大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商采购谈价策略研究的问题,于是小编就整理了4个相关介绍电商***购谈价策略研究的解答,让我们一起看看吧。
什么是***购中的内审谈价?
***购中的内审谈价,指的是在企业***购过程中,内部审计部门对谈价活动的审计与评估。谈价是***购环节中非常关键的一个步骤,涉及到成本控制和供应链管理,直接关系到企业的运营效率和利润空间。
1. **合规性审查**:确保谈价过程符合企业内部的***购政策和外部法律法规,例如避免利益冲突,确保公开公平的竞争环境。
2. **效率和效果评估**:内审部门会审查谈价是否有效地进行了市场调研,是否***取了合理的谈判策略,以及是否达成了最优的***购价格。
3. **记录和报告审核**:检查谈价过程中的关键记录,如谈判日志、报价单、合同等文件是否完整、准确,并且符合公司的报告要求。
如何和供应商谈价?
1、通过各种关系推销产品;
2、急于签订合同;
3、急于发货,作为***购商这时就要做到“他急我不急”,这样做,有利于砍价格、谈付款,而且有利于***购商谈合同条款。另外是***购商主动找供应商的,在交谈过程中也可以了解供应商的心理,通过简单交谈以后,供应商又主动和***购商联系,这样***购商同样可以使用“他急我不急”***购措施砍价格。至于供应商不主动找***购商,可能***购商就被动一些,这时***购商就要发挥***购人员的***购能力了,如:***购量较大、以后经常***购、付款条件优惠等,勾引起供应商的积极性,这样可以由被动变为主动,不但能谈价格,而且还可以与供应上建立合作伙伴,这样有利于***购价格稳定,质量有保证。总之,做***购的不但要有变通的能力和悟性,而且最重要的是还必须要有责任心,这样一定能做好***购。
***购还价话术?
三种还价话术:
一开城布公术 坦白谈供应商开出的价格超出买方的预算,如果不降价的话,我方无法接受,甚至釆购***有可能泡汤;
二婉转降价术 和供应商挑明,这次是多家竞价,我们是同样质量情况下,选择价格最低的厂家,希望拿出最大的诚意,把握如机会,成功竞标;
三以价压价法 如果和长期供货单位、信誉好、质量好又有意向合作,可以拿同类厂家最低报价来压这家供应商。别人这个价能做,相信你们厂家也能生产。
***购成本控制的方法有哪些?
降本、降本、再降本,***购如何谈价?
涨价、涨价、再涨价,***购还能咋办?
作为专业的***购人,我们必须有能力
回答4个问题:
1、为什么选这个供应商?
2、为什么是这个价格?
3、如何控制合同风险与合规?
4、如何进行一场双赢的谈判?
***购成本控制的方法:
1、研究产品或服务的功能
针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔除简化、变更、替代等方法,来达到降低成本的目的,这种研究一般被称为价值工程。价值工程是针对现有产品的功能、成本,做系统的研究与分析,但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。
2、优化产品设计
在设计开发时就注意到材料、器件的选用,以合适的而不是最好的物料用于新产品中,使得产品在保持性能满足市场要求的情况下达到最低的成本。
产品的设计开发处在开始阶段,一旦新产品定型,其所使用物料也就基本确定,虽然日后可能会对部件进行部分更改,但一般来说幅度不会很大,也就是说新产品的成本也基本确定。既使通过日后对零部件降价来降低成本,但这种通过零部件降价带来的收益是十分有限的。在产品的设计开发阶段就要对所用物料、部件进行权衡选择,使零部件和产品的市场定位相匹配,做到合理成本,防止出现“质量过剩”或“质量不足”的现象,使产品具有最佳的性价比。
3、建立目标成本管理系统
目标成本管理就是在企业预算的基础上,根据企业的经营目标,在成本预测、成本决策、测定目标成本的基础上,进行目标成本的分解、控制分析、考核、评价的一系列成本管理工作。它以为预算核心,管控为手段,效益为目的,对成本进行事前预算、日常控制和事后考核,从而形成一个全企业、全过程、全员的多层次、多方位的成本管控系统,以达到少投入多产出获得最佳经济效益的目的。
4、杠杆***购
避免各自***购,造成组织内不同事业单位,向同一个供应商***购相同零件,却价格不同,因彼此并不知情的条件下,无故丧失节省***购成本的机会。应集中扩大***购量,而增加议价空间的方式。
5、联合***购
通过统计企业不同***购单位的需求量,以获得较好的折扣价格。那些需求量不大的企业或委托第三方***购。
6、价格与成本分析
这是专业***购的基本工具,了解成本结构的基本要素,对***购者是非常重要的。如果***购不了解所买物品的成本结构,就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格,同时也会失去许多降低***购成本的机会。
7、产品规格的标准化
为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格,或降低订制项目的数目,以规模经济量,达到降***造成本的目的。
8、利用互联网***购通过互联网可以减少信息不畅通问题,在最大限度上降低***购成本利用互联网可以将***购信息进行整合和[_a***_],统一从供应商订货,以求获得最大批量折扣。利用互联网将生产信息、库存信息和***购系统连接在一起,可以实现实时订购,企业可以根据需要订购,最大限度降低库存,实现“零库存”管理,这样的好处是,一方面减少资金占用和减少仓储成本,另一方面可以避免价格波动对产品的影响。以上是关于***购成本控制的方法介绍。***购成本得当,可以为企业增加盈利,有利于企业长远发展。信息化时代已经来临,唯有与时俱进才能快速适应内外变化。数夫,二十多年专注家居行业信息化,一体化解决方案软件供应商。对于企业***购管理方面可实现***购过程的有效管控,降低***购成本,缩短***购周期。
到此,以上就是小编对于电商***购谈价策略研究的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商***购谈价策略研究的4点解答对大家有用。