大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于营销电商产品的问题,于是小编就整理了1个相关介绍营销电商产品的解答,让我们一起看看吧。
我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么?
我亲戚和别人合伙做过贸易公司,分享一下他的心得:
他销售的渠道也是电商,另外也是没有自家的品牌,主要也是和线下的一些工厂店合作,然后这些线下工厂店给我亲戚供货。
我亲戚之所以会和别人合伙搞一家贸易公司,也是看到了货源的优势,家里周边附近工厂非常多。只要有销售渠道,懂方法,这些工厂还是很乐意跟你合作。
除了一些新兴产品或者极其冷门的产品,各种电商平台都是已经有卖家在销售。
自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售。我觉得这种经营方式很难赚到钱。所以在做电商之前先考虑一下自身的核心竞争力。
目前很难运营好的原因主要有以下几点?
第一,电商平台是一种渠道,这个渠道是属于平台的,所以平台制定各种各样的规则,适者生存,不适者淘汰。比如淘宝是靠个体小卖家发展起来的,现在怎么样了呢?流量都用来扶持大型的企业,向上市公司招商,向各行也顶尖的公司招商。小卖家越来越没有竞争力。而且消费者对产品的需求变化也非常的快。
第二,电商平台的价格太透明,如果你只是到厂家拿货,你和厂家签订了独家销售协议还好,如果没有,等你卖起来了。你卖10元钱,马上有人为了抢你的生意,卖9.5元。很快到了只见销量,不见利润的地步,而且你还要承担一大堆库存跌价的风险。
第三,有没有非常有经验的团队,现在电商的流量费非常的贵,如果团队里的运营人随便开直通车,又见不到效果,那开着开着就出轨了。运营资本很快会消耗殆尽。
第四,当前在各行各业商品普遍饱和的情况下,一定要确立运营的品类。估计未来几年经济状况都不会好。因此经营的产品一定要以刚需为主,而且确立自身的优势。比如公司的长项在设计;或者在新媒体运营,有很多粉丝;或者有独家的进口渠道。这些附加价值都可以给公司带来实实在在的利润和竞争力。
1.注册自己的商标,贴牌OEM,商标属于你自己的,后面也可以找更合适的工厂代工;
2.直接和工厂老板达成协议,使用工厂名称注册离岸公司,做网站独立运营,把自己变身工厂电商或是外贸部门。
现在工厂越来越稀缺,尤其随着环保越来越严格,工厂更是稀缺,所以大部分卖货的实体,贸易公司都是中间商。
那么需要好了2个方面的注意事项:
1.厂家要有电商基因:前台运营再好,后端不懂电商,包括发货,产品质量,供货周期持续性等,都是硬伤。
2.选择电商平台、电商团队的重要性:选择电商平台,要搜索产品行业相关市场竞争度,同时运营团队要有电商基因,尤其运营经理。
我是电商张咖,有相关电商,淘宝,互联网等问题,可以交流。
***加载中...主要注意什么,其实很广泛。
一、注意知识产权保护
“拿别人工厂的产品”,表述的不准确,是代理别人的产品卖,还是定制委托加工自己销售?
如果是一个代理关系,需要关注代理[_a***_]、范围等等,比较简单。
如果是定制委托加工,你就需要去注册商标。商标一定要提前布局,新注册一个商标,需要两年左右时间才能拿到注册证书,如果发生驳回的,耗时更长,最糟糕的一种情况,是商标你已经开始使用,而商标局却驳回了商标申请,心中一万头***马奔腾(谭律师亲身经历,惨痛啊!)。有条件的话,注册的类别多一点,特别是近似类别,做一定的保护。
商标确定后,互联网域名、微博、微信公众号、淘宝天猫店铺等等,你很可能会碰到名称被占用的情况,要提前考虑。
商标设计LOGO,有包装的可能要设计包装,为避免被模仿,争取登记著作权或者申请外观设计专利。
二、关注产品质量和是否独家专卖
到此,以上就是小编对于营销电商产品的问题就介绍到这了,希望介绍关于营销电商产品的1点解答对大家有用。