大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于社区电商的营销策略的问题,于是小编就整理了5个相关介绍社区电商的营销策略的解答,让我们一起看看吧。
经常提到的社区电商,互联网营销都是什么东西?谁能用简单的话让啥都不懂的人明白?
互联网营销是什么?社区电商是什么?互联网营销这个话题太大了,涵盖方向太多了,我只能给你解释为区别于实体营销方式的另外一种营销方式。个人是从事于社区和社群工作的,我详细解释一下社区团购吧
社区团购兴盛于2018年,当时可以说是红极一时,各路投资人和社区团购平台都在疯狂运作,社区团购是基于社区生意,运用社群营销的方式,通过人与人之间的信任链接,加上具有性价比优势的商品,达到薄利多销、商品销售的目的,基本商品以生鲜也就是蔬菜水果肉类等为主,附加其他的非生鲜类商品。
社区团购有以下几大优势:
1、极致性价比:因为社区团购的商品基本***用用户预售,然后在通过本地产地直接采购,直接运输到团长处配送的方式,所以商品价格会比市面上比较低。因为这其中的商品节约了仓储成本、运输成本以及损耗成本,所以节约出来的成本就是社区团购价格低的原因。
2、用户集中,可信度高:因为社区团购团长基本都是以小区和周围为覆盖范围,打造的是本地化生活服务,人与人的线下接触度高,并且配送过程中经常见面,这也就导致用户之间的可信度比较高,所以在推荐商品的过程中用户接受度高一些。
3、分润制度:在社区团购模式中,商品利润是被拿出来分的,基本是平台和团长去分,这样团长的积极程度会比较高,自驱力比较强。
4、团长成本低:在社区团购模式中,作为自己创业的一种,成本同目前的生鲜店来说很低,不需要囤货,不需要门店成本,不需要员工成本,损耗率、售后服务、运输等都是平台解决。
1、熟悉本地环境,熟悉社区:一般是本地长居人群,在社区里熟悉的人比较多,最好是有属于自己的本地社区居民群。
2、考核平台:对于平台要特别关注,平台的实力,平台的支持,平台的商品;这里边你要关注在前期对团长有什么支持,例如有没有活动引流的商品,对新用户的奖励等等,还需要对比平台商品价格和其他平台的价格,同本地一些常用的平台去比较商品价格,最后需要对比平台的后期服务——售后服务。
3、自我提升:对于自己社群营销,商品营销和用户增长方向的逐步成长,一定要不断学习。
人这一辈子,我感觉有三个维度去理解:
第一个是经历,一路走来遇见很多人经历很多事,最开始认识的是亲人,其次是各层级的同学,再其次是各单位的同事,最后是各种场合认识的朋友,这些亲朋好友都有曾经共同的经历,因此互相了解互相信任,现在则都成为了微信好友,利用这种关系做生意的模式就是设计电商!社交电商最关键的是考虑对社交关系的破坏程度,做到令人拉黑的程度就是微商,做到令人转发的程度就是社交货币!
第二个是爱好,爱好就是你关注的东西,包括与工作有关的和与工作无关的,比如我本人因为工作的关系,喜欢关注技术、管理、互联网方面的东西,也同时关注历史、人文、篮球、围棋等业余爱好等,这些关注会让我加入相关的微信群,这些微信群有时候也会组织一些活动,如果利用这种社群活动做生意,就叫社群电商,你认为这种社群电商最重要的是意见领袖和氛围打造,如同乌合之众一书所言,群体行为很容易受从众心理影响!
第三个维度就是你现实中的物理空间,比如你的家在哪里,你上班在哪里,你一般的活动路径是那些,这些物理空间虽然主要是线下生意等范畴,但这次疫情又激发了到家业务的发展,与之对应的就是社区电商,当然社区电商的团长可以是宝妈,也可以是社区零售小店的店主,利用的工具往往也是微信群,所以也有人叫社区社群电商,但意义上与前面以爱好逻辑组建等社群电商还是很有区别的,社区电商更适合于生鲜蔬菜类的非标品,诉求往往是产地直供和物美价廉,当然价廉叶主要是由几个引流标品形成的印象而已!
