大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于餐饮电商营销策略研究的问题,于是小编就整理了1个相关介绍餐饮电商营销策略研究的解答,让我们一起看看吧。
如何看待餐饮管理中的长期营销和短期营销?
长期营销主要是为了获取稳定的客户流量,短期营销主要是为了在某个时间节点获得流量的激增。
长期营销的方式有:
1、会员管理,这个可以通过自己搭建微信服务号或者其他系统实现,为会员提供长期特殊优惠,培养会员的黏性。
2、与第三方网络平台合作(美团、大众点评、enjoy等等),售卖代金券或者套餐(可使用时间较长),获取源源不断的网络新用户。
代金券和套餐的价值一般是平均客桌价的一半,既保证对客户有吸引力力,也保证餐饮有一定利润。
短期营销的方式有:
1、时间节点营销:各大节日策划不同活动,在所掌控的渠道去扩散(网络渠道为主),获得短期流量的激增。
2、新品上市营销:新品上市要主推(店内或者网络渠道皆可),不仅仅只是为了营销,也是为了展现商家的迭代更新能力。
3、媒体合作营销:与各媒体合作(地方美食公众号为主,主要***取***置换),在合作的时候,通过置换代金券或者套餐,吸引各媒体的粉丝到店消费。
代金券和套餐的价值一般是平均客桌价的一半,既保证对客户有吸引力力,也保证餐饮有一定利润。
使用时间一定要短,一般是7天到半个月。
一方面时间太长,用户容易遗忘,另外也是为了规划每一个媒体粉丝的使用时间,算好节点,一轮一轮与更多媒体合作。
- 不请自来,个人说一下个人观点:自古以来,有两个基本方向:一个朝复杂走,一个朝简单走。所谓复杂就是混搭,把吃和其他东西结合起来。早年有把卡拉OK和餐饮结合的成功案例,最近也有把川剧表演和川菜结合的成功案例,更有把厕所和饭店混搭的案例,坐在马桶上吃饭。
- 既然问到了,我就抛点砖:
1. 把足浴和餐饮结合,一边泡脚一边吃饭。
2. 把氧吧和餐饮结合,一边吸氧一边吃饭。
3. 把雪茄吧和餐饮结合,一边品雪茄,一边吃饭。这种营销方式通常可以在短时间内吸引注意力,但是需要持久经营还是需要发掘以下内容:那就是餐饮本身——回归本真的营销。餐饮本身无非是味道,环境,服务,价格基本内容。其实只要在其中一项当中做到极致都是成功。比如人类无法阻止的海底捞就是把服务做到了极致,俏江南就是把环境做到极致。
按照这种思路创新的结果能够带来持续的客流,因为餐饮再怎么创新也是为了满足人们吃的基本需求,脱离了这个需求的其他内容都是锦上添花。
单一的会员卡、特价菜营销模式,已经沦为传统方式,不再是营销手段的主流。我们最近在洞察,到底是什么东西在吸引你的顾客的心,转化为你的流量。对于今天的餐饮企业来说,面临着租金上涨、人力成本上涨、、食材成本上涨、物业管理成本增加等多重盈利阻力,不再是曾经一款好产品不愁没客源的时代。会员卡、特价菜,短时会带来好的流量,但长期看,打折促销就是餐饮业的毒药,饮鸩止渴只能延续生命,不能扭转局面。
餐饮本质上就是商业,做品牌增加市场溢价能力,不可否认。我们看几个例子吧
伏牛堂,北大硕士的米粉店。以北大硕士为热点,策划出来伏牛堂这个品牌,低成本获得流量。而后,以霸蛮这个家乡话建立湖南人独有的粉丝社群,由此引流到线上电商平台,由餐饮变成零售,这就是人家玩的价值。
黄太吉,一个职业互联网营销的创始人做出来的品牌,拿一个要把煎饼果子卖到纽约的梦想,迅速扩张。你看看人家八月十五的月饼营销都是这个样子的,能不能获取年轻人的心?虽然现在不能和鼎盛的时候相比较,但玩法足以让传统餐饮人研究借鉴。
这个品牌不细说了,开哪哪火,没有打折和特价,你能原价买上一杯就是***。据说,还养活了一批黄牛党,专靠代购营生,服吧😄
到此,以上就是小编对于餐饮电商营销策略研究的问题就介绍到这了,希望介绍关于餐饮电商营销策略研究的1点解答对大家有用。