大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于线上电商的营销策略的问题,于是小编就整理了4个相关介绍线上电商的营销策略的解答,让我们一起看看吧。
线上、线下销售渠道如何统一管理?
如何应对线上线下渠道冲突
传统企业做电子商务面临着一个很重要障碍,就是线上与线下的激烈冲突。这是一个很多传统企业老总或者老板必须考虑的一个问题。很多传统企业虽然电商做得很好,但是会出现一个两难的情况:电子商务渠道虽然增加了销量,但是线下所减少的销量却更多,引起线下渠道商的强烈不满。据我了解这个情况是普遍存在的,许多传统企业都在这个问题上栽了跟头。辛苦经营数十载的线下渠道和互联网渠道之间的矛盾似乎很难解决,如果太固守线下渠道就势必会弱化在互联网端的发展,但太过强化线上渠道又必然在价格体系、分销体系、供应链体系上冲击原有的线下业务。在没有考虑清楚这个问题前,没有一家传统企业老板会发自内心地、真正地大力做电子商务,因为线上价格一般要低于线下10%到20%。在这种情况下,虽然电商增加1000万销量,但线下由于受到冲击会减少1亿的销售额。如线下有5000家专卖店,3万多名员工的中国最大休闲服装品牌以纯,在2013年初就因为线上线下冲突问题连天猫旗舰店都关掉,彻底退出了电商。这也给到所有要做电商的传统企业一个警示:传统品牌在没有解决线上线下冲突的条件下做电商一定会出大问题。
电子商务在中国有一个比较特殊的现象,那就是互联网商产品的价格一定要比线下低10%以上,这个现象已经成为中国电商的常识,没有办法逆转。很多专家或者学者教授说企业做电商需要坚决不打价格仗,要靠增值服务来获取利润。这个理论听起来有道理,但残酷的现实却让它在中国根本不可能实现,因为消费者已经养成了习惯,淘宝、天猫店上的价格线不比线下低10%他就不买。这种大势是不可逆转的,也不是一家企业就能够改变的,所以必须要去适应,而不是逆潮流行事。
传统企业在没有理顺品牌商、线下经销商、分公司、办事处、消费者、线下服务商等这些业务关系之前,是不会轻易花大力气做电商的。电子商务并不是简单地在网上卖货,而是需要通过互联网将以上原有的关系重新组织管理起来。线上线下渠道以及业务关系的理顺,比电商卖出几十亿产品的意义要重大得多。如何解决线上线下的渠道冲突?我个人总结了八大思路给传统企业做参考。一般传统企业可能只用2-3个方法就够了。
线上销售作为消化线下库存的渠道,实际上就是产品区隔的模式。线上销售的产品主要是过季的库存产品,而线下实体店不再销售库存产品,如此一来线上、线下互不交叉,是两套不同的价格体系。做服装的传统企业比较多地***用这个策略,同时也被证明是一个很靠谱的策略。简单地理解就是把去年线下门店没有卖完的货全部都拉到网上买,把线上渠道作为库存的下水道。这样线上与线下两者之间就不会产生冲突了。这也是传统企业做电商解决线上、线下渠道冲突最直接的一个策略。当时唯品会能够成功也是在一定程度上得益于这个策略。唯品会定位自己是专门做特卖的网站,其实就是把各大知名品牌线下渠道卖不完的库存通过1-2折的低价拿过来,然后在网上通过低价卖出去。产品是正品,但由于是帮助传统企业消化库存,所以价格很便宜,受到消费者的追捧。对于传统企业而言,因为线上卖的是库存,这样也不会因此冲击到线下的销售。
现在电商时代,如何网络销售产品?
