大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商产品草莓的问题,于是小编就整理了4个相关介绍电商产品草莓的解答,让我们一起看看吧。
草莓怎么销售比较好?走什么渠道?
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草莓属于小浆果类的,不易储存,货架期短,所以需要“短平快”,短是指运输半径短,就近销售,或者是能直达的一线城市,直接打入生鲜实体店;平是指减少中间商倒手,最好是直接供应给电商平台或者生鲜实体店再或者是社区社群;快是指要提前订货,然后***摘后第一时间发出,确保新鲜度,如果能***摘下来再想着销售就晚了,也是要用快捷的运输方式,小浆果鲜果最考验的就是供应链能力。祝君成功🙏
郊区建议***摘园!一般市民***摘就可以消化掉!离城市较远就只能走水果市场了,自己去市场发货或者通过联系水果批发商户通过他们发货!草莓鲜果保质期短,不易长时间保存!现***现卖!草莓主产区都有草莓收购市场!直接去卖就可以了!
谢谢邀请。韵律草莓,作为水果生鲜产品里面一个比较受市场欢迎的品类,渠道通路,相较于其他水果,比较多一些。线上电商,微商,直播,社群,社区,线下九点批发,商超,水果连锁等都可以作为渠道布局。但有几个俞提需要注意。
第一,关于安全性问题。草莓作为规模种植的产品,如何做好产品的安全信任问题,是首要问题。无论是农残还是催熟催大,都是草莓需要规避和解决的。
第二,关于产品标准化和差异化的问题。同样是草莓,你有没有一些独特性,有没有标准化的体系,来提升在渠道的辩识度。
第三,关于产品的品牌体系问题,农产品,需要有好的品牌形象和营销推广,才会有好的市场和销售。如只是基地包园型初级售卖,利润薄,受制于人。没有溢价权。唯有品牌才能让农品有尊严。
第四,关于成本问题。无论是什么渠道,都要结合企业实际,来衡量运营成本,否则,货卖出去了,却没有利润,不赚钱。
这个要看你所在的环境了,如果距离城市近交通又好,可以开***摘园销售。
也可以联系水果销售商直接销售,如果所在地比较偏僻,交通也不行,那就只能利用网络销售了,有很多农产品在网上销售效果也不错。
这几天我一直在参观各个草莓园,了解他们的经营管理和销售,今天我又去长丰草莓市场,我这几天了解情况如下,现在刚进入草莓销售阶段,销售的情况也非常好,我们这边主要销售分往那个地区发货,往南方走货的收购商主要摘大部分红的,也就是6到7成熟的,因为南方气温高些,又加上运输途中有时间,等到地方也就红了,红的草莓基本上都被附近收购商收购了,运输时间段,就直接批发了,因为现在草莓价位高,零售量非常少,可以直接和多个水果店对接,帮他们配送!这样既可以销售草莓,也可以和店主建立长期合作!
自家草莓怎么在网上销售?
首先感谢邀请回答这个问题。
在网上销售渠道很多,进京东,淘宝等专业电商平台开个店。或者朋友圈里发一发,也可以卖出去。
但是商家也说了,不懂电商运营,也不懂得物流包装。😓😓你这难度有点大,那你可以联系京东生鲜运营的人进他们的自营商城,由京东负责营销包装销售和物流配送。
要是联系不上京东的,就自己手机下载个一亩田的app。把草莓🍓发布供应消息发布上去,或者通货平台直接联系批发商,把草莓批发卖出去。
条条大道通罗马,想卖出去,总有个方法可以的。
以上建议仅供参考,欢迎各位有渠道的朋友补充留言。
如何让原来滞销的草莓变成脱销的产品?
草莓,是众水果中,比较受欢迎的水果。但,市场的草莓,有那么些问题,需要引起重视。
第一是安全性问题,因为规模化种植,农残问题很严俊,因为部分种植基地为追求利益,而盲目施农药,普遍消费者都担心,农药残留。
第二是催化膨大,一些市场卖的草莓,为了追求个大,人为催化膨大,非自然成长,这样的产品,流入市场,势必对人健康有隐患。
第三是物流冷链和损耗,草莓在物流运输上成本高,在售卖过程中,损耗也大。所以,[_a***_]了售卖的周期和地域范围。
第四是品牌营销缺失,在中国生鲜水果市场,称得上品牌的有褚橙,在单个品类上,重视品牌营销的,为数不多。草莓更是稀有。
这个草莓要想脱销并卖高价还得销售的好,达到供不应求。
随着人们生活水平的不断提高,对农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。
我们应当定位好自己的销售方向,选好销售渠道。比如草莓同样价格顾客肯定挑选长相好看,个大的。美观的外形,加上精美的包装,精美的包装也能有效提高农产品的价格。我们可以多跑跑买水果的水果店或者商场超市,达到供应超市的目的。
高档超市里卖的很多很多普普通通的农产品,就是因为加了一层好看的包装,价格就翻了几翻。同时还要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略。
现在是网络时代,我们应当想学习从网络上销售,打破传统销模式。
我们要树立自己的品牌,产品的优势,我们可以掘产品在气候、水土、有机无公害、加工等方面的特色。一样的产品,你的就很有可能脱颖而出让人记住了,即树立了自己的品牌,又能达到产品销售不愁效果。
所以说要想让草莓脱销,卖高价还得要自己的产品有优势,有特色,有优秀的市场营销策划。
首先要提高品质,其次要对自己种植的产品有精准定位,比如无公害食品适用哪些人群,一定是对生活品质有一定要求的中高端消费群,或者是新一代年轻人,然后针对这些人群,一定把你产品的概念推出去,无论是电商还是线下推广
简单粗暴一点:如果草莓又甜又好吃,那就赶紧联系微商,社群等渠道,以合理的价格尽快销售,毕竟生鲜产品存不住;如果草莓品质一般就赶紧联系深加工,草莓罐头、果酱、冻干零食。归根结底要看你的供应链能力。个人不太建议***摘项目,损伤太严重,而且你基地的位置未必靠近城市,单纯的***摘还不如卖果汁儿...
