大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商平台的定价策略的问题,于是小编就整理了5个相关介绍电商平台的定价策略的解答,让我们一起看看吧。
讨论拼多多、天猫、京东,三者分别***取了什么样的定价策略?为什么使用这样的策略呢?
这个定价策略的话,还是要去参考平台上的其他卖家来定价,如果你的货源给你的价格很优惠的话可以比其他卖家的价格定低一些,不过现在的买家主要还是看店铺的销量和买家评价,要是没有的话大多买家不会找你买,所以要想吧销量搞起来。荷塘粵色论坛
拼多多、京东和天猫,是中国当下最火热的3个电商平台。虽然都是开场卖货的,但这3家平台还是有本质是上的区别。
这么说吧,拼多多目前的产品价格是全网最低,官方规定:拼多多单买价不得高于商品市场价。例如:(团购价79,单买价99元,市场价为199.299等)大家也可以理解为标签价!
之所以拼多多能把产品价格做到全网最低,是因为拼多多一直在烧钱补贴给商家,从而要求商家让利给消费者。
但拼多多目前的短板也很明显,那就是大品牌稀少,产品品类不足。随着拼多多牵手国美,这一现象未来获奖得到改善!
京东平台是依靠京东物流和京东自营起家。在产品定价这一块,京东平台虽然比其他平台同类产品高了几元钱,但我觉得这个问题不大,毕竟你享受了京东快速的物流服务。再说了,京东商城的活动很多,几乎可以说是每个月都有!而且京东一直都有产品保价服务,何乐而不为?
天猫就是一家大卖场,里面各种都有卖的,但阿里巴巴自己不卖货。所以天猫的定价几乎是天猫商家自己规定的。
也就是说,我作为商家,我想给这个产品定价就怎么定价,只要不是违背市场价格的离谱,那都是可以的。
淘宝店铺如何定价?
1.符合规则
这个有时候是大家很容易忽略的,但这个是重中之重,不同类目有最低价格的不同要求。除此之外,淘宝对于价格规范是很重视的,具体的规则大家可以通过淘宝规则上进行查询。如果没有注意这点后期很被抓到容易判罚降权。
2.符合市场
什么是符合市场,首先你要去看一下同类产品的价格段,以及竞店分析时你要抓取其他店铺的一个价格,然后做一个合理的对比。当然,你也要查看一下其他人的促销策略。不同的促销策略定价也是不同的,包不包邮对于价格设定还是有影响的。
3.利润空间
很多时候我们还是会注意这点的,毕竟谁开店也不是因为钱多没事干,大家都是想赚钱。有些人走量,有些做***,观念不同定价策略也不同。但是,大家很容易忽略一些细节。之前说了定价不宜过低,那么我们来分析下在利润空间中我们必须把控的几个点。
1)产品成本
这个比多说,也就是你拿货成本或者生产成本,这一点大家都会考虑进去。
2)邮费
之前也提到过,如果你是包邮的产品,那么你再设置价格的时候肯定是要计算进去的,如果不包邮的情况,则另外计算。
电商商品定价是电商运营过程中的一个重要环节,要做好电商商品定价,就需要用慢慢买电商价格监测软件来了解同行的定价,然后看一下不同价格区间的销量,各地域价格情况,最高价,最低价等数据,这样做起来就很靠谱了哦!荷塘龠色论坛
跨境电商新卖家应该怎样定价?
新手商家做跨境电商投入多少资金比较合适这个问题,其实在跨境电商行业,新手商家进入的门槛很低,所以只要你有资金,就可以做,而且利润还高。但是,在这个竞争激烈的行业中,你要想做好跨境电商,不只是要有资金还要自己拥有一些技巧。接下来我给大家分析一下。
一、投入预算:首先要了解自己要买什么类型的产品,然后根据自己的需求去购买。如果是新手想做Starday跨境电商的话,一般是要根据自己的市场分析来制定投入预算,预算主要包括:入驻Starday平台费用、商家可以根据自身情况考虑是否要招聘专业人员[_a***_]店铺、是否投入资金学习运营技巧等,大多都是非必须支出的费用。其次选择什么样的产品作为自己的店铺主打产品比较重要,这就需要去参考店铺里面其他产品的销售情况。根据自己店铺销售情况来选择适合自己产品才能获得更好的利润回报,关于选品的投入预算主要为商家是否选择使用自己的货源跨境运输,仓储的费用。:学买卖 电商分享论坛
二、应急资金:在我们选择Starday跨境电商平台后,商家需要准备一些资金作为店铺的应急资金,以便处理一些突发***。应急资金可用于公司运转,如日常运营、员工工资、采购材料、办公场地租赁等。还可用于商家在海外开展业务时,如跨境电商业务订单处理、跨境电商平台支付、物流费用、日常销售情况的资金垫付等。
其实总的来看,跨境电商行业并不需要投入太多的资金,像入驻Starday平台只需要支付一定的入驻费用,费用透明,对于新手商家来说并没有什么需要必须支出的额外费用,所以新手商家可以考虑做Starday跨境电商作为副业发展。
定价,从三方面考虑:可以关注下【学买卖 卖家社区】
1、产品成本
2、产品物流运费
3、产品所在跨境电商平台所需要支付的佣金
三者相加,再加上自己所需要的利润,就得出最后产品的定价。
一般情况下,卖家都会免运费设置,所以需要考虑到物流运费。
如果发货是买家自己承担运费,那么可以忽略第二点。
据了解,以往电商在为平台商品价时,都用“大概”的方式。首先,凭经验来判断每个商品的现价可能会达到的利润,再回忆类似商品的历史成交价格,然后通过查询同行同类商品的定价为参考,最终给出了具体商品的价格结论。
这种“大概”的估价行为,会带来两大风险:如果估价偏高,事实上会带来盈利的亏损;而如果估价偏低,又可能没有办法获得利润。因此,胜途跨境电商erp的智能定价系统也是为了规避这一风险,让跨境电商对平台商品的价格有更加精准的判断。
通过***集历史的真实数据,在系统创建大量基础数据。例如:***购成本、直发运费、头程海运运费、进口税费、入库处理费、当地派送费、各平台费用、收款手续费等……胜途跨境电商ERP整个系统完成跨境数据库的整理,对每个商品的成本进行精准的统计。
利用胜途ERP的内设算法,将检测到的信息结构化。意思就是通过不断的分析不同的平台、不同的商品,什么样的定价意味着更低的成本以及更高的利润,从而得出完整、精准的定价策略。
然后,电商决策者可以通过简单的操作得出跨境商品的建议售价。
各大购物平台为什么价格差异巨大?