社交电商、社群电商、社区电商,这就是我理解的人的经历逻辑、爱好逻辑、位置逻辑的三个商业模式!有感而发,记录自己!
社区电商就是针对具有社区属性的用户,在社区网站进行交易的行为,对于用户来说就是推出了一个更方便的社区在线营销方式,简单说社交电商在发展的过程中不断改进,就成了社区电商。这种营销模式是以某个位置及地域为中心,向周边客户进行服务。它的特点在于快速、高效、成本低。
互联网营销是一种新的营销方式,通过互联网为主要手段开展而来的营销活动,通过这种营销方式给公司或个人带来一定利益的渲染方法。很多人都会认为互联网营销就是电子商务,其实不然,互联网营销更多的是趋向于曝光,比如品牌得营销、公关,趋向于让更多人看到和了解,喜欢到爱上我们的企业、产品[_a***_]服务。电子商务更多的趋向于销售,为了把产品或服务卖给消费者得到利润。
大白话告诉你吧,社区电商就是,你住的小区附近有个销售食品以及一些生活所需,他现在利用微信建群,在群里做一下促销,吸引你们去买或者给你送货上门。有的有店有的没店面,大概就是这样啦,当然现在不只是微信群,还有小程序或者app来运营。
互联网营销就太多啦,我了解的有网店商城如淘宝,京东,天猫,拼多多,唯品会等等,现在快手抖音西瓜视频之类的平台,再就是直播带货平台,这都属于网络营销,时代在进步,工具也都在更新迭代,所以的东西都是为了卖货,这些网络平台就是卖货的工具。希望这样的白话能够明白了吧
如何做好社区电商?
你好,朋友!我是金条爸爸,很开心能够回答你的问题!
如何才能做好社交电商?
所谓的社交电商,就是消费者在购买商品后,觉得性价比不错,然后在熟人中分享的一种模式,社交电商把消费者变成消费商,正是国家所提倡的分享经济模式。
想要做好社交电商,以下几个因素是需要考虑的:
1.客户定位:***用户足够多,再配合营销活动机制,很容易造成刷屏现象。
2.赠品手段:塑造你的诱饵来拿捏意向客户,不管进价如何,我们创造的是诱饵。
3.裂变吸粉:朋友圈+社群转发,邀请好友关注,发送活动链接,好评或者积攒,利用好砍价模式,拼团,这些都是提高权重和增加流量的好方法。
但是做好的规则还是在于坚持,坚持做好***优化,坚持做好你所指定的每一步详细规划,坚持好每周数据的测试与汇总,再一步一步根据自己店铺的运营状况改善,归纳和总结。
很多人都看到了社交电商的发展势头,想要去做社交电商,但总是犹豫不决、瞻前顾后。怕自己折腾了一圈什么都没得到,可是看别人赚了钱,自己又不甘心,每天在纠结着反复过日子。
如果你有时间、有精力,又想赚钱,为什么不去尝试一下呢?与其每天看着别人在赚钱,不如自己先行动起来。
现在社区电商也发展的非常迅速,一些实体店商家也是处心积虑的搞好社区电商这个香饽饽,社区电商的重要意义在于,它是实体店对周围环境的搭建和对周围消费者的一种服务,这种模式堪称快捷,便利!
