大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商产品力提升策略的问题,于是小编就整理了1个相关介绍电商产品力提升策略的解答,让我们一起看看吧。
电商产品转化率上不去怎么办?
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说到运营,那是一系列的事情,所以要解决转化率上不去的问题,我们得做多方面的优化。
1,产品与人群。首先看你的店铺主要流量来源;然后再看主要来源的关键词是否与你的产品匹配,不匹配,那就要优化产品关键词。这里讲的就是产品与人群定位,你选择的产品,它的人群你必须有一个清晰的画像,清晰到他或她的年龄活动范围活动时间爱好等都必须了解。只有人群定位准确了,你的各种运营手段才有效。
2,产品竞争力。竞争力要从几方面来说,首先是产品的竞争对手,做得好的它有什么你没有的,做得不好的,你有什么它没有的;了解清楚竞品,然后看看自己的产品页面,你的差异化,优势是否做出来,这不但表现在你的页面设计、文字表达上,你还得告诉消费者,可以通过客服,买家秀,评论等多方面去告知。
3,选择一些高转化渠道。比如达人直播,或者站外的微博团购等,先做一波转化,优化数据;然后再通过直通车等方式做爆款引流。
4,换产品。这是在上面招数都用尽的情况下,依然没有好转,那只能说明你的选品就有问题,不要看同行能做得好,就觉得产品行,不同的店铺级别不同的运营方式都可能导致不同的结果。比如星级店铺去卖高价格产品,如果没有过硬的渠道关系,是很难和钻级冠级更别说天猫去较量转化率了。
首先是主图。淘宝主图主要由5张图片组成,每张都有它的特点和作用。第一张主图,也可以是主图视频,主要是吸引用户的点击的。所以,第一张主图一定要吸引人,且能展现宝贝的亮点。主图根据店铺的整体风格去,或者分析店铺定位人群的需求去优化。
而第二张主图的作用就是让买家对宝贝感兴趣,可以展示一下宝贝的款式和颜色,可以让用户去挑选,做选择。
第三张主图呢主要是体现宝贝的亮点,或者是细节。这张也是提高转化率的重点,将宝贝的亮点、细节展现出来,增加他的购买欲,辅佐转化。
第四张可以展示一些促销活动,或者是宝贝的一些折扣信息。宝贝的基本信息已经从前面的三张图中体现出来了,那么这张图展示优惠的价格再好不过了。增加优惠活动,就是推动买家去下单。
最后一张主图也比较重要,最后一张要做成白底的。因为白底上手淘首页的机会会更大。而且上面不要有其他的问题或者是杂物,讲宝贝展现在图片的中央,尺寸按照800*800的就好了。
说完了主图,接下来就是详情页。其实详情页的布局也是一样的,细节、亮点都要具备。在详情页的最上端可以放一些优惠券,或者是店铺的介绍。下面就写上宝贝的属性和细节,用文字描述宝贝的亮点。这些元素所有了,就可以上传一些搭配图,每款每个样式都进行一下对比。现在手机淘宝也很注重短***的流量,可以在详情页上加上短***,短***一定要自己拍摄,突出宝贝的亮点。内容拍摄也要有创意,吸引人哦。
转化率下降了,可以去看看是哪些数据降低了。找到了原因之后再去进行修改。如果是要修改详情页,详情页是不能通过直通车来测试,所以商家们只能修改了之后去观察用户的停留时间,而且不能大篇幅的修改哦。
到此,以上就是小编对于电商产品力提升策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商产品力提升策略的1点解答对大家有用。