大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商618营销复盘策略的问题，于是小编就整理了1个相关介绍电商618营销复盘策略的解答，让我们一起看看吧。
如何看待支付宝微博抽中国锦鲤这一营销方式？
谢谢邀请！
关于这个不怎么了解，于是上网请教，觉得有一篇写的不错，观点也很到位，所以摘抄下来，共赏：
相信大家都应该知道“锦鲤”这两个字在中国人民的心中分量有多重，虽然大家现在都知道要相信科学，但是一大部分人还是愿意沾沾喜气的图个吉利，这样的思想在中国文化的熏陶下已经根深蒂固，而且现在支付宝微博的这一营销手段抽中了一位活人“锦鲤”肯定会得到很多人的簇拥，而且只要经营恰当的话，这是一个巨大的ip，商业价值可能会远远超于大家的想象！
那么怎样实现奖品单上的商业价值呢？还有所谓的广告价值，接下来我们分析一下，首先看一下微博热搜的影响力度
之前有人算过这么多商品，消费下来大概需要300万，这对于支付宝之前做广告宣传算是九牛一毛，而且现在市场上的移动支付基本被支付宝和微信占领，经过这次“中国锦鲤”的宣传，支付宝的市场占有率肯定会大大增加。
另一方面对于“中国锦鲤”这姑娘的生活也是彻底的颠覆，看看姑娘的微博你就知道影响有多大了！
作为一名互联网从业人员，行业里各路‘大神’的动作，随时随地都在给予关注和研究。这些活动案例里有很多让人回味无穷的经典，也有使人不屑一顾的。如果品牌背后的老板是首富，如果你的粉丝和关注到了一定量级，如果你舍得拿出一个亿的礼品送给一个人。那你就是下一位王者。认真分析这个活动本质，其实完全没有科技含量（从运营角度来看）。大家之所以看到刷屏，无非是看到"过时"的微博，居然还有这样巨额的“量”，让很多人感到惊讶。还有，一张花3分钟都看不完的奖品单而已。简单粗暴的： come on baby，快来转发。你有可能中一亿大奖。对于过节中的大众来说，随手转发而已，没有任何损失，图个热闹而已。万一中了呢。。。我们的国情，我们最为清楚。要想在营销上抓流量抓转化，很简单。送得多，狠打折，下血本。只要愿意这样干，你家店门口绝对人满为患。还有，相信每天，全国各***销售点，各类***馆的流量，不比你的少。谁敢说没有一夜暴富的想法？只要抓住大众这个‘痛点’。营销活动分分钟100W+去看了一组数据：2018年1-7月累计，全国共销售***2998.39亿元，同比增加610.54亿元，增长25.6%。其中，******机构销售12***.04亿元，同比增加61.73亿元，增长5.0%；体育***机构销售1701.35亿元，同比增加548.81亿元，增长47.6%。看看人家***，***可是真刀真枪花两元钱去买的。而转发一条微博而已，费不了几分钱流量。还记不记得之前的“世上最好工作”？全球几十万应聘者，几百万的关注量。还有两年前的“抽口红热”？所谓“抽口红热”，某品牌为了宣传新品口红做的营销活动，与营销号合作抽一人送全套新品口红。创造了巨大的声量，带动了口红的销量持续上涨和众多品牌跟风效仿。甚至还爆出了“女子挪用巨额公款买口红”的新闻，也都是当时口红营销的社会影响力的体现。结合之前说的，只要舍得“砸”，你也可以活捉条‘鲤鱼’，再捧红一位‘信小笨’。再从另一个角度去看，这次活动其实是失败的。虽说支付宝那条活动微博的转发、评论、点赞量达到几百万。我只想说，我不是“信小呆”，我明天还要工作。我还是去用微信吧。
支付宝在国庆期间微博发布，转发相关的微博有机会成为中国锦鲤，被抽中的中国锦鲤可收到来自全球各大商家的见面礼，清单如下：
光是要看完这清单3分钟都看不完，而且还有其他礼品在持续加码中，可谓十分的诱人，一时间引起了两百多万人的转发。
支付宝营销活动为什么会如此成功呢？其实都是一步步铺垫过来的，支付宝早期大大小小的活动做过很多了，2018年今年618年中的天选之子的抽取为这次锦鲤营销铺垫了很好的开端，当时天选之子转发大概70多万人，很多人还抱着观望的态度，中奖后几辆车拉着奖品开进学校引发的宣传让大家第一次感受到抽奖含金量如此高，所以这一次才爆发更大，相信下一次支付宝的活动会慢慢吸引到更多人。
最后，还是佩服支付宝的营销，花了不到一百万就做了这么大的广告，这一次营销可以写进经典营销案例供各大商学院学习了，这种集体性的狂欢对支付宝的好处吃瓜群众都能列出十条八条了，同时也羡慕小呆的运气，被支付宝宠幸的人，赢得这么多注意。
下一次我也愿意被套路，嗯，下一次我要转发。
支付宝在微博举行的转发抽奖活动，从近300万转发参与人数中抽取1名中国锦鲤，由各个合作商家提供各自的免费奖品或者优惠。国庆节最后一天，“信小呆”被选中为中国锦鲤，相关内容迅速上热搜，而中国锦鲤信小呆微博也被各大网友占领，纷纷已不同姿势吸“欧气”！对于支付宝此次营销，你们怎么看？
不得不说支付宝的锦鲤营销非常非常的成功，在短时间内迅速刷屏，而所谓的锦鲤获得者信小呆也成为了一个新晋的网红。
当我们仔细复盘整个支付宝的锦鲤营销的时候，其实我们就能够发现这是一个非常好的***性营销：
首先从中奖几率来说，300万分之一的几率，几乎让大部分人觉得这都是不太可能的一件事情，所以这个事情对于企业而言是一个低成本小概率的一个中奖***。
我们回顾整个***的全过程，就会发现支付宝在此期间，其实并没有对这个营销做一个大规模的宣传活动，所以这个营销几乎是一个冷启动的状态。
但是就在这个冷启动的状态之中，支付宝却非常非常地道的***用了微博营销的方式，正所谓锦鲤这个名词在微博中是一个非常明确的词汇，它代表的好运气几乎已经成为中国人的一个共识。
那么我们来复盘，整个锦鲤营销的时候，我们就会发现这个营销有几个核心的关键点：
第一个冷启动。这个营销，几乎没有进行大规模的造势，整个营销的方式也就是微博的一个宣传，所以在前期预期准备阶段，其实并没有做什么大规模的启动，所以整个锦鲤营销在前期看来是一个非常简约，非常简单的一个营销模式。
到此，以上就是小编对于电商618营销复盘策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商618营销复盘策略的1点解答对大家有用。