比如说需要购买某款商品,只需要在微信上预定,然后送货上门;这种建立起来的信任是非常牢固的,甚至除了日常购物还可以卖一些其他东西,比如逢年过节搞个群里的团购活动呀什么的,潜力还是很大的。
社区电商目前需要做的就是考虑到一些老年人和没接触过互联网购物的一些人群,不要刻意改变消费者的购物习惯,在销售的同时,慢慢把社区电商的观点和快捷好处告诉消费者,让消费者尝试慢慢去改变之前的习惯。
各行各业提高复购率和销售量都离不开服务,所以要让我们的服务跟上,一旦口碑好了,自然销售量就会提高。
第一,精心选品,经营好“爆款”。社区电商不能用“长尾理论”来经营产品,选品水平决定“能力”大小。针对社区消费者的兴趣、爱好、痛点,提供一些有特色、价格亲民的高频产品。
第二,变卖产品为卖生活。社区的特点,是生活味儿浓。所以,产品要为生活服务。吃喝玩乐行学,搞得有趣好玩。
第三,服务是基础,高度重视“单客经济”。社区的消费者规模是有限的,不可能无限放大。所以要用心对待每一个消费者,逐步提高单客的产出,而非一味追求“海量客户”。
第四,要培养每个社区的“意见领袖”。社区没有领头人,就会缺少活力。现在基本上以“宝妈”为主,形成了“宝妈+社区+社群”的模式。意见领袖,得有独特个人魅力和个性,乐于奉献,对生活有追求。
第五,电商化程度要“适度”,不能形成过度骚扰。电商不是生活的全部,要为生活服务。
社区经济的两大特征,一个是社区里面的人是固定的,二是以我为中心,买方市场,因为他是在自己的家里,不像去大卖场,里面的营销气氛,堆头,使得自己变得很渺小,具有购买的冲动,但是在社区里不存在,你只是他的选择之一,还有就是社区里面的个性化消费需求很突出,所以互联网思维或者是流量模式走不通。因为社区经济的本质是经营信任,信任的建立快不了,关系也不能很快的建立,所以和互联网的三个思维用户量至上,唯快不破,追风口是相背离的。
社区经济的两大特征,一个是社区里面的人是固定的,二是以我为中心,买方市场,因为他是在自己的家里,不像去大卖场,里面的营销气氛,堆头,使得自己变得很渺小,具有购买的冲动,但是在社区里不存在,你只是他的选择之一,还有就是社区里面的个性化消费需求很突出,所以互联网思维或者是流量模式走不通。因为社区经济的本质是经营信任,信任的建立快不了,关系也不能很快的建立,所以和互联网的三个思维用户量至上,唯快不破,追风口是相背离的。
社区经济的核心是以提高人们的生活满意度和生活质量为标准,而且还有一个很强大的消费背景是个性化,也就是说不同城市之间是不一样的,需求也不一样,再到小区,再到家庭也是不一样的,所以需求和满意评价的标准也是不一样的,很难达到快速***。那么从社区零售的角度来讲,有人也提出了千人千面,说明人的需求都是个性化的碎片化的,而且越来越突出,所以你无法做到规模化***,企图做规模化***这件事情的基础本身就不存在,本身就是伪命题。
感谢诚邀。
社区电商,现在也可以叫社区团购,主要玩法拉微信群销售东西,简单讲就是开团。
在做社区电商之前,你最好先想好自己有哪些厂家***,目前比较多的还是水果,所以我就以水果为例。
第一、如果你有从农民伯伯那边直接能进到货源的条件,然后就开始去各个小区周边超市做调研,看下他们的水果价格是多少,然后计算下定价和利润。
第二、调研好之后,锁定小区,开始线下拉客,主要目的就是加微信群,方式很多,水果的话,我们可以拿一些作为案例,在小区摆一些展台,然后让小区的老人啊孩子免费试吃,如果觉得好就可以加微信,也可以拎包扫楼,总之核心是你得拿出你的产品来拉客,就如同现在APP各种送红包一样,先把目标用户拉群。
第三、等人数差不多了,就可以开团销售各种水果,然后统计数量,收取货款,然后拿着这些钱再去农民伯伯那边进货。
第四、等货源到之后就是发货即可。
社区电商其实更多的还是本小区的,如果你想做大,那就需要招募团长,因为小区很多,你一个人如果真的做肯定忙不过来,毕竟人数多的话开团就容易统计出错。
诞生之初,社区团购主要对准的是“买菜”这一生活刚需。“买菜”作为最高频的需求,起到的更多的是引流和增强用户黏性的作用。通过高频的生鲜占据了流量入口后,平台可以出售的东西还有很多。提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案。
社区小卖部该如何玩转“社区电商”?
电商其实谁都可以做的,小卖部做电商的话可以选择一个小型的免费的电商软件做平台,例如:在微信中搜索找到“下单接龙”小程序。我们可以将需要买卖的货品:水果、零食、试用品等都发布到小程序中,将发布的接龙信息分享到社区微信群里面,只要有人接龙就让他到店里提货就可以啦。
目前社区电商发展得如火如荼的,许多势力和资本也看中社区这块蛋糕,纷纷涌入这股浪潮中,有开展实体经营的,有线上营销的,那么我们社区小卖部该如何应对呢?
