大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商营销规则解读的问题,于是小编就整理了1个相关介绍电商营销规则解读的解答,让我们一起看看吧。
我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么?
亲,你的问题背景不够完全清晰。我根据你说的先简单回答一下。
1.确保法律权益。比如品牌的授权,你有没有权利在平台出售其产品。如果是知名大品牌,在没有授权的情况下,连推广关键词都不能使用。比如,你在TB上卖NIKE产品,如果你没有授权备案,那么标题和直通车关键词里都无法出现NIKE字样。如果牵扯侵权,那么,你还会面临下架,处罚,甚至诉讼等问题。
2.产品代理的数量,这个问题没有绝对优势,代理多,那么竞争大。代理少,那么品牌推力不足。这要你深入调研一下市场环境和品牌影响力的平衡点。
3.资金安全,做代理产品的贸易类生意,库存风险是最常见的。不健康的库存结构和数量是可以压死企业。信用额度和可赊欠的货款是靠长期合作积累出来的。对于备货的节奏和产品组成也要靠经验积累。
4.自己的团队。做任何事,团队人才都是核心,没有人才,没有技术优势,没有渠道优势,就只能成为垫脚石。
朋友们好!
自己成立贸易公司,拿别人工厂产品去电商平台销售。这里面可能事情是很多的,首先是要考察工厂的供货能力,产品质量等,然后是研究电商平台的销售方法等,还需要注意知识产权等。
当年选定几个准备代销的产品以后,首先要考察工厂的产品质量和供货能力。包括工厂的单日最大生产能力,最大供货能力是多少,平时库存多少,你都要做到心中有数。
只有了解清楚工厂的产品的这些情况,你将来在做电商的时候,就会清楚自己的产品定位是什么,价格怎么定等,这些都是很重要的事情。
如果工厂的产品质量好,供货能力很强,这样的话,你在做电商的过程中,对产品的信心也会更强,在推广产品的时候,可能心里更有底气。
而且将来用户选择了你的产品以后,可能好评比例就会很高,你的售后工作就比较好做一些。
一定要研究电商平台的销售规则和办法。现在电商平台是很多的,不同的电商平台都有不同的规章制度,也有不同的操作方法,可以说如果不懂得如何操作的话,可能电商也是很难做起来的。
现在电商平台,你可以选择淘宝或者天猫,还可以选择京东,也能够选择拼多多。
至于选择哪个平台,这就要看你的产品质量和定价策略了。如果你的工厂供货质量好,供货量大,那么你可以在三个平台上同时开店,这样的话,如果运营的比较好,是比较具有协同效应的。
你占据了三大平台的流量,如果做得好,可能一下子就能够做起来了。但是这样做风险也是比较大的,这样的成本较高,如果万一做得不好,可能会亏损较大。
自己成立贸易公司做电商,最怕的不是如何去卖好产品,而是库存管理。库存少了,产品不够卖,好不容易卖出一个爆款,结果断货了,做电商的人都知道,培养出一个爆款不容易,需要付出人力物力甚至是金钱,结果一个断货全部葬送掉之前的努力。
库存多了也会出问题,万一卖不掉,货物全压手里了,那可不是货物啊,那都是钱啊,小一点的可能压个十几万几十万,大一点的可能是几百万。公司级别的都是以亿为单位的,弄不好就全砸手里了,即使你前端销售能力不错,一个商品砸手里就能让你永远翻不了身。
商品数量,用专业名词来讲就是品类宽度,人家卖1000个商品,随随便便就能卖掉一些,你卖100个商品,顾客的选择空间自然少很多,整体销售很难做过别人。那干脆做单品喽,要想卖好一个品更加不可能了,因为你不是品牌商,你是贸易公司,所以你单品的***是不够的,而且打造单品的能力肯定是不如品牌方的,一个品养活不了你。
那么问题来了,你既要照顾到品类宽度,又要照顾到库存深度(库存数量),如果你卖100个商品的话,那么就要准备100个商品的库存,可是你不知道哪个能卖的好,哪个卖的不好,虽然有数据分析,但那东西也不能够做到非常准确。预计卖得好的结果卖的不好,库存砸手里,预计卖的一般的,结果卖的非常好,库存不够,你说这多糟心。
所以说,我给你的建议是,关于货品这块,最好和厂里签订一个协议,用工厂的仓库直接发货,你卖多少发多少,千万不要压货。工厂里的货品比较多,数量也大,不会存在品类宽度不够,库存深度不够的情况,卖多少结算多少就可以了。直接压货给你,而且不可以[_a***_]的,千万不要做,很容易把自己玩死。
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到此,以上就是小编对于电商营销规则解读的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商营销规则解读的1点解答对大家有用。