大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于内衣电商营销策略分析的问题,于是小编就整理了4个相关介绍内衣电商营销策略分析的解答,让我们一起看看吧。
内衣知识及销售技巧?
内衣销售技巧包括:掌握好内衣尺码,基本上可以通过目测和用手大致测量出顾客的尺码,这个比较考验基本功,日常销售不可能做到每个顾客都给进行卷尺测量;了解顾客的需求,根据顾客的需求推荐适合她们的内衣;介绍内衣的特点和优点,让顾客更好地了解产品;提供专业的售后服务,让顾客感受到店家的贴心服务。
此外,还有一些销售话术可以帮助您更好地销售内衣。例如:结构、逻辑、场景、案例、成交等方面的话术设计。
做内衣销售怎样提升成交率?
内衣***是贴身衣物,开在成熟的小区附近,还是要养几年店的。慢慢积累客户。款式多点,品种齐全点。有需要都去找你的店,慢慢生意就好,销量就高了。毕竟内衣是要试穿的。经常打折促销,把穿过你内衣的客户服务好。
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现在都知道,实体店销售压力很大,除却电商平台的冲击,房租,人力成本,水电和推广运营成本,都在吞噬门店的利润。那么,做内衣销售,如何才能提高成交率呢?
1、首先应该认真对待每个顾客,把顾客当朋友。内衣对于女孩来说都是相对来说私密的,要合适自己,无论是胸型,尺码,甚至是原材料都是不用的。内衣店的店员要熟知内衣的所有,了解顾客的胸型,做好顾问体验。
2、和顾客做朋友,不推贵的,只退合适的。内衣的品牌很多,但是很多女孩本身就不适合,比如说对于学生,就推性价比较高的或者是中端内衣,对于白领或者是上班族,可以推一些比较好的品牌。内衣的选择搭配是需要技巧的,这些如果能及时告诉客户,会有事半功倍的效果。
3、做好客户的体验,如果可行,就陪同顾客一起试戴。只要试戴,才能让顾客体验效果,然后决定是否购买。同时,可以推出一些后续服务,包括胸部护理,会员咨询,以旧换新等服务,增加客户的粘性。
和电商平台不同,内衣实体店可以做到客户体验,试戴和后续服务,做好这些,也能提升客户的黏度和购买欲望。
内衣销售技巧
下面对几个做销售时比较常见的事进行提问:
1、产品的最大的优势在哪?
2、产品能给客户提供的十大好处是什么?
3、产品为什么值这个钱?
4、客户为什么一定要在我这买?
5、最大的理由是什么?
6、竞品比我们的产品好在哪?
7、怎样拿竞品的不足突显自己的差异化?
8、我要的结果是什么?
如何销售内衣?
1.顾客进店:营业员立即放下手中事情,微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。
2.询问顾客:了解顾客的需求,如果顾客说随便看看。营业员站在离顾客1.5米远的位置,观察顾客的眼睛。
3.关注产品:如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟,然后用手触摸这件产品,说明顾客已经对这款产品产生了兴趣,这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客,根据自己的判断如果刚好适合,营业员应立即来到顾客身边,询问顾客,目的是为了解顾客购买产品的真正意图。
4.激发顾客的需求:熟话说知己知彼百战百胜,这一步很关键,了解顾客的真正意图后,再根据产品的特点向顾客介绍她最关心的问题,她没有关心的问题营业员最好不要介绍,有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点,比如你认为这款产品很厚,穿上会更显丰满,但是顾客已经很丰满,她只是想让自己穿得更舒适。
开内衣店有什么营销方案吗?
在以前,内衣的作用是用来保暖和遮羞,但是在21世纪,内衣的作用已经不是在用来遮羞和保暖这么简单了,更多的是一种功能,已经成为一种社会文化发展的标尺,是精神文明的释放,对内衣的解读也应该慢慢的向精神层面发展,销售人员不仅只做到销售产品,也要成为客户的顾问,帮助消费者找到适合自己的产品,并能更好的展现自己的精神层面。
一、了解客户性格、提高服务质量
在内衣销售中,经常会有很多内衣产品还没有面世,就被销售人员人为主观的认为不好销售而不面世,然后撤柜放进仓库。其实这样很影响店铺的销售业绩,更会增加库存压力。任何行业的任何产品都会有一个过渡期,高峰跟衰退都是很常见的,内衣产品肯定也不例外。新产品上市后快的一周被市场接受,慢的半个月被市场接受,有些甚至时间更长。
二、做好货品陈列
一件新产品上市后应该要主动的去推动它,让顾客知道有这产品,不然可能很多新产品还没面世就已经被,“枪毙”了。所以,销售人员有必要就产品必须经过的几个周期,要认识清楚,判断客观。
三、了解产品买点
销售人员应该要熟练掌握内衣产品的专业知识,帮助每个消费者找到合适的内衣,对于每款产品,都要认真的了解其内在价值。要知道,每款产品都有它自己的特色,有它自己的人群。在给消费者介绍之前,自己要了解每件产品的设计理念和卖点、工艺特色,要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群,这样,我们就能更清楚的帮助消费者选出合适的产品来,也会让顾客体验到销售者专业的知识水准与亲和的服务力。
到此,以上就是小编对于内衣电商营销策略分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于内衣电商营销策略分析的4点解答对大家有用。