大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商下沉市场产品策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商下沉市场产品策略的解答，让我们一起看看吧。
在“下沉市场”如何做到“下沉营销”？
首先要清晰一个概念：什么是下沉市场？如果你***用那些国际的4A公司舶来的营销概念理解中国市场的层级，那就会非常不准确。比如，在长三角，珠三角很多发达地区的镇级市场的消费能力与零售基础设施都远远超过内地很多省份的地级市，你再把这些市场看作下沉市场就错了。
【下沉市场】准确的定义应该是：在大城市市场商业流通主流基础业态无法覆盖的中国内陆省份的县、镇级市场。
下沉市场的市场特点
1、喜欢颜色鲜艳的大包装产品，同样的商品，你在上海北京主销单品的包装如果没有针对下沉市场进行适应性改进，大概率要打败仗。
2、即时消费：看上了就要现货马上拿回家，你想过几天再送货，基本上这个生意就黄了。
3、熟人经济：采购商品更愿意到熟人来的店铺中买熟人推荐的商品，尤其是家电，家具等大件耐用消费品。
4、超强的口碑效应：下沉市场消费者的消费***购行为容易受到邻里、街坊、亲戚等紧密社交圈的意见影响。所以，你如果在销售中得罪了一个消费者，有可能把他能影响的七姑八大姨上百名潜在的消费者都得罪了。
基于以上下沉市场的特点，一个品牌要想拿下你锁定的下沉市场，那么就要注意一下几个方面的营销技巧～
1，给下沉市场设计专门的产品规格与包装，要大容量、大尺寸、大包装，鲜艳的颜色。
2.、给下沉市场的零售客户准备充分的供应链支持，充足的货源。
移动购物行业一半以上的流量来自下沉市场，一二线城市流量红利接近尾声，下沉营销显得无比重要。
先看一组数据：2018年下沉城市人囗数量达9.9亿，占全国总人口71%。在一二线城市流量饱和的情况下，三四五线城市的巨大商机令人遐想。
下沉城市用户的特点：对性价比的追求相对较高。追求精致生活，正在消费升级。女性占比高，家庭观念强。
下沉城市用户热购商品排行榜从高到低：食品饮料酒类生鲜、手机数码、家用电器、家具厨具、母婴玩具乐器、个护化妆、电脑办公、服饰内衣珠宝首饰、鞋包表奢侈品。
下沉市场不是地域下沉，本质上是时间下沉，和一二线城市的用户比，下沉市场的用户的审美观等晚了一段时间的时差。审美观的下沉会带来消费观的落差。
另外，下沉市场的人均可支配收入不到3000元，收入越低，对价格越敏感。一二线城市的人更有品牌意识，愿意为品牌溢价买单，下沉市场的人不太愿意为品牌溢价买单，他们更愿意为和品牌长得像又性价比高的产品买单。
下沉市场的人有闲时间较多，愿为消遣时间花钱，如线上游戏、直播、短视频、网络动漫、网络动漫、网络音乐等，美容院、游戏厅也深受喜爱。
下沉市场是熟人社会，信任代理更容易打开市场。
基于以上分析，下沉营销建议：
如何进一步升级网络平台销售，提升网络平台商品结构多元化？
快速发展的网络零售有力推动了中国经济转型与供给侧结构性改革，也促成了电商平台加快多元化发展。
一是逐渐向体验化、直播化发展。网红、直播等形式带动网络购物向***化、体验化、内容化的方向发展，直播+电商模式爆发，成为网络零售的下一个风口。2016年被称作“直播+电商”的元年，“双十一”各大电商直播很火爆，直播平台数量呈喷井式爆发，直播＋电商已成为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，而随着诸如AR／VR等直播的技术升级，未来直播＋电商更是让业界产生无限的的想象空间。
二是电商平台日益跨境化、国际化。2014年被业内人士称为跨境进口电商元年，而2016年则是跨境电商的盛年。这一两年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、[_a***_]商、供应链分销商等纷纷加入战局，加快跑马圈地跨境电商。根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2016年海淘人群2500万，成交规模3000亿，从百亿级市场快速步入数千亿级以上规模。
三是电商平台日益平民化、乡镇化。2016年规模化电商平台渠道下沉战略实施加快，多家电商巨头加大在物流、金融、服务等方面的农村电子商务市场的布局，推动农村电商发展，也促进地方扶贫脱贫，京东推出县级以下区域线下加盟合作模式，阿里巴巴进入“农村淘宝3.0”阶段，构建农村生态服务，等等。
四是电商平台融合化、一体化加快。零售方式上，在马云提出新零售的概念后，线上线下正在加快融合，电商平台协助商家打通线上线下渠道，“线上下单、门店提货”、“门店下单、仓库配送”等新型零售方式已经实现。技术水平上，电商平台支撑能力进一步提高，无人仓、无人车、无人机等技术已从概念走向实际。
五是电商平台朝现代化、科技化加快演进。新技术应用催生了网络零售营销模式的不断创新，大数据和人工智能技术支持个性化场景，实现了针对不同消费者“千人千面”的定向导购和促销；虚拟现实和增强现实技术逐步成熟，缩短了消费者与物品的视觉感知距离，提升用户体验，***交易达成；还有，在新科技支持下，二手闲置、共享租赁等分享经济成长迅速，2016年O2O市场规模同比增长约45％。
可以预见，2017年将给复合型、全场景、多元化的零售服务模式带来更好的发展前景。未来，将商业模式与技术手段有机融合，并适应消费诉求的变化趋势，是中国电商企业需要从战略到战术多个层面加以考虑的重点。
到此，以上就是小编对于电商下沉市场产品策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商下沉市场产品策略的2点解答对大家有用。
