大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于鲁班电商选品营销策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍鲁班电商选品营销策略的解答,让我们一起看看吧。
疫情过后二类电商应该怎么选品?
据DataEye-EDX数据和以往的运营经验总结出头条系、腾讯系、百度系近30天投放力度最大的品类,其中卖的比较好的品类分别如下:
1.鲁班建站:女装男装、鞋类箱包、日用百货、美食特产、护肤彩妆
2.枫页建站:女装男装、鞋类箱包、美食特产、日用百货、家电办公
3.百度斗金:美食特产、女装男装、医疗保健、日用百货、家电办公
但我目测,疫情结束后消毒、酒精、口罩、个人卫生、健康等一系列产品热度还会持续一段时间,同时复工后办公、锻炼、换季产品等等也会迎来一波抢购,这些都是预测,具体可以根据每日的爆款数据来寻找规律。
二类电商一开始做是不是都是赔钱的?
二类电商这两年发展相当迅猛,市场竞争也是相当激烈,但真正做出来做好的还是在少数,然而一旦做出来之后赚钱也是相当快。一般情况下,关于您说到的起初亏损情况,可以从这样几个指标来逐一分析,通过具体分析到哪个环节出了问题,才能减少不必要的损失。
3、产品成本和客单价的设置;
4、还有一个很重要的就是资金流转周期;
根据已经获取的数据核算成本,提升预算后,若广告转化量提升并且转化成本在可控范围内,则不必做过多调整,监测数据保持数据稳定即可。
如果预算提升后,转化量起伏不大并且转化成本提升并超出可承受空间,则需要进行广告冷处理,调整定向、减低预算、降低单价等控制消耗成本。
如果扩量效果不好,通常是因为定向不够有效,创意不够精准导致无效流量增多进而导致无效消耗增多,提升推广成本。优化操作则需要检查定向与目标受众的有效匹配度、创意内容精准度等。
而影响广告点击率的主要原因是广告创意内容,创意内容足够吸引用户则点击率数据表现会更好,因此提升点击率,需要着重优化创意内容。
出价这个因素,主要影响展现量和投放成本,出价越高,广告展现竞争力越高,有可能会获取更高展现量。同时不同计费模式下,出价均对投放成本有直接影响因素,出价越高,创意质量一定的条件下,推广成本越高。因此一般优质创意不建议随意调整出价。
二类电商主要是投放渠道的选择,找到合适的渠道收益还是不错的。
如果产品正规、资质齐全,预算充足,可以在今日头条投放信息流广告,也可以下抖音投视频广告,带货能力都很不错。
如果想低成本验证下市场,可以试试红信圈app,没啥费用,可以任选投放区域和人群,支持购买链接。
并不是,但是想要一开始做就赚钱,确实需要一点的运营技巧和电商从事经验。
亏本基本不亏在产品成本,而是广告出价方面。
某件商品单价5块,单件售价60块,看似利润空间很大,但由于竞品众多,广告出价太低难以有高展现量,因此为了提高展现量只能进一步抬高广告出价,最终导致利润空间进一步压缩,甚至于负利润。
所以想做二类电商可以,赚钱也可以,但前期准备必须要做好。尤其是选品!选品!选品!环节,不要老听别人的意见,自己看看数据,利用一些大数据平台看看大盘数据,而非电商平台的运营建议,不顶用。我遇到过好多听鲁班、抖音的运营选品的商家,最后对比一下市场数据,发现推荐的产品销量惨淡,最终做不下去的很多。
参考dataeye-edx的数据,跟品也好,自己打造爆款也好,多看看爆品的“上架时间”、“日销量周销量”、“落地页文案等设计”等数据,多维度结合来思考。不要懒,自己去收集第一手数据,现在基本都会给你几天免费试用的,几天时间充分利用一下,效果比听别人不知道哪来的选品建议要好很多。
另外,包括选品成本、利润以及广告出价包括物流[_a***_]等都得事先收集好数据计算清楚。并且得了解竞品情况。竞争大竞品多,广告出价节节攀升的情况下,赚钱就变得很难了。
赔钱的除了部分是有意而为之的,更多是前期不做任何准备,想当然就入场的。
到此,以上就是小编对于鲁班电商选品营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于鲁班电商选品营销策略的2点解答对大家有用。