大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商中价格策略包括的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商中价格策略包括的解答,让我们一起看看吧。
fbo价格策略什么意思?
装船费用负担情况,一船***用FOB术语变形来表示。FOB的变形主要包括:
FOS Liner Terms(FOB班轮条件):卖方不负担装船的有关费用。
FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货):买方负担有关装船的各项费用。
FOB Stowed(FOB理舱费在内):卖方负担包括理舱费在内的装船费用。
FOB Trimmed(FOS平舱费在内):卖方负担包括平舱费在内的装船费用。
试述企业的定价方法和策略分别有哪些?
常见的六种定价策略有: 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。其中,直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣,间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价 每一件产品都能满足消费者某一方面的需求,其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础,使得企业在定价时可以利用消费者心理因素,有意识地将产品价格定得高些或低些,以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求,通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚,扩大市场销售,获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。
3、差别定价 (Price Discrimination) 又称“弹性定价”,是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和***消费。
4、地区性定价战略 就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。一般地说,一个企业的产品,不仅卖给当地顾客,而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客,把产品从产地运到顾客所在地,需要花一些装运费。也就是说,企业要决定是否制定地区差价。
5、组合定价策略 对相互关联、相互补充的产品,***取不同的定价策略,以迎合消费者的某些心理,属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买,又可成套购买的商品,实行成套优惠价格,称组合定价。
6、新产品定价 企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否,不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益,而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可***用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
产品定价导向有几种?
定价策略中,常见的定价方法有三类:成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。
定价策略
市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。
定价方法:
到此,以上就是小编对于电商中价格策略包括的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商中价格策略包括的3点解答对大家有用。