,还可以利用各种产品的参数对比或者测评,比如”智能收银机之间的区别、对比、哪个更好“等,就可以组合出无数个网页出来,并且搜素量也非常可观,大大提升网站对用户的价值。
网店的产品策划,首先你要了解自已产品特点、服务、定位。其次开展市场调研。最后一步就是给你产品塑造一个与众不同的“文案故事”。消费者在网购是看不到你的产品,吸引它们的是图片及文字。所以我们要利用这点把商品进行适当的[_a***_],配上不错的文案,为商品定制一套好看的“衣服”。引出商品的卖点。
综上所述,文案设计在网店中占有重要地位。这也是网站成功与失败的关键。
如何做好网店产品的策划?
我从08年开始做电商,运营有京东,淘宝,唯品会,有赞等平台业务。也参与新产品开发。做好网店产品的策划,我认为要做好三方面的工作:大数据选品开发,测款,爆款推广。
1.大数据选品开发
通过生意参谋和电商软件,可以分析各类目大盘关键词搜索数据,飙升关键词,竞品,类目销量,价格变动,直通车推广,竞品数量,天猫商城占比,季节周期等,挑选出有竞争潜力,利润空间大的选款,在根据竞品做卖点优化,包装优化,价格优化,品牌故事优化等。
2.在选品决策定型的基础上可以开发相应的包装,最好小规模量产,可以进行测款,来确定顾客的点击,转化,评价,以及价格接受度,在同类产品中页面详情的跳失,关注热度,引流入口设计合理性,自然搜索变化,付费搜索合理化,推广图点击率等。综合判定产品是否具备爆品竞争力。
3.在确定可以做爆品的基础,策划爆款运营***,包括活动,价格优惠,页面,主图,销量分解,流量***,推广预算,客服销售,生产及库存***,基础销量***等。作为策划更多在于页面卖点,主图,活动图,客服话术,竞品,推广图比较等基础工作。引流是运营负责的主要工作。
总之,网店商品策划应以运营或店长牵头,以销售目标为中心,考虑用户和竞品做点击,转化方面的画面和文字策划,同时注意以竞品变化而变化不断优化。
我是贾***,分享10年电商创业干货,全力辅佐你成就***。
期待你的点赞与关注。
如何策划电子商务活动?
线上的几个大平台首先是要利用起来。其中也有在线媒体,网络媒体,纸媒等。微信微博搜索引擎等。主要是针对性的软文,广告,活动等。平时随处可见的转发抽奖等活动皆是线上活动。
写好一篇好的方案,首先,素材收集,注重排版方式和色彩考究。其次,挖掘这一产品的卖点,分析竞争品,受众等。最后,你的活动创意点,包括分析创意等。
了解方面主要是要在提前做足功课,尤其是产品的特点,优势,从其优势出发。其次是产品的受众,分析大众的心理,走心是成功的关键。接着掌握市场走向,看市场数据,具体分析。
策划电子商务活动需要先明确活动的目的,针对目标用户群体进行市场调研,确定合适的推广渠道,设计活动内容和奖品,制定推广***和时间表,考虑活动的预算和***投入,同时要关注活动的效果及反馈,及时调整和优化活动策略,最终实现品牌宣传和销售增长的双重目标。
1、明确本次活动的目的,目标,以及目标达成的评定方法。活动是点式的运营行为,相对独立,所以会追求投产效果,如果一次活动不能清晰目的、目标,也不能准确判断目标达成的效果、效率,则我们宁可取消这次活动,也不浪费运营力。
可以使用后日事清的电商活动模块制定清晰的目标达成的判定方法,是为了做好复盘分析,为团队成长做好充分积累。
自媒体,互联网时代,如何做好产品销售?
现在不在单一的pc搜索的时代,原先只要有一个网站,做下seo和sem就可以让产品全国跑,经销商代理商电话不断的时代已经过去。现在的网络,才算全网,电脑端加移动端。电脑端百度现有的搜索市场份额还是最大,占到70%左右,其次是360和搜狗。其他小型的可以不计。移动端也就搜索来说,神马,百度,360,搜狗。现在的营销方式不在局限在搜索,包含在信息及广告中。百度信息流,微信的朋友圈广告,今日头条的信息广告等,以及其他的抖音,火山等小视频自媒体平台广告,简述,知乎等等内容分享型的平台,都成为了现在流行的品牌口碑传播的方式和领域,不在是仅仅一种方式。无独有偶,想要做好网络营销,先做免费,再做付费。选择好一个或者多个平台,做好产品选编内容,坚持。 付费的成本高,再免费平台有一定的粉丝或者熟悉度后,可以做标签人群投放,就能事半功倍了
在优质的产品也要有好的平台,才能够展现,平台有很多,淘宝-京东-唯品会很多推广能力好的平台,今日头条申请头条号发布***图片,广大的粉丝会被吸引!一个产品推广销售一定要做好广告,杜子建说过:电商之所以大行其道是因为他抓住了大众的内心,便宜,东西真的便宜吗,大众不是在买东西而是再买便宜,买占到便宜的感觉,一定要迎合大众的心理!互联网上买东西大家是靠感官判断的,也就是眼缘,图片很重要,吸引人的购买欲,***效果,大家看了觉得好觉得值得购买!
几乎在所有的行业中,企业的成功越来越依赖于它们进行基于市场、承担风险、主动和灵活性定价的能力,我们把具有这种特征的定价称为“机会性或创业型定价”,这里面有三个维度值得我们思考,这也是在自媒体、互联网时***好产品销售的策略:
一、基于市场的定价
以往我们的定价策略总是根据企业的成本来制定,在网络时代我认为你必须站在顾客的角度来对待这个问题,为顾客创造价值,这个价值指的是网络用户在上网过程中期待得到的所有利益,而成本就是指网络用户在上网过程中必须付出的所有代价。这个定价策略是思维的转变,而当前我们需要从根本上认识到这点。
二、趋向于消费者行为偏好
在新的环境下,我们的消费者的变化主要表现为消费者从大众中分离,更加个性化;消费者直接参与生产和商业流通循环;大范围的选择和理性的购买,线上与线下同时的融合。所以对于这些消费,他们在选购商品的时候也带来行为上的变化,诸如需求导向的消费行为,更加理性的消费行为,主动表达对产品的欲望,和告别两难境地的广告宣传。
给你推荐一种分析方法:5W1H,诸如网上购物行为:谁是网上购物者,上网购买哪些商品、为什么在网上购物、送货时间长短、上哪些网站、如何支付。
三、***取主动灵活方式
到此,以上就是小编对于如何做电商产品营销策划的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何做电商产品营销策划的4点解答对大家有用。