大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于社群电商生鲜产品营销策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍社群电商生鲜产品营销策略的解答,让我们一起看看吧。
生鲜果蔬如何在网上销售?
第一、商品质量,对于用户来说,商品的好坏,新鲜,直接决定接下来的发展,和用户对你的信任度,所以好的商品质量这是第一步。
第二、对生鲜市场的了解,明白商品如何把控,采购如何挑选,商品的季节性,商品的价格波动等。
第三、自己做最好是直销,生鲜如果只是做中间化,商品体验肯定没有传统服务有优势,最好是自己做直销,把控商品,直接和用户对接,服务得到大大提高。
第四、工具,平台的选择,这里推荐你试试“下单接龙”小程序,这是一款免费的社群电商小工具,自己发布商品,自己就可以做直销。而且发布商品接龙后系统自动生成接龙海报,方便分享,传播到微信群和朋友圈。销售量得到增加。
果蔬在网上卖主要是一个保鲜期及物流的问题,所以主要的思路还是同城,同城会有很多的资讯通道,可以建立自己的ip,在***频道结交朋友帮你转发售卖信息,还有公众号可以进行打广告,小视频粉丝多的人也可以进行合作,小区群也可以打广告发点红包活跃气氛,如果你还想炒作,可以学厂长是我表哥,台词都给你准备好了“不要问我为什么,因为村长是我表哥”,谨慎操作,还有可以招人帮你销售啊,只要让利于人,很多事情都好办的。
生鲜超市如何引流?
今天来说怎么卖菜,这个很有意思,小时候我就和家人在集市上卖过菜。
如今生活节奏过快,那菜是必须要做成标准化,就是说要按份卖。分割切开卖,一定要打包包装,因为挑三拣四是每个人的习惯,这样可以减少损耗。
我们分为线下线上两种:
线下:
① 免费赠菜吸引客流,把本地的人或群都加了,每天积累好友(加同城粉丝,方法在前面笔记有)
② 教顾客免费搭配菜,我发现很多蔬菜店和水果店都不会有这个服务,但是超市呢,我去买粗粮会有提示,这个是补充什么元素的,用图纸花出来温馨一点。
一定要学会附加价值粘住客户并提高客单价,就是教客户搭配菜色。
现在的人都是比较懒的。
线上:
③开通同城外卖点单,让师傅上门,本身这种点***台也会给你带去一部分人流。
我也没做过大超市,看到他们是这样引流的。
以供参考。引流有多钟。因时因地,而变化。
平时用这几种就可以。
第一,用一种卫生纸引流,因为这是家庭必需品。
第二,用桶装的豆油引流。比方本地最知名的牌子豆油,用这种方法引流有两大好处。即把周围的小店打击的卖不了这种豆油了,如果卖,都觉得,小店卖的豆油贵,反之,认为你卖的便宜。老百姓就是这样,有一样卖的便宜,他们就认为,啥都便宜,买顺腿了,就是你的回头客了。
第三,鸡蛋引流,***的办法,也不错。
比方,到了,过端午节时,可以用,粽子叶,蜜枣引流。
以此类推。比方到了8月节。可以用月饼引流。高档的,低档的都有。
总之就是灵活运用。
转战新零售,线上线下同步
一、扩大获客渠道
小区附近的客流是有限的,又被同业分散。我们可以通过线上线下相结合的方式,让更多人知道门店,并走进这家店。
生鲜超市可以通过“茗匠收银管理系统”快速搭建自己的小程序店铺,打通线上线下,开启同城配送服务,也可线上下单、到店自提,提高获客范围,提升服务效率。
商家可结合经营[_a***_]发布营销活动,***用户社交裂变,快速提高店铺曝光度,从而带来更多新客和订单。
二、建立微信群
想要沉淀自己的客户群,并且可反复利用,一定要建立微信群。
通常,刚开业的线下店都会做一波三天的开业活动,利用引导加群送***的形式积累了一批***用户。不管新品到货、还是活动、优惠,都可以通过微信群及时通知到客户。
对于到店顾客也可以引导进群,可以参与群活动、秒杀、拼团,支持上门送货,来吸引用户进群。
三、策划引流活动
生鲜超市如何引流?
他用三招,生鲜超市营收一月翻四倍!
一位老板,生鲜超市开了1年多,生意不温不火。老板思考多日苦无良策,诚心请教高人后,用以下3招实现营收翻两番:
1 免费赠菜吸引客流
把青菜清洗处理好,做成可以直接下锅的半成品,并包装好。
跟附近几个小区物业联系协商后,下班时间轮流在几个小区内免费赠送青菜,同时赠送事先印好的小册。
小册上对超市主要产品的产地、营养特色进行宣传介绍,介绍超市制定的各种产品的卫生标准、把控措施。
小册最后页是“***52”,顾客凭此页可每周到超市领取一份半成品青菜,一送就是一年!
一周的免费赠送青菜活动结束后,生鲜超市客流量比原来增加了一倍多!
个人感觉两部,第一部每天推出一款特价品,但是要质量好,第二部加微信首单免五元,晚上弄点特价活动免费送货上门,如果同意的那么就建个群拉这些人进来,没事搞个活动,锁定这批客户慢慢的强大。
如何做好生鲜超市的经营?