何不考虑一下网络,现在早已是电商时代。当然,这个电商,不限于开个网店…
1.在本地论坛、朋友圈、58同城、抖音等类型的网站上做宣传,搞一些农家乐、周末游、***摘园的活动,也可以增加草莓的附加值;
2.朋友圈、淘宝、拼多多等直接卖新鲜草莓;
3.能不能搞成干货、果酱什么的,毕竟草莓不好运输与保鲜;
5.找找水果店渠道
能说的就这么多,总之,人是能思考的,路子是想出来的,你说呢
草莓的成本明明没有那么高,为什么还要卖的那么贵?
您好,我是电商小灵。
我站在电商的角度来回答一下您的问题。
小灵的老家也盛产草莓,受疫情影响最严重的几天,草莓甚至达到两三元一斤了。实在卖不出去就全部收在冻库里面存着了。
那么便宜的价格,想必电商零售价就便宜了吧?
恰恰却不是这样,翻看那段时间的淘宝售价或者微商售价,还是基本在10元左右一斤,卖到9元左右的都算是价格战了。
1,信息不对称,形成的天然利润
作为普通的消费者是不会知道草莓的***到底是多少的,特别是水果类产品,随着市场的变化而浮动。作为商家,不会因为***降了五毛,就降低售价的。
2,人力、物流成本的上涨
现如今用人成本越来越高,蓝领岗位比如打包、***摘之类的工作,虽然技术含量不高,但是很辛苦,价格便宜了,也雇佣不到人了。物流运输成本也是同理。
3,生鲜运输的损坏率太高
没有种植过草莓的人,就无法理解草莓种植过程的困难。草莓种植看似简单,但是想要获得收获,却不是简简单单。我个人觉得,很多东西存在,就一定有它的原因,不会平白出现,也不会平白的消失。所以草莓价格看似比较高,也有它高的道理。这里,就根据我以前自己种植草莓的时候,一些体会说给大家听听,看大家觉得草莓贵,是不是有道理的?
估计说到这里,很多人要说,你自己是种植草莓的,自然会为了草莓说。这里我就把我种植草莓的一些过程给大家还原一下,大家看看草莓种植值不值得卖这么贵?
说起自己头一年种植草莓,完全就是一个种植小白。为了种植草莓首先请了一个不花钱的师傅,所以这里节省了不少钱。一般种植草莓以后,基本上至少要几年的时间去学习种植技术,越种植,就越发觉种植的困难。
其实,草莓种植最花钱的地方有三个方面:大棚设施、草莓苗、人工,这三个方面里面,最花钱的是人工。大棚设施的花费,根据个人情况来定。可以分竹制大棚、钢管大棚、温室大棚。我种植的时候,选择最便宜的竹制大棚,一个400平方米的大棚,棚膜+竹子+其他一些设施,价格在1000-1300元左右,但是钢管大棚同面积的价格在5000-6000元左右。
草莓苗的费用,主要是第一种植需要,后面可以自己育苗,就可以节省下来。我当时购买草莓苗的时候,一株价格在0.3元,400平米左右的大棚,需要的草莓苗1100元左右。我这种定植密度就算比较稀的了,所以花费少点。
以上两个方面,还可以算出一个价格,人工就无从算起。因为从你种植大棚草莓前半个月,甚至一个月前,就要开始准备东西,以及对田地的整地施肥。种植面积小,就是靠着家里人拼命的干。如果面积大,那么就开始请人干。这其中的花费,绝对不会少。当时,我自己只种植了不到1.5亩地,就在除草、打老叶的时候,请了3-4个人帮忙。每人每天60元,一共花了1500多元。为了节省成本,我们都是自家人干,实在忙不开的时候,才会请人。也就是说,家里人帮忙都是没有工资的,而那些大***摘园都是请人干活,可想而知,里面的人工成本。
除了以上的劳作,草莓大棚在草莓苗移栽以后,草莓园里就必要每天有一个人去做一些日常的管理。比如大棚通风、浇水、打药、巡棚等等,一些杂活儿。在做了这么多事情以后,看着田里的草莓成熟,你却发现草莓的产量看似很高,但损耗也非常的高。有些草莓果农说,草莓基本是卖一半,丢一半。虽然没这么夸张,但是草莓的坏果确实很多。
除了这些,草莓种植还是非常考验技术的。如果草莓种植技术一般,很可能最后因为病害或虫害,导致整棚绝收。所以说,看似草莓价格贵,实际上很不容易。
到此,以上就是小编对于电商产品草莓的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商产品草莓的4点解答对大家有用。