大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商珠宝节日营销策略的问题,于是小编就整理了4个相关介绍电商珠宝节日营销策略的解答,让我们一起看看吧。
珠宝店铺如何策划节日珠宝营销?
真诚就是最好的营销手段。站在顾客的角度用心做好自己的产品和服务这才是关键。整天花心思琢磨营销手段没有必要,让顾客在同行领域的竞争中没有可对比性,能给他们实实在在的看到好处和优越感。
商家绞尽脑汁推出各种降低销售做活动的方式,其实这是很大的弊端的,它打乱了老顾客心理平衡,凭什么你之前卖给我这那么贵,这就是人为的制造了一些不公平。你想让顾客一时间不爽,顾客可以让一辈子不舒服。
商家如何用真诚打动顾客? 最好的方式就是送,而这送不应该让顾客感觉到你是在施舍,那样她们是不会好好珍惜的,更不要让顾客觉得你送的都是卖不出去的产品,而是让顾客知道我们送的很真诚,送的也与众不同,一样珍贵,值得珍惜。
一些商家追求短期的利润,打着各种所谓搞活动降低销售的幌子,抽奖活动什么以多少奖券抵多少折扣,顾客没有真正参与感的游戏实在令人反感。商家无非就是故意把产品价格抬高,再降价销售,要么就以次充好的这些老把戏,其实最后损害的是长久建立的信誉。各种打折活动天天都在做,其实就是间接地贬低自己的产品,真正好的产品其实活动很少,如果靠活动拉动销量,说明你这不是什么好产品,要么就是很落的产品。
作为在珠宝黄金行业10多年的营销策划老兵,我也聊聊自己的几个非常规观点:
1、绝对不要为了节日活动而去做策划:比如到了三八节、新年季、五一节、双11、情人节等,因为满天下商家店铺都在做活动,我们就应该也跟进一个活动的想法应该杜绝。普通活动比如打折、优惠、降价、买赠等常态化形式,不仅起不到任何效果,反而犹如***,把自己推到后期经营艰难的边缘;
2、绝对不要生搬硬套之前的,或者别人店铺的活动方案:活动没有新意,让消费者没有新鲜感,根本不愿参与,或者参与缺乏***,这非常糟糕。没有新意的活动,建议立即暂停,否则劳命伤财;
3、我认为在珠宝消费核心人群已经为80/90后,珠宝品牌商家铺天盖地的新消费升级时代,如何制造活动悬念是珠宝营销活动的首要策划思考,即如何设置一个让大家百思不得其解的悬念主题,如何提出一个让大家愿意一起参与揭秘的行动主张,如何让大家在活动中得到自己想要的东西的过程,如何在活动中感受一份意外的惊喜,当然从商家的角度,如何在活动中实现了自己的销售目标,赢得消费群体满满的口碑,这都是成功珠宝节日营销策划的关键。
好,仁者见仁智者见智,以上建议供参考@
中秋节珠宝如何促销?
马上又到了我们传统的重大节日中秋节,在这个阖家团圆的节日里面家庭聚会,送点礼物就成了一个不错的选择。所以商家都会选择在这种重大节***日搞商品促销活动,降低利润增加营业额,尤其是黄金珠宝首饰,更是会如此,那么都有哪些促销方式,我们可以使用,消费者有喜欢的呢?
经典简单方式:黄金每克减三十、五十块钱,非黄金类直接打八折。这是消费者和珠宝店员工最喜欢的一种优惠促销方式,员工好介绍,消费者听的懂。大部分不知道搞什么活动的珠宝店***用此类最初级促销活动。
但是这里就有一个问题,很多大型珠宝公司有营销策划部门,如果一堆人就搞出这么一个营销方案,肯定会被老板骂死的,所以现在就有了各种员工一句话说不清楚,消费者听两遍,听不明白的珠宝店促销活动。
打折促销升级版:这种类型就多了,我举个例大家看一下,满1000减200这种最初级的促销活动,消费者能看明白的都已经不用了。现在普遍***用比如满888减177,满3999减666。
除了常规打折促销活动之外,现在还有集赞送礼,比如转发珠宝店活动到朋友圈,集赞66个来店送礼品,或是低折扣购物。
还有店铺现场的氛围活动,诸如会员沙龙、夜宴、包月饼、红酒品鉴、奢侈品珠宝展示等等,无非就是邀约会员在中秋节到店参与活动,增加店铺人气。
对于消费者来说,打折是好的方式,那些满减、送券、集赞、抽奖活动只是一个方式。如何达到双方利益最大化,卖珠宝的开心,买首饰的也高兴是需要不断的尝试的过程。
中秋节珠宝如何促销?
马上又到了我们传统的重大节日中秋节,在这个阖家团圆的节日里面家庭聚会,送点礼物就成了一个不错的选择。所以商家都会选择在这种重大节***日搞商品促销活动,降低利润增加营业额,尤其是黄金珠宝首饰,更是会如此,那么都有哪些促销方式,我们可以使用,消费者有喜欢的呢?
经典简单方式:黄金每克减三十、五十块钱,非黄金类直接打八折。这是消费者和珠宝店员工最喜欢的一种优惠促销方式,员工好介绍,消费者听的懂。大部分不知道搞什么活动的珠宝店***用此类最初级促销活动。
但是这里就有一个问题,很多大型珠宝公司有营销策划部门,如果一堆人就搞出这么一个营销方案,肯定会被老板骂死的,所以现在就有了各种员工一句话说不清楚,消费者听两遍,听不明白的珠宝店促销活动。
打折促销升级版:这种类型就多了,我举个例大家看一下,满1000减200这种最初级的促销活动,消费者能看明白的都已经不用了。现在普遍***用比如满888减177,满3999减666。
除了常规打折促销活动之外,现在还有集赞送礼,比如转发珠宝店活动到朋友圈,集赞66个来店送礼品,或是低折扣购物。
还有店铺现场的氛围活动,诸如会员沙龙、夜宴、包月饼、红酒品鉴、奢侈品珠宝展示等等,无非就是邀约会员在中秋节到店参与活动,增加店铺人气。
对于消费者来说,打折是好的方式,那些满减、送券、集赞、抽奖活动只是一个方式。如何达到双方利益最大化,卖珠宝的开心,买首饰的也高兴是需要不断的尝试的过程。
珠宝店3月份活动主题有哪些?
3月份珠宝店的活动主题可以有很多选择,以下是一些建议:
“春之绽放”主题:春天是万物复苏的季节,珠宝店可以推出以“春之绽放”为主题的活动,展示各种花朵造型的珠宝首饰,如樱花、桃花、玫瑰等,让顾客感受到春天的气息和生命的活力。
“女神节特惠”主题:3月8日是国际妇女节,珠宝店可以推出“女神节特惠”活动,为女性顾客提供专属的优惠和礼品,表达对女性的尊重和关爱。
“春季婚博会”主题:春季是结婚的高峰期,珠宝店可以推出“春季婚博会”主题活动,展示各种婚庆珠宝首饰,如钻戒、项链、手镯等,为新婚夫妇提供一站式的购物体验。
“生日庆典”主题:3月份有很多重要的日子,如3月10日的国际妇女节、3月14日的白***人节等,珠宝店可以推出“生日庆典”主题活动,为这些特殊的日子增添节日氛围和庆祝活动。
这些主题都可以根据珠宝店的特色和顾客需求进行定制和拓展,让活动更加丰富多彩和吸引人。同时,珠宝店还可以通过线上线下多渠道宣传,吸引更多的顾客前来参与和体验。
到此,以上就是小编对于电商珠宝节日营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商珠宝节日营销策略的4点解答对大家有用。