社区小卖部有着一定的优势,近距离接触社区用户,有门店实体店的背书,用户信任感强,体验感更好等,但是目前实体店也面临着人流少,店铺贵,人工贵等问题,导致很多店铺都无法经营下去,因此唯有线下线上相互结合来经营发展。
产品定位,首先理顺小卖店的产品,找到几款性价比高的产品作为引流款,例如:可以是生鲜水果,也可以是薯片,也可以是大米,这些产品都要是快消品,消费频次比较高的,有一定的性价比,有一定的价格优势。
组建微信群,每个进店的客户都添加微信,把用户拉到微信群统一管理,每天发送产品信息及优惠信息,让用户在群里接龙,在接龙过程中,需要找几个托来把微信群气氛撑起来,让他们在群内下单接龙,让大家感觉目前很多人在抢购这款产品,他们也忍不住会下单的。
团购促销,把群啦起来后,可以每周开展1到2场的团购活动,通过些低价让利的产品做活动,通过设置一些优惠劵来吸引用户相下单,让用户自行帮我们去传播,如:准备好文案和海报,让用户转发朋友圈,可享5元优惠券等方式,通过优惠让利的模式,让更多人自发传播参与进来。
地推活动,每周可以在小区门口或者人群密集处,通过地推的方式来宣传推广产品,我们找1-2款价格比较有优势的产品,用它来引流,吸引用户到摊位前试吃购买,在这个过程中,把他们的微信加起来,顺便把我们店铺的位置和品牌也让他们知道。地推的过程中,现场可以免费试吃,免费抽奖等活动,也可以通过加微信号免费送水果或者1元购买水果等方式,获取用户信息。
社区小卖部,还有很多营销方式的,但是都要线上线下结合一起来玩,才有机会生存下去,才能积累更多用户群体,才能把产品销售出去。以上是我的一个实战经验分享,欢迎多点沟通。
利用社区电商销售农产品,怎么样才能更赚钱?
这个东西不好说了,每个人的人脉,才能都不一样,同样的生意不一定都赚钱,有的人舍得拼但是他有方法,有的人有脑袋但是只是嘴巴说没有付出行动,所以不管别人怎么教你,你自己心里要有不放弃的精神,反正我一无所有,失败了还不是一样,拼命三郎的精神保证你能成功。
电商作为新的销售产品平台,跟实体店做生意一样。
1、产品一定要好!农产品的品控,一定要抓好,产品质量才是企业生存之本。因为再好的宣传都不如客户口啤!如实描述产品外观,质量,[_a1***_]等!
2、多站在客户观念想问题,客户关心的才是我们电商从业者追求目标。在目标与价格,质量中找平衡,以最大化的性价比,为客户服务!
3、客户事无大小,急客所急!完善售后服务!让客户满意,自愿为你宣传。
4、宣传力度也很重要,好产品,好宣传!
我个人认为,做生意跟做人一样,诚信为先,要保持初心!完善做好,售前,售后服务。把控好质量,做好宣传。要不断更新发展,持续产品竞争力!相信生意会更好!
现在社区电商已经很普遍的,现在城市的节奏感太快,尤其70.80.90三代人的消费观念不同了,只要你把宣传和售后做到位了不愁挣不到钱。
你可以利用周末拿出一些利润薄的产品搞搞促销活动,或者搞些小的赠送,也可以免费送货上门的服务。
但是有一点是一定要做好的,要保证产品的新鲜和质量,大多数社区的居民都是为了省心,方便,实惠才会选择你,优质的产品和优质的服务,再加上好点的位置不想赚钱都难。
我家楼下的社区电商每天营业额过万。
希望我的回答能帮到你!
品牌商,如何做社区团购?
