大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商平台的低价策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商平台的低价策略的解答,让我们一起看看吧。
电商运营如何打破“低价”战?
我们在做淘宝的过程当中如何打破价格战,其实价格战这个呢是我们在做淘宝的时候没有办法避免的
一、首先讲一下如果说是一个大类目,它的需求量在比较大的时候,比如说像羽绒服这样的一些产品,你刚刚开始去做的时候比如说别人卖这个399块钱,但你刚刚开始去做的时候你可以卖349块钱,销量达到了一定程度之后,你觉得你的这款产品是可以跟竞争对手去抗衡的时候,就可以把价格给它拉上去,
二、如果别人比我们的价格低怎么办,很多的时候我们会发现第二种情况居多,我们在阿里巴巴找到一个产品,那它的售价是39块9,我在阿里巴巴去看了一下之后,我看它怎么成本价就是39块钱,我还要加快递费这些那我不是亏了,那么像这样的一些产品就千万不要去做,
三、
1、给大家举个例子,就是我在之前做一双鞋的时候,再做一款女鞋叫***心鞋,
那这个爱心鞋呢,我刚刚开始去做的时候,因为在去年的时候火热起来,整个市场里面它没有多少家,
2、所以说我们就开始去卖,那整个的市场里面都是39块钱甚至是29块钱49块钱都有,卖了一段时间之后会发现很多的竞争对手全部都上来了,因为他们知道了这样的一款产品是爆款,那竞争对手上来之后,我的销量就慢慢降下来了,降下来之后最大的一个问题是我在卖39块钱的时候会发现很多的一些中差评,买家对于我们产品的反馈不是特别的好,所以说会经常出现退货,会经常出现换货,
3、那在这样的情况下,我就觉得这个产品赚不了多少钱,因为你一天只是在走个百八十单的时候,你可能一天的利润就很低,赚不到什么钱,所以说我不想做了,但是我又会觉得不甘心,
4、那我跟供应商去聊这个问题到底要怎么办,我们谈出来的结果是,要么把我们的价格直接给它拉高,拉高到一百块钱以上,那我的售价就是128块钱,别人都在卖40块钱50块钱我直接卖128块钱的时候,我的利润是非常高的,别人卖500单我卖200单的利润比他们还高,
新开网店如何快速低价引流?
大家好,我是落日雁,淘宝直通车低价引流难吗?因为PPC高会拉低投产,投产低会压制搜索流量,所以,PPC是直通车比较核心问题,如果刚开始就遇到这样的问题,都是会影响到你最终推广的效果和结果。那么,到底直通车低价引流技巧是什么?让我分享实操的办法给你吧。
低价引流核心思路:大家是否逛过2元店铺,非常多的商品,我们刚开始逛的时候,只是想着逛逛,但是,逛久了,总是想买点东西出来,也好比我们的关键词,设置多个商品宝贝,多个关键词进行的推广,价格尽可能是低价,这么多关键词会给我们带来流量,这好比如是广撒网的方式。然而低价引流和正常的操作完全不一样,需要注重点击率、转化率、ROI,对于关键词宁缺勿乱。优点:关键词的价格比较廉价,简单容易上手,不需要任何技巧。缺点:点击率和展现较低,直接的拉低整体账户的权重,质量分较低。虽说是有缺点,但是也不是完全做不了,因为事情都是有两面性,如果词多而广,那么多的词只有一少部分可以获得流量,积累起来也是非常的可观哦。低价引流***操作步骤1、设置日限额建议大家可以尝试螺旋上升式设置,第一天,我们尝试设置30元,查看我们的低价引流***,大概什么时候可以花完,如果上线后很快烧完,而且有成交的情况之下,第二天我们可以设置60元,如果没有成交的情况之下,照样设置为30元不变;如果30元没有烧完,就让它花完为止,第二天可以保持日限额不变...2、投放平台设置淘宝的站内、站外全部开。3、时间折扣每个时间段都要投放,时间折扣100%,为了可以全方位的覆盖,这个不需要参考行业模板,自行设置即可。4、地域投放除了港、澳、台、香港、新疆等等地域之外,其他地域全部投放。5、商品宝贝本身要做就是广撒网的方式,所以,可以放上去的商品宝贝,我们都是可以放进去推广。6、创意如果自己有测好的车图,直接使用,尽可能不要复杂的图片,如果没有车图的情况之下,自己制作图也是可以。7、关键词关键词方面,建议大家选择长尾关键词,因为这类词的竞争少,价格低,相关性高,关键词最多是可以设置200个,所以,我们可以选择系统推荐的上升词、广泛词等等。如果些词,后期优化的时候,没有数据和点击情况之下,就可以进行删除处理。8、出价我们需要根据不同类目来确定,有些类目市场低价是0.6元,有的类目最低价是0.3元,需要根据自己情况来确定。9、匹配方式设置广泛匹配就即可,暂时不要设置精准匹配,精准匹配会出现没有点击,展现的。10、人群设置如果不清楚自己店铺里面人群,暂时可以不用设置,目的为了让***运作起来,后期调整有规划,做人群和标签即可。如果需要设置的话,按照以下图片设置人群即可,溢价方面,根据出价来设置就可以了低价引流,虽然考虑数据比较多,但是并不代表我们可以一劳永逸,我们需要对比***情况,进行优化,后期调整关键词,调整出价,加深我们精准人群,这样的配合才可以起到好效果。
到此,以上就是小编对于电商平台的低价策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商平台的低价策略的2点解答对大家有用。