这个问题我从以下几个维度跟大家分享一下:
第一实体店和购物平台的价格区别
隔行如隔山,大众在第一认知都觉得网上的东西便宜,都进入一个误区某品牌电视网上55寸的多少钱?实体店为什么这么贵啊!其实顾客认知的东西比较笼统没有具体到产品配置及型号,接收信息不详细导致,觉得实体店都比网上贵价格差异大。真的是这样的吗?拿家电来举个例子,其实网上有30%的产品是要比实体店贵(这30%是各大平台和厂家的网络专用机型)会出现线上线下共同销售,平台为了吸引顾客拿这些机器做爆款吸引客户,实体店为了保证利润会比网上贵些,这跟实体店销售人员对价格的灵活因人而异,只是多赚一点少赚一点。剩下70%的产品网上能做的实体店也可以做,有的甚至比网上便宜。
平台和平台之间价格差距大的原因:
首先大家选购产品要看品牌、型号等进行对比,一般都是建议官方旗舰店进行对比可信度保障更高。一般情况下同品牌型号官方旗舰店价格都是一样的。
非官方旗舰店,大家要看店铺名,第三方挂靠平台销售价格百花齐放是普遍的情况,这里出现的会有以下几种情况,1拿货价格降了,2库存积压为了清库,3有可能是返修机及瑕疵产品,4平台促销活动。
以上这些都是价格差异大的原因!
网购任何产品根据自己实际情况出发没有绝对和相对的问题 ,实体店有的最好好好了解体验产品,若价格差异不大自己能接受的建议实体店拿后期售后服务方便 ,实体店没有的产品看看店铺信用和开店时间,及用户评论折中选购。
在我们的日常生活中,经常会碰到这样的情况,当我们在实体店购买一样商品或者货物的时候,该网上的线上电商正在以不同的价格销售此商品。
作为顾客,在购买的时候早就有通过手机来比较零售商线上和线上和线下的价格,然而,在零售店线上、线下价格不统一的情况近几年来比比皆是。自从《华尔街日报》报告了沃尔玛通过提高线上价格来扩展实体店的客流量之外,线上线下同一样商品的价格差也越来越受到消费者的关注。
经常去线下实体店消费的顾客都清楚,在线上商品的定价一般要比线下低一些。这也是零售商通过了解顾客在销售渠道中的不同感受来定制的价格战略。
顾客的关注点对于价格的影响
不管是电商购物,还是实体店购物,顾客们都有针对自己关注的点,或者是线上线下购物的便利性,购物体验以及商品价格这几方面做出权衡之后的选择,针对购物环境的不同,顾客们所关注的点也是不一样的。
在什么样的环境下,顾客会对线上线下的差价最为敏感呢?
在一项美国的市场调研中,对2400名顾客分别进行了调查,调查的商品分别是3美元的牙刷、30美元的毛衣以及300美元的平板电视,调查者告诉消费者同一样商品的线上线下的价格差异分在5%到20%区间内,有的时候线上便宜,有的时候线下便宜。
最后的调查结果是,当人们在实体店感受到商品的即使性和购物专享性之时,他们往往更能够接受商品以更高的价格在实体店销售,消费者更能够理解零售商因在实体店所付出更高的销售成本,比如租金,比如人工成本以及水电费等。
淘宝电商价格战该如何打?
什么是淘宝价格战?:学买卖 电商论坛
价格战是商业低价竞争的产物。
淘宝价格战是企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为。
其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。
所以回到淘宝,大卖家冲量的原因无非两个:第一冲到更高的量以后未来会有更大的利润;第二出货的量变大了,出货的成本会下降。
为了最大的收益,卖家会通过降价获取更高销售量的方式实现自身的发展。在这过程中带给对手的负面感受就是价格战。
因而我们总结出一个结论:价格战是竞争对手为了达到某个销售目标时候,做出营销活动的一种附带的冲击,不针对任何人。
价格战的难点:
1、竞争对手多且强
正如背景所言,目前电商环境复杂,小卖家在成长的过程中,很难像当初那样,很***的不被发现,自然成长。
到此,以上就是小编对于电商平台的定价策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商平台的定价策略的5点解答对大家有用。