大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商销售的谈判策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商销售的谈判策略的解答，让我们一起看看吧。
电商品牌如何与KOL合作？
传统零售主要靠电视报纸媒体上打广告获取知名度，传统电商主要靠在淘宝上开直通车报聚划算获得流量，未来电商一定是多形式结合来做商业版图。
传统电商靠5张商品图片，一个商品标题，一个商品详情来给淘宝用户介绍商品。现在越来越发现这是不够的。抖音短视频和淘宝直播在介绍商品特色上有明显的优势，带货能力也是非常强大。（李佳琦一场直播能带2000万的货奇迹未来会经常发生）。
找到一个合适的有影响力的KOL展开合作是关键。主要有几种方法：
方法一：到抖音，今日头条上，淘宝直播上找大v，然后后台私信他们，等待他们回复。一般他们都会有商务态度和商家接洽。
方法二：找MCN机构，他们是连接商家和KOL的中介机构，他们会在中间搞定很多复杂的商务条款。这是很省力的方法，但是就是需要给MCN一些费用。
方法三：找熟人拉进KOL的微信群，然后自己和这些KOL直接对接。我一般手上有很多这样的微信群，有需要的朋友可以关注我，我可以帮个小忙。
拍一个商品宣传的抖音***或者写一个广告性质的商业文章，商家付费多少。这种就是广告费。一般一个抖音***在几千到几万不等的价格，主要看KOL的粉丝数量和传播质量。
收费方式二：cps分成
按照带货成交的交易额提成。只有把货卖出去了才和KOL分成，没卖出去不收钱。
竞争性谈判与询价的评审标准与方法？
合格供应商库中寻找三家以上供应商，分别***取两人以上谈判，面谈***用一家另一家多轮谈，质量价格交货达到预期后选择一家，这就是竞争性谈判。
询价通过电商或市场选择三家以上要求报价，回复商务要求，选择一家质量优良价格低的入围。上述二种评审后结果都要内部审批。
到此，以上就是小编对于电商销售的谈判策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商销售的谈判策略的2点解答对大家有用。
