大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农业电商的价格策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍农业电商的价格策略的解答,让我们一起看看吧。
农村电商如何应对价格战?
电商扶贫,成为国家十大扶贫项目之一,近些年,诸多新闻报道,某县某村某某人通过电商销售产品,解决当地农产品销售问题,带领村民致富。越来越多从农村来到城市的年轻人返乡通过电商创业,销售地方农产品,寻找致富之路。农村电商,几年间达到前所未有的热度。当然,热度过后就是平淡和清冷,虽然目前还没未冷,但已经有越来越多的人意识到农村电商的问题。
应该来说,当前,农村电商的发展是最好的时候,政策支持,技术成熟,物流覆盖,市场有需求,创业青年积极涌入,迎来了农村电商的快速发展,不少人通过农村电商致富,并实实在在解决了一部分农村优质农产品的销售问题,带动村民致富。但是,这有何尝不是最坏的时代,网店泛滥、同质化严重,品质参差,大打价格战,***冒仿冒严重等,很多进入农村电商的创业青年根本不赚钱,产品销售有限,流量越来越贵。
农村电商目前已经过了最初始的机遇期,准入门槛越来越高,对产品、运营、管理、资本都提出了越来越高的要求,也就是说,现在农村电商已经不是谁都可以玩,在网站上注册个网点挂上产品就能实现销售。按照分工原理,专业的人干专业的事儿,每个人尽可能干自己擅长的一面,实现效率最高。简单地说,原本在家种地的农民就不适合去上网买东西,当然不是绝对,而是大概率来说。他们应该发挥他们的优势,在生产端发挥特色,通过引进新品种、使用新技术、加强管理,生产出更好的产品。而让那些有电商运营经验的来运营网店,进行美工、文案、传播、引流等工作,实现产品销售。同时还需要一批人来整合农业***,连接整个产业链,来保障各个环节参与群体的利益。比如农户通过合作社组织起来,入股县域电商公司,产品由电商公司招聘专业人员,进行营销,农民做好产品生产,出产品销售收益外,能够享受分红,一次形成利益连接体,共同做好品质,做大产业。
显然,当前农村电商已经步入后半场,除了在产品质量上做好,还需要丰富产品品类,打出产品品牌。目前很多农村电商销售的产品以当地的特色为主,产品单一,减少了消费者的选择面和光顾的机会。这个时候需要整合更多的产品,丰富产品体系。三只松鼠现在已经从最初的坚果销售扩展到蜜饯、茶叶、膨化零食等。对于农业电商同样如此,运营一个产品和运营几个产品的成本是差不多的,但是能吸引的消费者的数量是不一样的,相当于多兵种协同作战,自然威力更强。
农产品电商在选产品价格和品质怎样权衡呢?精品电商如何发展呢?
如果走网上农品电商,没有实体店没有前置仓,就必须精品,质量口啤第一,有高品质,价格适中,独一无二的产品,参考消费能力自订价格,价格偏上行,是高品质但同类产品也不少,就得订价格偏下行,但价格不是唯一,要在服务,社群情感,额外价值输出,综合经营,将客户变为朋友变成亲人,因为他们是我们的"衣食父母”。
人有你有的东西,就得拼量拼价值,拼营销拼管理,进行有效新式推广,进行科学统筹降低物流成本,特别产销最后3公里的物流费用
农产品电商怎么做?
根据广西新农人社群这几年实践的农产品电商的经验,尝试回答您的问题。
1.农产品电商好不好做?
从事农产品电商的真正盈利的非常少,百分之90都是亏损的,包括一些较大的农产品电商[_a***_],最终烧钱,倒闭的案例,估计你在今日头条里面稍微搜一下都可以找到很多。
主要的原因:农产品属于这个非标品,对于选品,供应链,客服,售后,物流,团队,推广等都是新的挑战,而农产品的毛利很难覆盖所有的成本,只要损耗或某一个环节没有控制好都会出现亏损。
2.做哪一类农产品可以赚钱?
我们实践的经验,真正赚钱的就是在单品上面做到极致,简单的说法就是要做单品王。对于上游来说,可以形成一个较大的采购订单,通过品牌化,标准化或半标准化,有较好的溢价,这样才好做到品控,同时解决物流的问题。对于下游来说,你会形成稳定的供应和稳定的价格。建议尽可能做到预售,这样对资金的压力会减到最小,而且对团队会更有效率,只要坚持,就会每一年越做越好。而你的品牌会慢慢的让消费者认可。
在单品的选择上,一定要选择本区域有优势的,能形成稳定供应的农产品。好的品牌同时也需要好的品质。因为电商的获客成本已经越来越高,坚持品质,坚持认可你的品牌消费人群。良好的销售也反过来支持你对上游的合作能力。如果能形成利益共同体,那是最完美的一种方式。只要基于产业发展的农产品电商一定会存活下来,从而也实现利益各有所归,共赢,共同发展的目标。在农产品电商做好的基础上,一定要做与之相关的加工类产品,会提升你的毛利部分,而且农产品已经变成了商品,也就是说它是一个标品,这时候的线上线下就可以一起做了。实践的经验,给我们一个很好的启发就是品牌+电商+批发,成为垂直领域的领军人物。
到此,以上就是小编对于农业电商的价格策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于农业电商的价格策略的3点解答对大家有用。