非常感谢您的邀请,在此抒发个人拙见,回答的不好请您见谅。
生意的本质要素就是流量,这在传统实体生意就是大众的共识,客流量大的地方都是人争相竞争的宝地。网络销售节约了大量的成本,但实质还是要注重生意的核心,就是推广。
在此给出几点推广渠道:
1.搜索引擎竞价 例如:百度竞价,谷歌竞价。这种推广方式是按点击量复位的,见效快,别人搜索的时候很容易看见你的产品,但是成本高,而且很容易遭到同行的有意点击。
2.微博:自从11年微博诞生开始,微博营销就替换了曾经风靡一时的博客推广,取代了它的地位,成为了现在网络营销中最常见的推广方法之一,这个要花心思与时间来打造的,也可以向微博达人去请***如何操作。
3.博客.这是web2.0时代新型的网络推广方式,当然现在已经不新鲜了,但依旧好用。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动,浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者,这就要求博客主发表的文章要有吸引力和传播力。从这一点来说,博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一个好处在于博客对搜索引擎的友好度较高,同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。
4.论坛。论坛推广,一种传统的网络推广方式,费时费力,效果却不见得怎么好,但你若是多年混迹于论坛的老炮也还是很容易打造的。
5.微信推广。这种主要还是建立在熟人市场,即使是陌生人,也要建立在信任的基础上,因为同样的产品其实有很多渠道购得,往往价格并不是主要决定因素,而是在于对人格的认可信任以及产生好感。这就要在于朋友圈的打造以及群销售的能力,可以说是当下最火爆的推广方式了。
我想做电商,电商都是怎么卖东西的,能简单说一下吗?
想做电商,首先下载安装支付宝这个[_a***_],在互联网选择合作的快递公司,并申请注册电商帐户,把你需要推销出卖的物品在如陶宝,电猫,京东等平台发布,寻求销路,接单,下单,组织货源,包装产品,通过快递公司发货,总之要做好电商这个新潮,热门的生意,得多学习,这方面我没经验,凭想象而言。
电商销售该怎么做好?
1、您要看自己选择的电商平台,每个平的的功能有所不同,要对自己经的平台有全面的掌握;才能利用平能的功能做营销方案;
2、要做好产品的品控,每个客户都是重要的财富,把最好的产品送到客户手中,才能赢得回头客;
3、要做好服务,不论是售前还是售中都要为客户提供优质的服务,售后的服务更重要,别觉得产品卖出去就完事了;
4、老客户维护,一定要重视老客户,他们会用自己的体验帮您转介绍新客户来;
5、营销策划,如果您刚开始创业,也没有好的营销策划团队,那么就请专业的团队来帮您做策划为好;
6、发货时效要快,要选择当地服务好的快递公司发货,才能保证快递的时效;
5.卖家下单
8.钱到账
简单说下,但是这个过程不简单,建议好好看看学学,你要是实际操作也是简单一下,能不能卖出去先不说,也会有被骗的风险,望谨慎也祝成功
做社交电商,通过拍摄短视频进行吸收粉丝引流变现,把产品卖给粉丝这个最简单明了,传统电商还要刷单还要开通直通车都是付费工具,不然你的产品根本搜索不到,就算开网店了也卖不出去产品,通过社交电商卖货的好处就是,你拍你想出售的商品,粉丝看见你拍的东西他正好需要,他就会下单,通过粉丝引流变现最简单明了,又不会花大把的推广费用。现在抖音、小火山、今日头条号自媒体这么火的时候,一定抓住机遇做好农产品社交电商,通过社交电商平台,把田间地头的农产品直接通过网络卖到城里的餐桌,没有中间商,城里的顾客卖到了便宜的农产品。农民朋友增产增收。多学习平台的知识做好社交电商。
找好货源,选个款式低价促销,吸引人流,做成爆款,带动店里的其他款式。把买过的客户都加到微信里,我经常把卖剩的衣服顺便送给买过的客户,有些时候,可以并不是特别喜欢买这个东西,经常关顾的都是被你的人格魅力吸引
如何利用大数据做营销?
谢邀~
数据是市场分析的证据,再详细的文字,没有数据的支撑都闲的苍白无力。
不论是大数据还是市场营销,都是两个大的概念。
在这之前我们需要获取数据,处理数据,分析数据。通过这些数据来分析你的目标群体,帮助企业通过大数据对用户行为和特征进行分析,以及精准营销信息推送,帮助企业筛选重点客户,更加清晰产品消费者的特点。
说的简单点,就像我们每天看新闻,浏览器就会根据你的历史浏览,向你推荐你喜欢的,这就是数据收集,分析后,给到用户的结果。
到此,以上就是小编对于线上电商的营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于线上电商的营销策略的4点解答对大家有用。