大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于沃尔玛电商运营定价策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍沃尔玛电商运营定价策略的解答,让我们一起看看吧。
沃尔玛成功的秘籍是什么?是自营,还是平台形式?
有一段时间,我突起兴致,特别关注沃尔玛的运营,也同步做了一些总结。借此机会,就沃尔玛的成功,浅谈一下个人看法。
沃尔玛是B2B2C式的"一站式"购物平台,是平台型的零售业态。既有传统的商品渠道流转模式,即供应商→沃尔玛→消费者;又有新型的电商渠道流转模式,即供应商→沃尔玛→电商平台→消费者。沃尔玛就是一个连接供应商、电商与消费者的大型零售平台。沃尔玛是一个平台型企业。
沃尔玛所有经营策略的出发点,皆源自人性,尤其是"人性的贪婪与利益驱动"。"天天平价,始终如一";"为顾客节省每一分钱,让他们生活得更好";……沃尔玛始终坚持惠民原则,为顾客省钱。这是沃尔玛"人性至上"的成功。顺应人性,顺势而为,水道渠成。
"三低战略",为沃尔玛打造了核心竞争力,并赢得了市场空间。"三低战略",即低成本,低费用,低价格。低成本物流、低成本配送、低成本采购、低费用经营,造就了整体运营的低成本优势,也造就了"天天平价"的低价位售卖。这给沃尔玛带来了巨大现金流量,这可是"钱生钱"的本钱啊!
顾客价值中心的服务原则,为沃尔玛带来了巨大流量与海量客流量。"顾客永远是对的";"比满意还满意"的服务原则;"三米"原则;"帮顾客节省每一分钱";"为顾客省钱,让他们生活得更好";……淋漓尽致地发挥了"服务承诺的力量"。
多元化收入来源,帮助沃尔玛始终立于商业头部,始终立于不败之地。成本收入,超低成本增加了巨额收入;商品差价收入;供应商品牌广告收入;供应商90天账期盈利;股益收益;会费收入;巨额现金流盈利;买地投资的商业地产收益;……沃尔玛就是一个超级吸金的"钱生钱"的投资机构。
先进的标准化的管理系统,给沃尔玛带来了超级运营规范。物流配送体系,供应链体糸,全球***购体糸,EDI信息管理系统,……这给沃尔玛带来了巨大的管理效益。
规模经营,给沃尔玛带来了巨大的规模效应与整体最优效应。全球***购,全球连锁,细分市场全覆盖,……规模经营,自然带来规模效应。
文化致胜,极大地激励雇员工作绩效与责任感。顾客是上帝;尊重每一个员工;每天追求卓越;"尊重个人,服务顾客,追求卓越,始终诚信";捐赠公益;免费停车;……文化,既是理念,又是承诺。文化经营,给沃尔玛带来了稳健,带来了效益。
无疑,沃尔玛是一个成功的商业头部的零售平台。沃尔玛的经营之道,值得学习与借鉴。
沃尔玛,711便利店的销售模式有什么区别?
沃尔玛进行的是低价策略,从最初的美国小镇发展起来,在郊区兴建大型仓储市场,以大批量***购降低成本起家。沃尔玛奉行的市场策略是“天天低价”,这也是沃尔玛的不变的市场定位。围绕这一定位,沃尔玛建立了相应的仓储管理、物流配送、人员管理、定价策略、促销策略等诸多市场策略,吸引平民大众来此消费。而7-11的策略则是便利,最初建立的目的要从早上7点服务到晚上11点,因此命名7-11.。从名字上就可以看出是以方便社区居民而存在的,7-11大部分产品的价格不会比沃尔玛低,也不会比沃尔玛便宜,但是它以其方便性得到了人们的认可。简单的说,人们愿意为了节省开车去沃尔玛的30分钟,而愿意多付给7-11几块钱。围绕这便利性,7-11指定和实施了一系列市场策略,比如在国外7-11提供代收包裹、邮件,寄信等综合性便民的一系列市场策略。可以说7-11和沃尔玛基本不存在竞争关系。沃尔玛的竞争对手在美国有target(大型超市,但相对档次略高),7-11则是面临社区的便利店竞争。以上只是简单的比较,如果楼主想要了解更多,你应该专门买两本书看看,会有帮助:)一点愚见,希望有所帮助到此,以上就是小编对于沃尔玛电商运营定价策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于沃尔玛电商运营定价策略的2点解答对大家有用。