品牌商做社区团购有三种方式。
一是纳入平台供应链,借助团购平台做社区推广,但在付出推广费。目前意识到这么多的还不多,先做有红利。
二是不借助平台,但顺着“团长"做推广和销售,毕竟"团长"已经与社区居民建立了线上线下关系。
三是自己建平台,招"团长",做社区电商。
三种方式,第一种省时费钱;第三种省钱费时。
1、社区团购平台主要通过销售盈利,另外当平台现金流达到一定的量之后,现金流的价值延伸等也可以为社区团购平台带来盈利,
2、社区团购平台发展到一定规模之后可以授权社区们店广告费、加盟费等。
3、社区团购模式盈利是双向的,社区团购平台盈利时 ,作为线下的社区门店除了获取佣金以外,上门自提的居民到店也能带动社区门店原有商品的销售,同时也为门店增加人流量。
这个问题要分开传统品牌和互联网品牌来聊。因为传统品牌商家有传统的渠道,而且都有比较严格区域权限的限制,冒然进入社区团购会对原有渠道有冲击。还有一类品牌商家本身就有互联网基因的(类似于三只松鼠这样紧靠互联网起家的品牌),它们转做社区团购相对比较方便一些。
今天着重讲传统品牌商家进入社区团购的几种方法。第一种:直接提***品给靠谱的社区团购平台或者团队;这个方法比较简单,只要保证产品质量好,迅速发货,然后再处理好退换货就可以啦。第二种:在现有品牌的基础上开发子品牌,用子品牌加入团购平台。这样可以避免社区团购业务对原有传统渠道的冲击,也可以给新开展的社区团购业务独立,在发展途中可以快速的做出调整,就算失败了也不会影响到原有品牌渠道。第三种:直接开发一套系统(可以选择微信公众号商城,优点是便宜方便而且功能全)招募团长发展团队;这个方法最复杂,不但要做好产品,发货,售后这些之外;更重要的是还要组建有效的教育培训体系,帮助招募到的团长提高销售业绩拿更多的提成,教授产品的专业知识,还要教会现有成员如何分享从而招募更多的团长和会员(这个教育培训体系和直销公司非常类似)。
以上是我部分看法,欢迎有共同兴趣爱好的伙伴关注我私下交流
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关于品牌商如何来进入社区团购,首先要清楚目前社区团购行业的角色分工大致如下:
那么品牌商如何来做社区团购呢?无非是两种方式:第一,入驻社区团购平台;第二,自己自建社区团购渠道直接销售;
第一种,入驻社区团购平台
如果你的品牌是生鲜品类,那么最适合入驻社区团购平台了。因为生鲜作为社区团购中最关键、占比超过30%的关键品类,是社区团购不能割舍的部分,一般的社区团购都会想用生鲜引流,并且能够得到稳定的供给,最大挑战是供应链。
康哥认识一位生产土鸡蛋的品牌商,2018年的时候就是建议他去给社区团购平台供货,打开了他的公司布局电商业务的局面。当时他选择的是给兴盛优选供货,业绩最好的时候半个小时在平台上出货2万单,然后后端就需要忙着打包把货送到人家平台的指定仓库。
给社区团购平台供货来说,最关键的就是自己要有核心供应链的能力,同时要满足社区团购平台的一些相关苛刻的要求,这里要特别说明两点:第一,让你备货2万套,你就必须备货这么多,少了不行,但是平台不一定能够帮你卖掉,如果卖不掉的话,你自己通过其他渠道想办法,如果你就指望这一个渠道赚钱的话,那么可能有点不太现实;第二,社区团购平台每天都有订单,那么就需要你每天去送货,如果在本地你有仓的话还好,如果没有仓那么就比较麻烦了,最好的方式就是品牌商把这个业务交给当地的代理商去完成。这也就意味着目前社区团购的很多供货商都是某些品牌商的本地经销商。
第二种,自己自建社区团购渠道直接销售
品牌最终是以物质或实物产品存在。要将产品产生变现。而需要对产品做一品牌形式做推力,带动物质的消费。社区团购前提必须如何知道你,如何找到你。如果你的品牌已被大众认可,是必,社区团购会主动找你,余下的赚钱不就是很容易的事?所以现在最重要的是如何打造你的品牌,让品牌有知名度才至关重要的!
到此,以上就是小编对于社区电商的营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于社区电商的营销策略的5点解答对大家有用。