大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商价格歧视策略研究的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商价格歧视策略研究的解答，让我们一起看看吧。
- 经济学中，卖家是怎么定价的？
- 为什么存在讨论社会问题、辩论观点时，不能客观理性，有性别偏见甚至歧视的现象？
- 如何给村民讲解电商，让他们从零开始了解电商？
- 电影票有时价钱怎么不一样呢？
- 拼多多的商业逻辑是什么？用户，竞争对手，投资者怎么看拼多多？
经济学中，卖家是怎么定价的？
当你花了950元买了原价2500元的机票。登上了飞机，环顾四周，如果你问其他乘客，买机票花了多少钱？
答案会出乎你意料，有比你便宜的540元，也有贵的1900元等。虽然你们享受的服务是一样的。这时候，你想转售，当然不行。
1. 价格歧视
这就是价格歧视。歧视，看起来是贬义词。但这里的价格歧视，是指价格的区别对待，是中性词。
经济学认为，价格是由供求双方共同决定的。也就是说，价格是由买卖双方通过博弈共同决定的，而不是由哪一方单独决定。
题主之所以有这个疑问，可能是因为在现实生活中，大多数时候都是卖者先出价，然后买者再决定是否接受这个价格。所以看上去好像是卖者在决定价格，但实际上，价格是由买卖双方共同决定的。而且在现实生活中也有不少先由买者先出价卖者再决定是否接受这个价格的例子，比如拍卖，或者在地摊上交易时摊主有时也会问买者：“您愿意出多少钱？”。
现在回到题主的问题，在现实中大多数时候都是卖者先出价，那么卖者是怎么来决定自己的初次出价的呢？
一般来说，卖者会综合考虑三方面的因素：自己的成本、顾客的需求和竞争状况。
1. 卖者的成本决定了他的价格底线，从长期来说，卖者必须保证价格不低于平均成本，短期内，价格不能低于边际成本。
2. 顾客的需求决定了价格的上限，所以卖者会通过市场研究来推测顾客愿意出多少钱来买自己的产品；通过树立品牌的营销活动来提高顾客的支付意愿。
3. 竞争状况决定了卖者最终定什么样的价格。如果卖者是垄断者，没有竞争对手，就会倾向于定一个较高的价格，但最高不会高过顾客愿意支付的最高价格；如果卖者面临的竞争激烈，他可能就不得不定一个较低的价格，到但最低不会低于成本。
总结一下，卖者在定价时主要会综合考虑成本、需求、竞争等三方面因素，其中成本决定价格下限，需求决定价格上限，最终价格根据竞争状况定在上下限之间。
卖者初次出价后，还有可能会根据顾客和竞争者的反应重新调整价格。
当然，有时卖者的定价还会受到***政策法规的制约，这里就不再展开论述了。
为什么存在讨论社会问题、辩论观点时，不能客观理性，有性别偏见甚至歧视的现象？
一万个人，一万个哈姆雷特。
就像当初电商发展时期，网上传言，都是电商把实体挤掉了，搞垮了，甚至一段时间，我也是这样认为的。
但是就现在来看，是多么无知和幼稚，为什么是两种截然不同的看法呢？因为你长大了，经历了，这是就是环境的影响。
还有现在的普遍现象，歧视所谓的女司机。女性真的开不好车吗，事故的主题真的是女性司机吗？ 有调查吗，数据可靠吗？当今社会，男女平等，男人做的事情，女人一样做的很好。为什么大家对女性驾驶员偏见，我认为还是被一些媒体带歪，久而久之行成这种观念，甚至女性驾驶员也在潜移默化这种说法。这是很可怕的，这就是社会价值观的影响。
如何做到客观的看待某一件事呢？
我认为，多读书，多遇人。
就是你这个提问的人，带节奏这样好吗？今天性别歧视、明天种族歧视、后天地域歧视，很多事情有他必然和不确定，你一张嘴定性了？你是谁？人类主宰提这样的问题你感觉好？自己的事儿干好了？
如何给村民讲解电商，让他们从零开始了解电商？
现如今的农村老百姓，每天也都在使用互联网。都在使用互联网工具，比如社交工具，自媒体工具。只需要简单的做一下梳理。
比如在五年前农村很多的中老年人和他们讲解电商那是一件很困难的事情。但是到了现在2018年。想要让老板姓村民了解电商。是一件非常容易的事情。我对电商的理解就是通过互联网自己的产品卖出去就是这么简单的解释。很多人中老年人都能够听明白。
