大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商广告位置策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商广告位置策略的解答,让我们一起看看吧。
如何用一个词或一句话在目标客户心中占据位置?
运用技术的前提,有两个:
1. 你对客户非常了解,其偏好什么,反感什么,重视什么,需要知道
2. 用词再好,也要不断重复,一个定位是否精准牛X,重要的不是这个创意有多好,而是这个创意可以在目标客户那里重复多少次。
所以,一句话还是一个词,差不离就行,定位再准也有适用范围;创意再好,也要有足够的传播量。
想多了兄弟,你以为是在射箭啊,一支箭必中红心?做事先做人,交人先交心。要想占据位置,那要交心的。要不然就是利用与被利用的关系,有啥位置可言。一分开还是你是你,我是我。
这个就如同抓痒痒一样,你看的需求,看他的困惑,或者他最开心的,自己去找,然后结合你们服务的功效进行呈现他心中那个需求点。如果你能够具体一点,我可以给你一点参考。
投其所好
锁定目标客户后,最重要的就是了解客户的需求,让产品特点与客户需求“联姻”。最终才有机会产生“结晶”即成交。
说白了,就是得让客户知道,你的产品跟他有啥关系能给他带来啥。但这里面有个前提,不能为了追求成交,夸大宣传甚至是无中生有。就像保健品广告,大肆鼓吹治疗功能一样。
以实为实,真心以待,投其所好,服务周到。十六字箴言!
中小型企业如何做好品牌定位?
中小型企业也可以有响当当的品牌,品牌与企业规模没有因果关系。中小企业品牌定位有三种方式:
1.跟随策略。模仿行业内知名品牌的市场推广路径和运作模式,捡其剩下的营销渠道和市场份额。比如制造业有标准的产品生产质量标准,按照标准供给小客户,待蓄积知名度后,扩大市场份额。因为创新和管理成本较低,跟随时期主要靠低价竞争。
2.自立品类。就像王老吉自立凉茶品类一样,在这之前没有“凉茶”饮料概念。这个过程需要敏锐的市场洞察力,选择人才很关键。这样的人才一般在行业内深耕多年,有自己独特判断,辞职自立公司居多。像拓展培训行业,许多小公司创始人都是从大公司辞职自己做的,关键是知道如何做出差异性,更好满足客户需要,自然获得客户信任。
3.聚焦小众市场,不贪多,只求精。比如定位特定区域,特定年龄结构的消费群体。借助社区营销,积累知名度和美誉度,依靠口碑扩大规模。信誉楼商贸的成功就是直接进军县城,避开发达城市商超的红海竞争,在县城立稳脚跟。
我做企业顾问,接触过不少中小型企业,也了解这些中小型企业老板的焦虑,所以想就你这个问题提几点看法。
首先,中小型企业要不要做品牌,很多人认为,做品牌就是投广告,而中小型企业规模小,没什么预算,所以无法做品牌,甚至很多老板也不知道什么是品牌,不知道什么是定位,所以就说不需要做品牌!实际上任何的企业都需要做品牌,品牌有大有小,只是知名度不同,但大小都是品牌,都是消费者或者客户对你们公司和产品的看法,你们的信息越统一越清晰,大家对你们的印象就越深刻,自然品牌就越有价值!
其次来说一下如何做品牌定位,主要说三点:
第一,要从自己内部的***出发,从老板自己的期待或者愿景出发,做品牌定位还是要考虑自己的情况,就是发挥自己的长处,避免自己的短处,要找出自己对优势,比如是技术方面的?还是***方面的?还是销售渠道的?等等,弄清楚自己很重要!
第二,就是分析现有的客户和消费者,看看他们对你们的评价,好评价好在哪里?投诉主要反映什么问题,从中找出顾客的需要,这就是品牌定位的出发点,要让核心的顾客更喜欢你们的产品和品牌,就会帮你们口碑传播!
第三,就是集中***做好局部市场,或者是某些区域的市场,比如某个省或者某几个县,比如定位一二线市场还是三四线市场等等,或者某个消费者的细分市场,比如儿童市场?老年人市场?等等,聚焦人群,可以更容易了解他们的需求,更容易确定品牌定位!
这就是我给的三方面建议:从内出发、分析需要、聚焦***!如果有任何疑问,还可以继续联系我!
到此,以上就是小编对于电商广告位置策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商广告位置策略的2点解答对大家有用。