大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于鲜花电商营销策略分析的问题,于是小编就整理了3个相关介绍鲜花电商营销策略分析的解答,让我们一起看看吧。
关于鲜花店的营销你有哪些好的建议?
经营鲜花店很难在产品层面出奇制胜,各家的品种、进货渠道、价格大同小异,唯有在营销上各显神通,多动心思。
你家店面位置一旦确定,你的客户群体基本就圈定下来了,接下来你一定要研究你的客户群体,他们是什么类型的人,买花的目的,消费习惯等,然后制定你的营销策略。
买花目的大概有这么几种:生日、约会、婚嫁、家庭、看望病人......你一定要研究你的客户是哪类消费为主。
比如生日占比较大,你可以和周边蛋糕店合作,制作优惠卡,互相引流,客户共享。
再比如你在大学校区,情侣约会消费占比较大,但学生又“钱紧”,你可以送一些市值大额但采购价很便宜的赠品,让学生觉得很实惠。(有一种通讯卡可以打200元话费,但只需要花20元不到买到,专为门店促销用的)。
总之,明白你的消费群体才能有针对性地做各类营销方案。没有标准答案。
不管是线上店还是线下店,制定重视老客户、维护老客户的措施很重要,另外,店内把散碎花朵、枝叶做成有特色的小礼物,客户消费时随手赠送,效果应该可以。
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如今,大部分行业的推广渠道都主要集中在线上,花店也不例外。线上推广线下销售已经是花店常态化的经营方式。这一期向大家介绍常用的线上线下推广渠道,美团点评、微博、小红书、抖音。现在比较火的是抖音,原理是这样的制作同城爆店码消费者只要扫码,就会把商家的宣传视频发到自己的抖音号。每一个抖音号都有500的基础播放流量,每天有1000人扫码,一个月就有1500万的曝光,要比线上好很多,得到客源引流后可以利用里德助手Plus给他们发送店铺的优惠政策吸引更多的人
怎样在网上开店卖鲜花?
首先,你必须要对网络营销有些了解。因为你要做的基本上都是营销的工作,其次就是和你合作商家的沟通问题,大概的模式是:首先你必须要有一个属于自己的网上花店,开始要和市区一花店达成合作协议。要做的工作就是通过网络接受订单,网上下单客户跟花店交易成功,就能从中获得一定的提成。当然客户首先是把钱汇到你的帐户里。 开始从你所在的市区这种模式成功以后,就可以把这种模式***到其他城市,从而形成一个全国性的网上送花配送体系。 你把精力主要放在推广和客户服务上,一般客服第一次服务得好,以后肯定还会光顾你的。 在发布花品的时候尽量要做到名称响亮,照片清晰。在服务客人的时候要做到反应快速,考虑周到。随便可以提供一些送花的建议给客户,让别人觉得你很专业,值得信赖。 必须的时候,你还可以给客户提供一些赠品,比如收花的人是女孩,可以适当搭配一些巧克力之类的。 总之,模式是人想出来的,创业其实并不是想想中那么难,还是那种老话,认准了方向,就要坚持!
县城,鲜花绿植店,300多平,如何营销呢?互联网怎么结合比较有效?
首先对你的经营条件做一分析,20万人的小县城,可能有几十家大大小小的花店,你的优势在于营业面积比较大,房租便宜,花卉价格有空间,同时也能看到你的劣势,就是处于县城的边缘地段,人流量小,如没有一定的知名度,人们是很难跑很远的地方去购买。所以,总体思路就是充分发挥价格及面积的优势,扩大宣传引流,让大家知道你卖的花卉不但价格便宜,品种还齐全(包括花材),服务还不错,就会有一个好的口碑,当然就会有不错的销量。
如何利用好300多平米的面积
在一个小县城,300多平米的花店的确不小,所以经营的品种尽量全,包括小盆花大盆栽以及花盆花土花肥等一应俱全。一但又消费者到店,都能满足消费者的需求。
如何利用价格优势
你所说的价格有优势,估计是进货量大,价格便宜,再就是直接从广东或昆明进货,绕开中间[_a***_]商。这里有一个好的定价策略推荐给你,就是别人都有的大众花卉,我的价格更低,别人没有的品种,价格不能定得过低,这样在降低销售价格的同时,利润不会降低。
简单来说,开一个面积不小的花店,真正的利润来源主要就是单位的租摆,这样的单位在小县城也不少,医院、学校、银行、酒店、餐厅等,当然还包括***机关,租摆业务是长期稳定的收入来源,这一点相当重要。既然投资这么大开花店,必须扩大租摆的业务,只有租摆的量越大,赚钱的空间才越大。其它小花店,受经营面积的限制以及***购规模的限制,花卉租摆不是他们的优势,而你的机会和空间都很大,要好好把握,这是你经营花店的最重要的工作,也是你利润的主要来源。
用小程序来作为与消费者沟通的桥梁
花几千块钱制作一个小程序,把店里的小盆花通通以最优惠的价格来出售,不但可以实现线上下单同城配送,还可以吸引线上的消费者到店来选购,因为你有价格的优势,普通的消费者又对价格非常敏感,只要你有优惠,就能吸引人购买。
到此,以上就是小编对于鲜花电商营销策略分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于鲜花电商营销策略分析的3点解答对大家有用。