怎么让农村村民更清楚地了解电商的运行。怎么样利用互联网电商把自己的农产品卖出去。这个问题需要简单的讲说。现在有很多的中老年人。也会在网络上进行购物。比如淘宝电商平台，京东商城，拼多多等。也享受到互联网购物体验，有极少一部分人懂得在电商平台开通网店，上传商品进行产品的零售。传统的网店零售方式已经基本淘汰未来的网店零售基于社交化，视频的化。
销售农产品不单单只在电商平台开设网店，这一种方式了。现在有很多的社交化自媒体平台，比如今日头条。做好自己的产品展示，通过短******直播野时实为大家自己更好的农产品绿色的健康的生长管理过程都能够清晰的让消费者更多人群看到。才能够激发[_a***_]者的购买。因为通过***等几种方式能够亲眼看见。农产品的生长管理过程。尤其是大都市白领人群。都喜欢吃一些偏远山村农村的。农产品。因为这些农产品对身体健康更好。
为村民从零开始了解电商就是这么简单，就是拿起手机进行录制***，在个自媒体号发布原创***，自然会有很多人观看了解，相信。最后也会达成交易产生利润。这就是农村村民利用互联网等工具来带动农产品销售。这就是电商。希望我的回答对你有所帮助。
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其实不必讲得太过复杂，现在大多数人都是有手机的，即便不会用微信，也会使用手机打电话。
其实电商和面对面做生意的流程也差不多，只是大家是通过文字、图片了解产品，平常大伙怎么跟客户打电话推销产品的，就可以怎么在网上给自己的产品写介绍，并且比起打电话，网上还能够配图片，更加直观。
然后告诉他们在网上开店、销售产品、发货、收款的操作步骤就好了。
像手机惠农，发布产品都是很简单的，而且还有提示教程，可以给村民试试看噢！（最重要的是，手机惠农完全***）
说实话真正想让大部分农村人了解电商这个行业还是挺难的，（没有歧视的意思，我本身就是农村人）我是山东的，就拿我们老家本地来说吧，真正常年呆在老家的基本都是些50岁左右甚至年龄更大的人，他们之中有些人都不会用智能手机（不要笑，这是事实）。虽然网络世界日益发达，但在他们传统的消费观念之中“买卖”是一手交钱一手交货。他们赚钱不易，消费更加小心，对于看不见摸不着的交易方式还是很警惕的。
我之前做过电商培训，就是地方出资让我去镇上组织公开课，教村民怎么上网购物，怎么开淘宝店，怎么规避风险。说实话收效甚微，不是他们不愿学，而是觉得来回去镇上取快递很麻烦（我们镇快递都是自己去镇网店取），有取快递费时间就可以去店里买好了，来回退货更是不用提了，每次十多天的公开课一个镇能有十几个人来就不错了，其中还有群众演员。真正愿意学的也就两三个人。
虽然网购已经日益普遍，但是真正让绝大部分人接受电商还是需要做更多努力的。
本人做过电商培训，有不懂的问题欢迎来咨询我，我尽量帮忙
电影票有时价钱怎么不一样呢？
为什么电影票价格不一样？
同一平台卖的同一家电***的同一时间的同一电影，给不同用户不同价格，有影城卡比没有影城卡还贵，这合规吗？
答
一般来说价格应该是相同的，有会员卡的话能便宜点。建议联系一下影城，看看是什么情况。
那估计就是淘票票的问题。我之前在饿了么点外卖，比在支付宝的饿了么小程序点的要贵。你可以试试在支付宝上买电影票。
这并不难理解，你去吃面，你楼下的小饭馆卖10元一碗，你去首都机场里吃，就得88元一碗，为什么呢？不说您也明白，因为用地成本高了，基本的道理就是这样但是，电影票毕竟和一碗面不一样，电影票的定价是片方，院线，电商三方博弈的结果，众所周知，电影票房是要进行分账的。传统的分账标准是，电影下映后，票房的5％上交作为电影发展积金，3.3％交税，剩下的钱，院线拿走53％，制片方和投资方拿走47％，然而，近几年，电商开始进入电影市场，参与电影分账，具体他们分得多少，我不是特别清楚，但是肯定会分走一部分。那么博弈就开始了首先是制片方先出手，为了保证电影不赔到姥姥家，制片方一般会依据电影的质量，预期受众人群等，来制定一个最低票价，当然，一二三线城市，这个最低票价各有不同，比如北上广，这个价格一般是35元左右，这就是为什么有时候买了打折电影还要补差价的原因，因为这个折打完，你的票价低于最低价了然后，***出手了，***要考虑自己的客流量，地段位置，租金等，来确定具体的票价及优惠政策，定的太高，没人来看，定的太低，赚不到钱，所以就要在最低票价的基础上，大概计算出一个能让利益最大化的票价，举个例子，我定100元一张票，一场只有10个人来看，那这一场电影我就只创造了1000元票房，赚到了530元，但是如果我买70元一张，100人来看，那我就创造了7000元票房，如果我定40元一张，150人来看，那我也才创造了6000元票房，所以总体算下来，把票价定为70元，我赚的钱最多。