大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商货品策略方案模板的问题,于是小编就整理了4个相关介绍电商货品策略方案模板的解答,让我们一起看看吧。
如何才能做好网店的产品策划?
网店的产品策划,首先你要了解自已产品特点、服务、定位。其次开展市场调研。最后一步就是给你产品塑造一个与众不同的“文案故事”。消费者在网购是看不到你的产品,吸引它们的是图片及文字。所以我们要利用这点把商品进行适当的包装,配上不错的文案,为商品定制一套好看的“衣服”。引出商品的卖点。
综上所述,文案设计在网店中占有重要地位。这也是网站成功与失败的关键。
如何做好网店产品的策划?
我从08年开始做电商,运营有京东,淘宝,唯品会,有赞等平台业务。也参与新产品开发。做好网店产品的策划,我认为要做好三方面的工作:大数据选品开发,测款,爆款推广。
1.大数据选品开发
通过生意参谋和电商软件,可以分析各类目大盘关键词搜索数据,飙升关键词,竞品,类目销量,价格变动,直通车推广,竞品数量,天猫商城占比,季节周期等,挑选出有竞争潜力,利润空间大的选款,在根据竞品做卖点优化,包装优化,价格优化,品牌故事优化等。
2.在选品决策定型的基础上可以开发相应的包装,最好小规模量产,可以进行测款,来确定顾客的点击,转化,评价,以及价格接受度,在同类产品中页面详情的跳失,关注热度,引流入口设计合理性,自然搜索变化,付费搜索合理化,推广图点击率等。综合判定产品是否具备爆品竞争力。
3.在确定可以做爆品的基础,策划爆款运营***,包括活动,价格优惠,页面,主图,销量分解,流量***,推广预算,客服销售,生产及库存***,基础销量***等。作为策划更多在于页面卖点,主图,活动图,客服话术,竞品,推广图比较等基础工作。引流是运营负责的主要工作。
总之,网店商品策划应以运营或店长牵头,以销售目标为中心,考虑用户和竞品做点击,转化方面的画面和文字策划,同时注意以竞品变化而变化不断优化。
我是贾***,分享10年电商创业干货,全力辅佐你成就***。
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依据就是生意参谋,
2.同比去年交易指数,说明这个产品的增长趋势,萎缩趋势产品是否要考虑开发,结合整盘货考虑,
3.在线商品数量,数量越多竞争越大,毛利越低。
4.人群关联购买比例,代表可以提高客单的产品组合,提高整盘货的紧密性;
5.定价,提炼这个价格段做的最好的品牌,再提交他们的卖点,差评,作为拳头产品的卖点
这样理下来就是一盘货了,
开好网店不仅要做好产品定位规划,做好运营更重要,做好产品规划是成功开好网店的一个核心要素,规划要从目标客户定位,产品结构矩阵布局,价格定位布局,产品类目的布局等分析做起,新手可从X宝、X东你要做的产品搜索销量,价格等数据参考分析。我就产品规划流程和要点分享,供有需要的朋友参考:
一、主力产品定位
根据同行产品大数据分析(参考同行),结合自己的产品***情况,确立主推产品
二、产品SKU数定位
根据本人***可调动能,资金可投入能力,确立各类目产品的SKU数量
三、产品价格段定位
参考同网、同行、同类产品高动销量,同
比价格锚定,上架测试后,根据销售数据
判断是否定价合理,在保证合理毛利空间
的前题下,可相应调整取得价格竞争[_a***_]
任何网站都有其建设内容的方法,电商网站除了商品网页本身之外,还可以建立大量相关的内容页面,比如使用问答页面、售后问答页面、商品评价页面、品牌评价页面、商品或品牌新闻网页、同类商品对比网页等,围绕一个或几个商品就可以想办法挖掘出很多内容建设方向。
企业网站其实就是电商网站内容运营的一个缩影,每个企业都会有产品页面,做得比较大的企业还会建设自己的产品商城。那么如何运营内容实现SEO优化呢?举个SEO案例,天波智能硬件***以及商米商用智能硬件网站,可以做一些长尾关键词的售后问答页面以及品牌新闻页面。此外,还可以利用各种产品的参数对比或者测评,比如”智能收银机之间的区别、对比、哪个更好“等,就可以组合出无数个网页出来,并且搜素量也非常可观,大大提升网站对用户的价值。
电商平台市场竞争策略?
1. 定价策略:把消费者作为“被补贴方”,作为被补贴方的消费者由于好奇的心理加入了平台生态圈,由于消费者的不断加入,供应商也会被吸引到平台生态圈之中,这样跨边网络效应就产生了,同样供应商的增加也会吸引消费者的增加。
2 .购买体验:把家用电器、服饰、图书等商品进行了分类,购买者可以快速的找到自己想要买的商品类别,大大降低了搜索商品的时间。另外为其提供了物流信息查询功能,使得消费者可以随时随地的查询自己所购买商品发货情况。
3 .产品策略:对其供应商严格的要求,主要是保证他们提供的产品是正品并且是有保障的,这为消费者的入驻提供了一个保障,并为触发网络效应提供了一个契机。
京东物流的市场定位策略?
一、品牌定位
京东商城的市场定位是:中国更大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。相较于同类电子商务网站,360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类,并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势,赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。
京东商城秉承“以人为本”的服务理念,全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务,努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境;不断丰富产品结构,务求更大化地满足消费者日趋多样的购物需求。
二、目标客户
京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民,主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群,并致力于培养忠实的客户群体。根据不同的用户特点大致可分为一下四个主要客户群:
1.从需求的角度
京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、***类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。
2.从年龄的角度
京东的主要顾客为18- -35岁之间的人群,与此同时,京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外,大部分的个人用户为25- -35 岁的白领,这一类人不仅消费欲望强,而且消费能力也很好,一旦他们成为其忠实客户,可以给京东带来更多的经济效益。
3.从性别的角度
从哪些方面去比较两种商品的渠道策略?
渠道层次:比较两种商品的渠道层次,即从生产者到消费者的渠道中间环节的数量。
渠道宽度:比较两种商品的渠道宽度,即在每个渠道层次上分销商的数量。
渠道长度:比较两种商品的渠道长度,即从生产者到消费者的渠道中间环节的总数。
渠道类型:比较两种商品的渠道类型,包括传统渠道、现代渠道和电子商务渠道等。
渠道控制:比较两种商品的渠道控制,即生产者对渠道成员行为的控制程度。
渠道成本:比较两种商品的渠道成本,即生产者为将产品从生产者手中送到消费者手中而产生的费用。
渠道效率:比较两种商品的渠道效率,即生产者将产品从生产者手中送到消费者手中的速度和准确性。
到此,以上就是小编对于电商货品策略方案模板的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商货品策略方案模板的4点解答对大家有用。