大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于社区团购电商策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍社区团购电商策略的解答,让我们一起看看吧。
电商巨头和社区团购该如何玩转下沉市场营销?
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因为线上的红利期己经近乎枯竭,所以现在所有的电商巨头都在下沉到线下市场引流。社区团购更是直接进入离消费者最接近的地方——社区。
下沉市场和线上不一样,市场营销策略也不太一样,但是各种营销手法还都是相通的,可以相互借鉴。
要玩好下沉市场营销,个人认为应该从以下几个方面下功夫:
首先确定好自己面对的是什么样的消费人群,每个人的消费习惯和兴趣点都不一样,所以不要想着让所有人都成为自己的用户。这样营销起来很难,也不太切实际。淘宝经营这么多年了,也还有很多人没有用过。街边的士多店开了十多年,也还有人从来没有光顾过。这就说明,任何商业模式都不是适合所有人。
借鉴社交电商KOL模式的话,社区团购如何进行社群运营?
关于社群变现的方式,老单在这里为大家总结了三点:社群自身变现、社群产物变现以及合作变现。
1、社群自身变现
分享一个社群运营案例:伏牛堂 全中国最红的米粉店。它有一个叫霸蛮社的社区,是在京湖南年轻人的生活社区。伏牛堂现在估值应该过亿了。对于他们来讲他们的米粉可能不是最好吃的,但是他们的米粉是最纯正的。
这个社群有一个特点:加入社群要走一个有点复杂的仪式,审核条件非常多,群主会和每个群成员聊天,通过聊天了解你的真实情况,了解你是不是能够认同他的文化等。只有认同人员最后才会通过审核。在霸蛮社入社过程中把仪式感这个环节做得非常大。 伏牛堂的案例就是典型的社群自身变现的案例,所以说当你的粉丝有一定的基础销量的时候进行筛选,想要辨别用户的真伪,想吸引的用户更加有价值,就需要设立门槛,付费或者审核条件严格,筛选出忠实的用户,为他们打造黏性,进行内容输出。
2、社群产物变现 产物变现这里又分为直接变现和间接变现。
直接变现可通过订阅专栏和售卖课程实现,有价值的内容大部分是不对所有人开放的,如果你想要得到这部分有价值的内容,就需要支付一定的费用来获取,让用户受益匪浅,从而让用户产生黏性,促使他们每月或者是每期都能够持续缴费。 间接变现是在直接变现的基础上实现的,例如简书,简书如今从一个内容平台做到了社群,用户通过写文章来获取收益,当用户打赏金额满100元才可以进行提现,用户提现时,简书会收取5%的费用,从而利用社群变现。
3、合作变现 市场上内容社群还是如今比较少见的,如果你是做内容社群的,可通过进行内容输出的时候进行合作。比如你们都是进行线上课程,那么可以邀请对方的讲师来讲课,获得分成。同时讲师讲课的过程中又会带来新的流量,用户可能会被你们自身课程吸引,从而实现转化。 如果你的社群做的很好,可能会有其他社群进行线下活动邀请你做讲师去进行分享,从中拿到一定份额的分享费。另外你在进行线下活动的时候,可以直接进行门票售卖。
现阶段社交产品都在切垂直细分的流量,在这些社交产品中都会遇到共同的问题,用户转到微信。因此社群在社交产品的纽带关系会凸显重要,取之于群,用之于群,做好社群能够更好的助力已有的产品。现阶段社群的变现能力远还没发挥到极致,只要不断的提升自己的知识储备,逐渐培养用户思维以及社群变现思维,任何时候都不会被淘汰。
到此,以上就是小编对于社区团购电商策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于社区团购电商策略的2点解答对大家有用。