试着说说,平时都是超市买菜,有些想法。生鲜超市要做就需要有吸引力,唯价格让人感到挣了便宜,比外面市场划算,方便才会经常光顾的。不一定都便宜,但一定要经常有特价推出,每天都有更新,周末还有所有能抓到的节***日都用来特价促销。消费者不一定非要买到多便宜,省多少钱,就是要有一种争了便宜的心理愉悦度。我经常去的是本地一家连锁超市,都是预存款,刷卡消费,省去了讨价还价还有找零钱这些麻烦。生鲜超市品种尽量多搭配齐全,最好满足一次能解决,不需要再跑其它地方。生鲜超市最好有合理的规划,这里的管理混乱,很多时候员工不到位,产品摆放混乱,不科学,不能及时总结发现顾客的规律 ,重复操作,影响效率,一个生鲜超市做好还是要花些心思的
谢谢邀请。生鲜超市是经营百姓居家过日子一日三歺不可或缺的各中食材、调味品,鸡鸭鱼肉,蔬菜瓜果等。要做好就必须本着以下原则:1.选址应在离居民区集中和交通方便的地方并便于停放车辆;2.经营品种要齐全、新鲜,进货要严格把关,不经营“三无”产品和过期食品,凡接触食品人员应持证上岗;3.坚持薄利多销,物美价廉,经常进行惠及顾客的优惠活动让利于民,聚敛人气;4.物品摆放应分门别类,便于顾客挑选;5.不断提高服务水平,推出方便顾客的便民措施;6.结算人员应能熟练业务,结算准确迅速;
以上为个人看法希望提供参考。
a品质新鲜 品质新鲜是经营的第一要素;
b品项齐全 品项齐全是相对的,是由门店的陈列面积以及整体定位来决定的;
c价格实惠 价格实惠不等同于优惠,要让顾客知道商品的相关知识,比如产地,营养成分,口感等。以此来推动除民生商品之外的常规品或者新奇特商品的销售,从而提升生门店的整体档次和目标顾客的数量;
d以量取利 由于生鲜商品的周转期比较短,因此一定要做大商品得动销率;产品只有发生动销才能称之为商品,因此在定价的时候不要看你的毛利率要多高,生鲜看的更多的是你最终的去损毛利额,所以一定要确保商品快速周转起来;
e 全天候经营 做好全时段,全品项(适店,适品),全新鲜;
f 社群营销 建立门店的粉丝群,随时在群内做一些物超所值的商品的推销,在一定程度上可以提升门店的整体销量和口碑。
在一条完整的生产链中,需要增强竞争力。首先以服务贯穿“鲜”,这个字!更要以奇制胜,再好的产品首先是需求,现今社会,生鲜超市人们图的就是健康与便捷!同产品中,如果价格相当,保鲜技术更好的当然首选,人们只有更好的体验才会有更好的支持。其二若以食材用途,比如食材处理方法,食材的作用,食材与食材之间的利弊能结合起来,做成二维码或事电子***更能引人关注。当将关注做到位,把食材产地公布出,甚至能让消费者亲临体验更好!第四,如果做到前几步,基本稳固老顾客的信任,能让消费者足不出户,网络订订单及派送。应该已经发展不会太差!当然一切的步骤都要以服务去贯穿整篇文章,如果这会是一部大片儿。如果“鲜”是主角,那么服务就是这部大片儿的灵魂!销售以盈利为目的,而诚信永远将是最大的盈利之源!
感谢邀请!
所谓的生鲜是指我们生活当中所需要消耗的蔬菜,水果,水产,粮食,生肉等,差不多就是农贸市场所经营的大致范围!可以加工半成品,成品等,是当代都市人厨房的必备所需!
生鲜超市的经营可不简单,特别是现在超市林立,竞争激烈,一定要有自己特色跟经营理念才行!商品储存期短,容易腐烂变质!我们可以根据不同的消费,对人群,需求,价格,陈列进行细分!
1.消费人群.一种是图新鲜品质的,一种是图方便省事的!图新鲜品质的,我们可以对菜品进行适当的处理,把菜品黄叶,烂叶,杂物去掉,用保鲜膜捆绑包装,摆放整整齐齐,看起来新鲜漂亮!增加人们的购买欲望!而图简单省事的,我们可以把菜品进行半成品加工,或者成品加工!把肉类,蔬菜类洗净,切好,包装!顾客买回家可以直接对自己的搭配所需炒制就可以了!非常方便省事!有的还可以直接做成成品,买回家直接加热下就可以吃了!
2.便宜新鲜!“低价,新鲜”是生鲜超市的经营理念!以低廉合理的价格,强劲有力的促销来吸引增加顾客是我们经营生鲜超市生存之道!低价便宜的同时,也要保证产品的新鲜!我们每天可以拿出一两款生鲜产品进行促销,不新鲜的也要及时清理掉,一但消费者有需求就会想到你的生鲜超市!
3.产品安全。如果说新鲜低价是策略,那么安全就是更本!不新鲜,不安全的产品再便宜也吸引不到顾客!两者缺一不可!保证货源的安全绿色无污染,也是生鲜超市的经营更本!让消费者买的安心,吃的放心!
4.方便。水产品一个区域,蔬菜类一个区域,肉类一个区域!顾客需要去什么,很容易找到一个产品的分类!买东西方便!
5.服务。经营超市,也要做好服务。把前面几条做的再好,服务不到位也是白搭!所以我们要根据顾客的需求,用心对待,站在顾客的角度去思考问题,解决问题!尽量满足顾客的合理要求,比如服务员要礼貌用语,对于自己所负责的区域产品有一定的了解,如果顾客一问三不知,顾客会怎么想呢?还有达到多少金额免费送货等等!都可以给到顾客贴心的服务!
经营一家生鲜类超市并不难,难得是怎样将它火爆的经营起来!做生意就是做人,只要你站在顾客的角度去思考,去服务,去解决问题!并结合自己风格特色,一定在众多生鲜超市中脱颖而出!希望我的回答能够帮助到大家!我做生意10年了,想了解更多关于做生意的资讯,点个赞,关注下我吧!谢谢了!
到此,以上就是小编对于社群电商生鲜产品营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于社群电商生鲜产品营销策略的3点解答对大家有用。