大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于做农产品电商有哪些模式的问题,于是小编就整理了2个相关介绍做农产品电商有哪些模式的解答,让我们一起看看吧。
农产品电商运营包括哪些?
农产品电商运营主要进行农产品的在线销售与推广,他们需要熟悉农产品市场,擅长使用各种电商平台,并能进行有效的产品推广和销售管理。
农副产品最好的销售模式是什么?
我觉得农副产品的销售模式,没有最好的,只有适合的才是最重要的。
第一,比如现在流行的电商销售模式,对某一种农副产品而言,有的做的很成功,销量非常大,但是有的销量却很少。并不能说这种农副产品只要做电商就一定能够成功,并不能说这种农副产品电商是最好的模式。
第二,我个人觉得,要打开农副产品的销路,增加农民的收入,可以多种模式结合。线上线下结合,拓宽销售渠道。线上通过开网店,微信朋友圈,头条自媒体等的宣传;线下开实体店,亲戚朋友口碑相传,与大型商超合作,与大型批发市场合作;多渠道销售,鸡蛋一定放在多个篮筐里。
第三,不管是哪种模式,对于农副产品而言产品的质量始终是第一位。良好的质量才是赢得口碑的关键,打铁还需自身硬。没有好的产品,是得不到客户认可的,再好的模式也行不通。
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2016年转型移动互联网,最先考虑的就是农产品电商平台,当时去我们这个三线城市的农贸市场考查了,农贸市场几乎没有看到智能手机,又去批发市场,貌似智能手机是什么都没人知道,我当时在想三年内农贸市场很难普及智能手机,但是2017年上班年去农贸市场买菜,几乎每个菜摊都贴上了二维码,可见移动互联网对我们影响有多快。
虽然当时条件不具备,但是还是准备做农产品电商平台,规划到配送的时候,我发现我们无论如何配送也很难有目前的模式有优势,需要烧钱所以放弃了,物流领域的需求更加紧急和急迫,转而开发了可以降低运输成本30%以上的物流配货软件快递物流第三方平台“51快配”目前运行顺利。那么农产品如何销售呢?我认为农产没有销售难,还是信息匹配的问题,但是目前没有特别适合农产品电商的平台。
我们规划的农产品电商平台分为订单农业,产地市场,批发市场,零售市场。也就是说任何人你可以在任何层级的市场购买农产品,你比如我是个连锁饭店,我既可以和某个村签订订单农业,也可以在产地甚至批发零售市场订购农产品,这样就可以平抑农产品的价格。那么验收呢?农产品需要分等级。以产地到批发市场为主,因为农产品只有大规模运输才有利于降低运输成本保证新鲜。那么验收呢?农产品需要分等级,我购买的是一级就必须是一级,其实这就是产业互联网,做互联网的很难完成,一动要懂农产品贸易的人结合互联网才可以。
那么现在没有这样的平台怎么办?我不建议大家网上零售,运输很难解决。当然了一些价格比较高的,对于运输没有特殊要求的特色农产品还是可以的。现在最好的模式就是你去你的目标市场联系零售商或者批发商,你在淘宝开店让他们在网上批量下单,他们验收后确认付款,这样就不用他们每次都要跑到农村去收购了,但是这样子还是很难解决农产品卖难的问题,只有全国性的交易平台形成后农产品卖难才可以解决。希望这样的产业互联网平台早日出现。
1.除了常规批零,最好的销售[_a***_]我认为是利用互联网的圈层营销,然后把管理和配送机制做好。真正实现按需求把一部分人的需求持续不断满足。
2.比如,你的附近有一家度***酒店或饭馆,你可以和老板联系,告诉他:你的的农副产品不仅可以让消费者接受,更可以让它来纳客。这样你们就实现了共享经济的发展趋势。
3.我一个朋友做胚芽鲜米,他在每一个城市区域拓展了50家+高端特色饭馆,这些饭馆靠米好不仅吸引了更多游客,还实现了饭馆单独卖米的生意(在他的饭馆里放了一台独立磨鲜米的机器,可以单独销售和购买,还有礼品装)。
当然,你的产品一定要好,并且学会找专业人才分析归纳出嫁接的销售靓点(非单纯产品,是产品和这群人生活方式的嫁接)是关键。
农副产品的主要销售渠道有:农贸市场、大型商型、个体商超、实体店、电商平台、家购、会销、展会营销、广告营销、电话营销、直销、微商、社交化营销等。根据这些渠道,我们归纳出农副产品的主要销售模式为:传统实体营销、产品流通渠道、微电商模式、社交化商业及直销。
其中传统实体营销和产品流通渠道营销是我们一直常做的事,比如农产品的土特产店或是商超渠道、农贸市场渠道等,但在互联网的全新商业模式下,我们的农副产品也将往微电商和社交化新零售发展,而且销售比例不断上升。
对于创业者我们重点来分析:社交化商业即利用社交化自媒体的新零售模式,我们看现在的三农短视频达人,有的粉丝都百万级,他们可以每天拍短***就可以把当地的产品卖出去,还可以推荐旅游、生态体验观光、健康保养等,这种全新模式更适合三农领域的产品。
因为传统的营销模式都存在投资大、运营成本高,比如我们进入商超线、进入流通渠道,我们需要大量的资金做营销广告、推广运营,渠道的各环节投资非常大,各种的费用和成本,而社交化自媒体却是可以让创业者以小博大,低成本运营。
三农类的产品要更多的重视短***、直播等社交化工具,比如直播是农产品的最好营销工具,是场景营销的核心;短***就是社交和吸粉的手段,只要你有全新的流量+自明星的影响力就会赚钱,就会卖货。
到此,以上就是小编对于做农产品电商有哪些模式的问题就介绍到这了,希望介绍关于做农产品电商有哪些模式的2点解答对大家有用。