大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商中的定价策略的问题,于是小编就整理了5个相关介绍电商中的定价策略的解答,让我们一起看看吧。
- 淘宝电商价格战该如何打?
- 为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢?这是什么营销套路?
- 经济学中,卖家是怎么定价的?
- 为什么很多电商创业者总是宣传把价格打下来,这样真的好吗?
- 第二杯半价到底是什么营销策略?
淘宝电商价格战该如何打?
什么是淘宝价格战?:学买卖 电商论坛
淘宝价格战是企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为。
其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。
所以回到淘宝,大卖家冲量的原因无非两个:第一冲到更高的量以后未来会有更大的利润;第二出货的量变大了,出货的成本会下降。
为了最大的收益,卖家会通过降价获取更高销售量的方式实现自身的发展。在这过程中带给对手的负面感受就是价格战。
因而我们总结出一个结论:价格战是竞争对手为了达到某个销售目标时候,做出营销活动的一种附带的冲击,不针对任何人。
价格战的难点:
1、竞争对手多且强
正如背景所言,目前电商环境复杂,小卖家在成长的过程中,很难像当初那样,很***的不被发现,自然成长。
为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢?这是什么营销套路?
感谢邀请
楼主描述的问题在经济学中,商业定价的一个策略。就叫做尾数定价策略。什么是尾数定价策略呢?
这其实就是一个消费心里的问题,就比如楼主说的9.9元,在消费的的心里感知上,就是不到10元,然后在消费者传播的时候就会和别人说,我这个才花了几块钱买的,就会让人感觉到很便宜,或者更便宜。
再比如:一位小姐姐去商场买了一件标价为99元的T恤,而另一位宝妈在另一家店买了一件标价为100元的短裙。而小姐姐的闺蜜和同伴问她多少钱买的,小姐姐说几十块钱,或者说不到一百。
而宝妈花了一百,别人问他的时候,不怎么说都还是花了100,而99和100之间就只相差1块钱的利润而已。
这是一种很机智的营销策略,只能说是商家太精明了……
这是定价策略里的尾数定价方法,这种方法给求实惠的人一个海市蜃楼的景象。
利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格,使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
例如:标价1000元的商品,绝对要比标价991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于1000元;
而991元却能让消费者产生如下想法:咳,看来这家商店的标价还挺真的,不然为什么不写个990元,还加1元的干什么。
我们都中过招
媳妇经常会在淘宝买些小珠宝首饰,每次看到19.9的打折价都忍不住心动要拍下来,然后告诉我说,看,我十多块钱又买了一件宝贝,挺值,然后我看了一下手机调侃,这哪是十多块钱,明明就是20块钱。
这就是定价的妙处
明明是20块钱,19.9就让你认为少花了一个档位的钱。而9.9和10块的区别,则是各位数和十位数的区别,差了一个数量级,很多人就不消费了。要知道很多人的潜意识会给小商品一个定价,不超过10块钱,我就买了。定10块钱,消费者可能就不买了,那么低于10块钱是不是定9.9商家赚得最多呢。
这招在经济学里面有个学名叫“价格弹性”,对商品价格敏感的消费者,这1毛钱对他们区别很大,而对商家来说,1毛钱更是“买”和“不买”的天壤之别。
别以为只有10元店才用这招
80、90年代的时候,国内市场的定价喜欢遵循“吉利”数,商家卖90块的商品,往往会说给你86吧,又“发”又“顺”。那时候没有互联网和扫码支付,买卖双方都不会喜欢找零。
国内比较早开始用“9.9”定价策略的小米算一个,初代小米定价1999,那不就是2000吗?你还觉得我1000多块买了个手机。
当然这招再早还是乔布斯在初代iPhone发布会用的,399美元,引起一众粉丝欢呼,所以越是奢侈品和高端消费品,这个定价策略也就是价格弹性的影响就越有效。
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经济学中,卖家是怎么定价的?
当你花了950元买了原价2500元的机票。登上了飞机,环顾四周,如果你问其他乘客,买机票花了多少钱?
答案会出乎你意料,有比你便宜的540元,也有贵的1900元等。虽然你们享受的服务是一样的。这时候,你想转售,当然不行。
1. 价格歧视
这就是价格歧视。歧视,看起来是贬义词。但这里的价格歧视,是指价格的区别对待,是中性词。
经济学认为,价格是由供求双方共同决定的。也就是说,价格是由买卖双方通过博弈共同决定的,而不是由哪一方单独决定。
题主之所以有这个疑问,可能是因为在现实生活中,大多数时候都是卖者先出价,然后买者再决定是否接受这个价格。所以看上去好像是卖者在决定价格,但实际上,价格是由买卖双方共同决定的。而且在现实生活中也有不少先由买者先出价卖者再决定是否接受这个价格的例子,比如拍卖,或者在地摊上交易时摊主有时也会问买者:“您愿意出多少钱?”。
现在回到题主的问题,在现实中大多数时候都是卖者先出价,那么卖者是怎么来决定自己的初次出价的呢?
