大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商新品销售策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商新品销售策略的解答,让我们一起看看吧。
淘宝卖家如何将新品操作成爆款?
现在的淘宝规则一直在变,尤其是今年的玩法,更多的流量开始往头部流量、品牌流量倾斜,通过流量倾斜进行优胜劣汰的筛选更优质的店铺及选品,以至于新品的流量越来越少,甚至几乎都没有点击量,那么如何将新品操作成爆款?我觉得第一,选品很重要,最好的选品方式是可以参考竞争对手,竞争对手永远是自己最好的老师,再者可以选一些类目偏一点品,这种品都会有流量的加持。第二,要学会利用官方活动,淘宝里大大小小的活动不断,利用好活动提升自然流量。第三,前期可以通过淘客把基销冲一冲,但不要盲目去冲,拿几款品,再同一时间段,测试流量及转化率,从中选出最优产品,后期可以开车。前期的官方活动配合淘客,把基销做一做,再去开车,效果明显不一样。
1、一个好的产品首先要做的就是产品的标题,不要去***同行的标题,标题一定要自己写,选词的时候选择一些跟产品相符合的词,可以根据淘宝搜索下拉框、生意参谋、TOP20W的热词中选择。
2、然后就是产品的主图和详情页,产品的图片都要自己拍,做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页,主图一定要用直通车测图,不能凭自己的感觉,哪张图好或者不好,要根据直通车的数据来选择图片,详情页的设计也要尽可能有自己的想法,不要抄别人的。
3、新品的前两周是很重要,前两周是考核期,如果你的产品能够让大众喜欢,那么你后期才能拥有更多展现的机会,所以前两周的数据是非常重要的,要让产品有展现量,有了展现之后就是点击率,如果点击率不行就要找产品的价格和主图的问题。
4、保证了点击率接下来就是转化率了,随着基础销量和买家评论的增加,转化率也要有所增长,这样你的宝贝给的扶持才会越来越大,我们尽量将转化率控制在行业均值和优秀值之间。
5、最好让买家评论的时候晒图评价,这样更具有吸引力。如果出现差评,尽量处理好这方面的问题,跟客户好好沟通解决,考虑是否是哪方面做的不够好,在之后的工作中避免再犯,不要再出现差评的情况。
6、官方的活动一直都是大流量的入口,所以卖家们尽可能的去参加各个新品能参加的活动,不要放过任何一个能给店铺带来流量的渠道,这样才可以快速的提高新品的销量。
大家好,我是小佬,做电商,我们都会追求爆款产品,爆款产品可以帮我们店铺引更多流量,带动其他产品销售,
不是所有的产品都适合做爆款,也不是所有的高销量爆款产品,都适合我们去操作!
为什么呢?有的高销量产品网红,直通车,老顾客,淘客,活动起来
第一:做爆款产品,要选什么样的产品呢?
我们要选靠搜索渠道起爆产品,可以通过生意参谋后台,竞品分析去分析我们行业优秀竞品数据,或者你打算做的款式,同款中的爆款,如果对方流量大部分是靠搜索渠道起爆的,我们可以去操作,最好我们要找最近30天内起爆的链接,我们是30天内的呢?因为生意参谋只能查看最近30天的数据,超过60天,我们也只能看后面30天数据变化,无法查看他第一天是如何操作。如果想如何系统学,手淘搜索渠道如何做起来,可以查看淘宝运营之手淘搜索进阶
以“一个旺季赚10万”为小目标,开始倒推保持产品利润“40元”,100000 除以 40 = 2500件;***设这就是你的目标!
那么,就需要一系列“产品支撑”;
为更快的达到目标,我会选择“旺季刚需”的产品线;
这里就需要了解两个点:“货源筛选”、“市场分析”,学会将产品定位在淘宝市场消费标准间;
这决定你能多快、赚多少,这是从经营思维评估产品需求本质。对于新手,我推荐——季节性强 的,刚需,暴利的产品。
比如老花徒弟夏天做的“空调扇”、“凉席”。冬季的“暖脚宝”、“取暖器”等.......
对于这种季节性产品而言。 一定要在旺季到来之前1个月就开始布局(如果没有信心/能力能够在一个月内做好产品基础权重及排名的 卖家,建议提前两个月。否则旺季到了,产品也很难爆发),找好时间节点
就需要对自己行业有一个较深的理解,如果没有经验的可以参考去年的数据。
(仅作为参考,行业都是不停的变动的)
比如冬季的典型项目——取暖器,如果你想做这个产品,那么可以看到,这个行业去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在9月份的时候就得要开始布局了,
等到11月份,12月份可能连汤都喝不到了。
家里有许多特产,水果、猕猴桃、杨梅等,怎样做电商怎么做才赚钱?
你好,鑫西兰就以你的猕猴桃和杨梅为例,来谈一下如何做电商才能赚钱。(但是我只提供自己的一些看法,不能保证一定会赚到钱哈)
首先,猕猴桃和杨梅都是比较利于快递和包装的水果类产品,所以在选品上没有问题。而目前又是水果价格飞涨的时候,原产地[_a***_]的优质水果是有市场的。
具体可以从以下几个方面考虑:
顾客网购水果最担心的是什么?一定是水果的质量、售后、价格这三大问题。必竟谁都不想买到手的水果会出现变质、腐烂、熟透变味的事情发生。那如何来让顾客打消这种顾虑呢?
1、质量问题
我们在选择产品的时候就一定要牢记质量为上的宗旨,只要是有点撞伤、腐烂的猕猴桃和杨梅就一定不能挑选出来进行包装。
另外,在包装和保鲜上我们要舍得投入和讲究一些技巧。杨梅包装的时候就可以先用凉纸袋装起来,然后在下面放上冰袋或冰块进行保鲜。这样既不会因为冰化成水把杨梅腐烂掉,也会让产品到达消费者手上的时候起到一个保鲜的作用。
2、售后问题
一定要给客户承诺:发生质变的水果可以更换!只要客户提供真实的证据,我们一定要做到这一点。因为这是客户最担心的问题,在超市和水果摊购买,有问题可以现场挑出来。但是在网上,他们是看不到的。这一点,至关重要。并且要坚定不移的实行。
3、价格问题
到此,以上就是小编对于电商新品销售策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商新品销售策略的2点解答对大家有用。