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为什么感觉脑白金广告会被许多人熟知?它运用了哪些记忆理论?
脑白金广告词抓住了人心里心情,认为是脑需要的物质,我研究了一下,我原来在1995年金华教育学院学习,看到是脑白金,想去吃一下补脑!谁知道药店里营业员说,是吃肠道的,我们几个同事听了,哑口大笑,如此的忽悠,太离谱了!而且百姓新年冲这个脑白金,大买当礼品送人,实际上是送疏通药物好好疏通肠道,新年吃来太油了!
脑白金之所以被人们熟记,我的感受是,这段广告读起来朗朗上口,让人一听记忆深刻,甚至还有很多人模仿广告词作为聊天的谈资,脑白金广告快速进入千家万户。
脑白金广告力度非常大,总是铺天盖地,不管在超市、药店和电视、报纸上常常看到,无形中潜意识里就有了这个脑白金,
强调保健功能。“脑白金加深睡眠、改善肠胃”;“有效才是硬道理”,相信很多人对这两句广告语一点都不陌生。现代人,由于工作压力大,生活节奏加快,所以睡眠问题、肠胃问题异常突出,所谓的很多亚健康状态,基本上和这两个因素有关;而这也是很多老年人也最普遍存在的毛病,因此这样的一个广告诉求,可以说是大小通吃,针对性很强的,卖的不好才怪呢。
中国是讲人情的国度,都有过节送礼的习惯,在你正愁着不知买什么礼品时,脑海里高大上的脑白金广告就冒出来,这种知名度高的礼品送起来也有面子,所以成为过节送礼、走亲访友、孝敬父母的佳品。这就是脑白金畅销多年,仍不被人遗忘原因。
1.命名、剂型、包装“脑白金”这个姓名十分通俗,既简单被记住、又显出了价值感——与大脑有关、象白金相同宝贵。普通老百姓一看就懂,不捉迷藏、不绕弯。
大面积的蓝色块、极夺目的三个大字,在色彩缤纷令人目不暇接的保健品货架,显得十分出挑,即便隔着三、五米远,依然能一望而知。
2.原理再创造脑白金与消费者见面的中心机理是:人体的司令部是大脑,大脑的总司令是大脑的脑白金体(黄豆粒大小),其分泌物为脑白金,它控制着人体的变老程度。吃脑白金,就能补充日益减少的脑白金,让人坚持年青的状态,减少或消除各种疾病。所以,脑白金又被称为“年青态,健康品”。
3.不简单的“软文, 吸睛的标题、夺目的字体,让人非看个终究不行。有目共睹的标题,加上紧扣主题的内文,这是脑白金软文的中心杀伤力。这种办法,成功回避了许多平面广告底子不被阅读的厄运。
4.不简单的“一本书,在脑白金发动前期,一本只要89页的书,在深度压服消费者上发挥了不寻常的效果,这本书叫做《席卷全球》
5.电视广告“软文化” 脑白金电视专题广告,其长度一般为4分钟摆布,篇幅较长。可是,篇幅长并不是电视“软文明”的首要要素,脑白金的电视“软文化”广告有三点立异,这些立异迄今为止仍罕见超越者。
6.热销以后转送礼 脑白金的不简单的地方,在于它从偶尔收获中发现了必定性,并把这种必定性毫不犹疑地放大。事实上,脑白金是在其全部热销之时,因推出一则送礼广告取得了奇效,而意识到礼品商场大有可为。
7.不简单的“渠道和终端” 脑白金在途径上走的是经销商制,可是对经销商的挑选适当严厉,并严厉控制一个城市经销商家数,许多城市只选一家,经销商在本地要有固定出售网络,具有相对垄断才能,具有与***部门(工商、技监、防疫站等)杰出的公关关系。
8.媒介购买及组合策略 早几年,有媒体从前粗略统计过脑白金的广告投放量,称其仅电视投放一项就高达10个亿。可是,脑白金年销量也就在10亿摆布,它怎么可能做赔本的生意呢,但是实践履行下来的报价,当然要远远低于此。从一开端直到如今,近十年的时刻里,脑白金在广告投放上具有的报价优势,在业内广为人知。
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