一般来说,卖者会综合考虑三方面的因素:自己的成本、顾客的需求和竞争状况。
1. 卖者的成本决定了他的价格底线,从长期来说,卖者必须保证价格不低于平均成本,短期内,价格不能低于边际成本。
2. 顾客的需求决定了价格的上限,所以卖者会通过市场研究来推测顾客愿意出多少钱来买自己的产品;通过树立品牌的营销活动来提高顾客的支付意愿。
3. 竞争状况决定了卖者最终定什么样的价格。如果卖者是垄断者,没有竞争对手,就会倾向于定一个较高的价格,但最高不会高过顾客愿意支付的最高价格;如果卖者面临的竞争激烈,他可能就不得不定一个较低的价格,到但最低不会低于成本。
总结一下,卖者在定价时主要会综合考虑成本、需求、竞争等三方面因素,其中成本决定价格下限,需求决定价格上限,最终价格根据竞争状况定在上下限之间。
卖者初次出价后,还有可能会根据顾客和竞争者的反应重新调整价格。
当然,有时卖者的定价还会受到***政策法规的制约,这里就不再展开论述了。
为什么很多电商创业者总是宣传把价格打下来,这样真的好吗?
品牌杀价格是很商品牌的,但这种是最有效的做法,对电商平台来说,拿著品牌去杀价格是最好用的方法,透过打价格吸引更多用户,电商平台影响力也会起来,但品牌方都是陪玩的,所以还是要适当去打价格。
从过去的互联网时代到现在的移动互联网时代,在这一演变过程中,电商平台也得以完善,像淘宝,京东,苏宁易购等。这些平台普通创业提供了很好的发现机会,导致个体电商竞争愈演愈烈。
价格战是任何时期商业中都会存在的一种营销模式,在应用中,主要有以下几个特点:
1.合计的价格调整
在创业初期,产品价格定位是非常重要的,开始阶段,产品的宣传,往往比短暂的利益更重要,通过合理的价格,做到对产品的宣传,会有显著的效果。
2.合理的时间周期
随着创业达到稳定期,再用价格战主要作为产品的宣传,很显然是这是一种恶性竞争,会使得整个行业出现不正常的价格定位,所以价格战的[_a***_]和创业时期有很大的关系。
3.品牌度的提升
电商的知名度直接影响流量,而往往靠价格战来提升知名度的案例,在商业中是没有的,也就是说,品牌度高的产品,价格不会定位很低。所以提升产品质量,加大用户体验,是电商产品提升宣传的重中之重。
第二杯半价到底是什么营销策略?
相信很多 饮品店、麦当劳、肯德基 等等这些消费场所一般都遇到过 “第二杯半价”的活动而那些不走量的单品 饮料却因为这次促销活动、而马上火爆起来。
当然 除了“第二杯半价”第二只半价、.第二件半价 或者多加一元 享受半价活动等 在任何餐饮店都可以随处可见。
对消费者来说,看到 “半价”就两个字活动 能夺人眼球 吸引顾客上门店消费 而且本身的价格和其他没啥区别, 但是活动半价、促销方式让顾客 能享受到优惠,比平时划算的心里完全可以接受 还乐意去买。
是什么让营销手段背后赚钱的秘诀?
1. 抓住顾客占便宜的心理以麦当劳为例,一杯饮料的制作成本是几毛钱,而零售价是7元到10元上下,再加上店租、水电、人工等附加成本。而你在买第一杯的时候已经把所有这些费用都分担了,后面半价的第二杯只需要原材料的成本,即为边际成本。
而这个边际成本很低,也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。
其次,同样一个顾客,在单次消费的情况下为第二杯买单的可能性小,如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品,完全可以跑量,大多数人都习惯性地贪便宜。
从营销角度说,这是差别定价策略,普遍存在于大多数商家广策略中,比如会员顾客和非会员顾客,VIP金卡客户和普卡客户之间的价格优惠是不后同的。这里,确是对单个顾客实行价格区别对待。
2.去库存或推新品
商家搞半价优惠促销,不仅能起到积描人气+拉动消费+提升单品销量目的外,还能借机推出新
蒋老师观点:所有的营销都是营销人性,“第二杯半价”就是典型的营销人性,营销人性是一种营销思维,而“第二杯半价”则是具体的营销策略,我觉得题主真正想问的应该是“第二杯半价是什么营销思维?”
这句话出自日本知名作家东野圭吾,非常有道理的一句话。如今我们也都知道不能刻意去考验一个人的人性,因为人性是经不起考验的,但是这些营销高手们往往就从中看见了商机,各种消费人性的弱点。从最开始的“再来一瓶”到后来的“免费续杯”再到“第二杯半价”如今还出现“加一元换购”等等其实都是在利用人性的弱点进行营销。
不管你是那个行业,你都有一个顾客画像,你得知道哪一类人会成为你的顾客,针对这些一类人你需要去发掘他们,利用人性,诱导这类人来你这里进行消费,其实很多时候他们并没有消费的打算,但是你如果利用好了人性,他们也还是会愿意掏钱买单。那么不同的人都有哪些人性上的弱点呢,简单例举几个。
01 老人怕死
你让一个20多岁的年轻小伙去买保健品你认为小伙会买吗,肯定不会买,为什么?小伙也知道有一个健康的身体是好事,但是小伙也知道,我还有足够的时间,可以通过不断的锻炼让自己的身体更好,没有必要买保健品。老人也知道身体健康是好事,能够多活几年,但是自己现在年龄以及大了,身体已经出现了各种毛病,锻炼也来不及了,怎么办呢?那也只有买保健品了嘛~。
02 年轻人好面子
现在有部分年轻人就是典型的活要面子死受罪,自己一个人的时候抠抠搜搜的,但是和亲朋好友在一起,那就必须得有面。不管在外打工有没有存到钱,过年回家必须体面,家里的长辈们都要准备礼品。
03凡人爱财
任何人都希望自己能够拥有很多的钱,无非就两方面,一个是开源一个是节流。
到此,以上就是小编对于电商中的定价策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商中的定价策略的5点解答对大家有用。