大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商快消品策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商快消品策略的解答,让我们一起看看吧。
快消品营销应该怎么做?
这个问的有点广泛,我觉得你需要思考的是目前我们的渠道商有哪些。是传统渠道还是现代渠道还是新零售渠道。代理商有哪些,分销商有哪些。产品产能高有哪些,高毛利的有哪些。畅销产品和新产品的利润和铺货率等情况,目前你想做什么,你的目的是什么?你希望达成什么样的效果?是为了拓展渠道还是为了高毛利还是为了铺货还是为了清理库存,不同目的不同情况所花费的渠道和费用也是不一样的,如果你一分钱的预算都没有,也没有关系。那就老老实实的去铺货吧,去铺终端渠道,勤动手勤动嘴和勤动脑,多铺货多陈列多走访
快消品业务员怎么开发经销商?
建议:1.调查市场上所有快消品的经销商,物色出可能的人,剩下的就是谈利益和前景,想办法合作了:2.挖掘有成为经销商的终端,扶持他们成为经销商;3.发掘相似行业的经销商,引导他们做为本公司的经销商。
上面的勤聪云课堂的答案很中肯,对于开发方式及开发技巧很多都可以借用,针对这个问题,我给出以下参考答案!
招商一直是快消品企业不断重复的话题,无论是大企业或者小企业都在持续进行,但是最近两年增长乏力,产品严重供大于求,加上渠道扁平化,所以造成经销商在选择新品的时候会更加小心,但是每年也会有很多新今下午进入这个行业!
快消品招商方向参考:
1.每年一次的成都春季糖酒会必不可少;
2.根据企业定位及实际情况,可选择一些地方性糖酒会进行参加;
5.业务员陌生拜访或者熟人转介绍可以考虑;
本人在快消品行业领域有3年工作经验,也是跑市场开发经销商及终端业务!
至于经销商开发要遵循以下原则:
1.有完善的终端客户,终端覆盖率在本地区达到百分之八十以上!
2.有完善的终端业务人员,后勤保障人员!这个就是简单点说就是执行力比较好的团队。
3.较好的信誉,充足的现金流及良好的资金链。
遵循这几点选择经销商能让你的业务事半功倍,希望能帮到你!
快消品业务员开发经销商的过程如下:
- 确定目标画像:首先需要清楚公司对于经销商的需求和标准,包括经营规模、渠道覆盖、区域市场情况等,以此确定目标画像。
- 初步筛选:通过各种信息来源,如行业协会、工商管理局***、企查查等,收集符合目标画像的经销商基本信息,进行初步筛选。
- 实地考察:收集到符合目标画像的经销商信息后,需要进行实地考察,了解经销商的详细情况,如经营规模、销售团队、销售渠道、终端覆盖等,以及高层思维层次、品牌认可度、企业运作规模等。
- 洽谈合作:在实地考察后,可以根据收集的信息,与经销商进行合作洽谈,包括产品引入、销售策略、市场推广等方面的合作。
- 签署合同:在洽谈成功后,可以与经销商签署合同,正式开始合作。
需要注意的是,在开发经销商的过程中,需要遵守相关的法律法规,如《合同法》等,同时需要注意商业机密的保护,避免泄露公司机密信息。
作为快消品业务员,开发经销商,首先,要让人家认可你,认可你的商品和相关促销政策、广告支持等,让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。
当然,也首先得找到经销商,怎么样找到经销商呢?
新去一个地方,如果有同行的朋友,那是最好的,或者有大超市的采购人员做朋友,他们都掌握有很多经销商的***。
如果没有捷径可走,那就用笨办法吧:1、在网上、黄页上搜相关的联系方式;2、去批发、零售店,问他们是怎么进货的,通过他们找到供应商。至于说怎么样让他们告诉你,那就看你的具体办法了。
到此,以上就是小编对于电商快消品策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商快消品策略的2点解答对大家有用。