最后，电商出手了，为了争夺用户，电商往往把价格定的更低，甚至低于制片方定的最低价，但是你肯定要问了，这低于最低价的部分，是要补差价的啊，我在网上购票怎么不用补差价？这个差价还是要补的，不过不是你来补，具体谁补，谁补多少，这要看电商和制片方的商议结果了
因为：电***里对号入座执行的很差。
传统的价格歧视理论，其实隐含了一个***设，就是价格歧视政策能被完美执行，这在现实中有时是做不到的，电***就是一例。对于电***经营者来说，派人全程监督对号入座的成本过高。没有严格对号入座，价格歧视也就成了空谈。
如果电***对于好的座位收高价，***设平均上座率不高（常见的情况），那么肯定会有一部分高价票没有售完。这样，观众会选择买下低价票，然后等电影开始之后，挪到高价座位上面去（挪座位到这种事很常见吧~）。长此以往，观众也学乖了，一开始都买低价票，然后择机挪到高价座位上面去。这样一来，高价票长期卖不完，价格歧视实际上损害了电***，因为在需求曲线上部的人实际上付了需求曲线下部的价格。
要避免这种情况，电***需要保证高价票尽量售完，从而打消观众的套利念头。有两种方法：要么降低高价票的价格，要么减少高价票的数量。如是，高价票每次都早早售完，显示出高价票供不应求的样子。经济学学生于是会说，「看，高价票定价偏低了，电***应该加强价格歧视，榨取更多的消费者剩余」。但其实，高价票的「贱卖」只是反映了电***为执行价格歧视而付出的成本。
在现实中，如果电***很难准确预计电影的上座率，那么把上面两种手段运用到极限，很自然的，就是我们所看到的压根不设高价票的情况。
美国的大型电***，在上座率不高的时候，不单不对号入座，甚至不同放映厅都可以随便进。买一张票之后（大多电影的票价非常接近），只需要过一个检票处，之后进哪个厅看什么电影、坐什么座位、看几场都随便你。反正座位闲着也是闲着，你多看一场对***边际成本是零，派人监督成本又太高。等到「阿凡达」之类的商业大作放出，并且同时有 2D 3D 两种票价悬殊的票时，才派人在每个放映厅门口监督，防止观众套利。
演唱会就不一样了，因为是大型***，负责 crowd control 的人手是必须付出的安保成本，让这些安保人员顺便执行一下对号入座就没有什么额外成本了，所以对于不同观看区域的票就能有效地进行价格歧视。
至于音乐会，虽然管理人员没那么多，但是在那种场合下（不准咳嗽的安静，观众席半开灯），挪座位是个很尴尬的举动，而且上下楼观看区域的入口不同，这些因素一定程度上帮助了价格歧视的执行。
拼多多的商业逻辑是什么？用户，竞争对手，投资者怎么看拼多多？
感谢邀请，已经有很多大佬回答了，实在不好意思班门弄斧，我就综合其他的答案，总结3个词吧。
第一：用户。拼多多的主体用户是那些重视价格大于品质的三四线城市人，这些人是中国的主要人口群体，数量巨大，这就使拼多多有了先天的成长土壤。
第二：社交+游戏。做游戏出身的黄峥非常熟悉社交和游戏的玩法，所以拼多多的“自传播”能力非常强，每天群里刷屏的拼多多邀请链接就是证据。
第三：第二次网络人口红利。拼多多的成功离不开微信的发展（即便今天，微信仍然是拼多多的重要流量入口），微信的发展离不开乡镇地区的网络普及。拼多多生在了好时候，或者说选对了出生时机。如果广大乡镇地区的人都不上网，都不用微信，拼多多花样玩得再多也没用。
所以拼多多的命门也很明显，万一哪天微信封禁了拼多多的链接，一定会对拼多多有非常大的影响。
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到此，以上就是小编对于电商价格歧视策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商价格歧视策略研究的5点解答对大家有用。
